【原】王健松：实体店转型丨做好这4个产品定位布局，让你赚钱更轻松

亲爱的朋友你好：

对于传统的企业老板，通常缺乏产品布局思维，更不能理解产品在广告传播上的巨大作用。

比如有人销售单一产品，结果在竞争红海里，痛苦地撕杀……

有人虽然经营很多种类的产品，但是卖法单一，也往往利润微薄。

而真正的营销高手，就是在项目开始之前，已经对产品做好营销布局，不同的产品，在营销扮演不同的角色。

今天就给你分享4种不同产品的布局思路，希望能带给你启发。

第一种：爆光度产品

 

什么叫爆光度产品呢？

就是能够引发客户好奇心，主动来探索，甚至引发社会化传播的产品。

这里有一个很有效的策略：超高价策略

就是将在你销售的产品中，故意卖出一种超高价的产品，让客户感到震惊，甚至让同行攻击，有些人来骂你，从而制造成新闻事件，引发传播。

【举个例子】：

广东有家面馆开业，其中有一款牛肉面标价为398元，据说是根据当年康熙皇帝御膳房口味秘制的牛肉面。

于是很多人出于好奇，来尝一尝鲜，味道确实不错。

你想一想，在广东一碗普通牛肉只要25元，而他这里贵了十几倍，客户吃了回去会不会传播，嫌贵的人回去后会不会议论，甚至有人会当笑话回去讲。

结果这家面馆开业后，天天爆满，因为每天来看稀奇看热闹的人太多。

而店里其它面条，跟市场上价格差不多。

超高价代表出身高贵，这本身就是一个价值锚点，会让客户消费其它产品觉得品质不错，占了便宜。

所以，超高价的产品不是为了销售，而是为了打造知名度。

所以，传播品牌的时候，要懂得制造话题，实现流量的自动传播；

超高价的产品，通常会有争议性，甚至找骂，这就导致社会化传播，屌丝骂你，但是真正的目标客户就是要追求这种虚荣感。

第二种：引流产品

 

什么是引流产品呢？

就是这类产品不是为了赚钱，而是为了吸引流量的产品。

因为产品光有知名度还不够，还必须要有大量的粉丝，你必须要将粉丝导入自己的鱼塘，你后端才有机会销售利润产品给他。

引流产品的策略通常是免费或低价。