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放弃日本百万年薪回国小本创业摆摊卖辣条的马老实就是我，受西安疫情影响无法出摊，在家碎碎念写了这篇个人创业记录贴，不喜勿喷，凑合着看！从小学开始对学习便失去了兴趣，导致我初中毕业就听妈妈的话，准备学个手艺 至少不会挨饿，就这样我去了技校，本来计划是学汽修的结果由于这个专业报名的同学太少了，校方最终决定取消这个专业，无奈之下选择了另一个“可以造枪的专业”机电一体化，毕竟是门手艺，毕业以后继续钻研学习，吃喝是不用愁了！就这样学校包分配去做的第一份工作在江苏无锡，脑海中构思的画面是满满的数控机器，我终于能自己赚钱了，内心激动不已。然而开始上班以后，我才发现每天就是在流水线干活，是个人都能干的那种，一开始没多少钱，每天的工作特别乏味无趣，我不想以后的生活都是这样过干了三个月，实习期满了以后我就在老家重新托人找了一份工作，这次的工作倒是和我的专业很对口，也能学以致用，就这样，真正的工厂生涯就开始了厂子不大，二十几号人，在这种小厂重复性的工作不多，但是花样多，适合刚毕业的人来学知识。每天乐此不疲，一边干活一边学习，不知不觉中干了两年多，基本上上班不用那么提心吊胆的，担心活不会干了。放松下来就会闲的慌，跟厂里的那些干了几十年的老师傅们聊天，我印象最深刻的A说：年轻人，干点啥不好 选择到这种厂里来混日子，干一辈子不说能不能发大财，四肢健全就是最大的幸运了，B是个车间主任，他是这么说的：有时候技术学的好顶qiu用，到头来还是的撅着屁股操做机器。晚上我躺在宿舍，就在想他们说那两句话究竟是什么意思，想了一夜也没想明白个所以然来。那时候微商正是大红大紫的年代，2015年吧大概，经常能在各种地方看见他们的广告，有卖面膜的，卖减肥药的，卖什么足贴，化妆品的，高仿鞋服包包的，反正乱七八糟的在哪都能看见这种营销广告。故事就是在这时候开始的，收到好友发来的消息（后来才知道是群发），说晚上有个某老师的公益课，免费的 不要门票，有时间的话她拉我进去听课，人总是对未知世界充满好奇心， 那就走呗。我听了一个小时的免费课程，觉得人家说的好有道理，好牛逼，动动嘴皮子，发发朋友动态就能赚钱，还不用承担风险，靠死工资发财，得等到猴年马月了……当时感觉机会来了，然后跟那人聊的也越来越多，一开始他就让我跟着他发，他发什么我发什么，先做熟人生意，有人需要产品他直接帮我发货，我就赚个差价，倒也轻松。后来等到月底发工资后，我直接就给人家打过去，想赚更多，就这样开启了我的致富道路！货拿回来后，首先是很激动的，每天活力满满激情四射，圈里熟人就那么多，不可能每天都支持我的生意，怎么办？加陌生好友呗，一边听课学习怎么快速加好友，加过来的好友怎么打标签分类，另一边做笔记学习产品知识和老大教的话术，全部背下来然后每天就是加好友发圈，发了一段时间感觉好像和脑海里构思出来的画面不一样，除了亲戚朋友没人主动找我买产品，遇到个咨询的，问完就完了。我自己性格本身是很内向的，就是那种你不找我说话，咱两坐在一起一个中午，我都不会跟你说一句话的那种性格。但是要卖货就得去主动跟人聊天打招呼 套近乎，花了将近几个月时间吧，我才调整好自己的心态，当时脑子就记着我不怕你，大不了你骂我傻B，然后拉黑我，我不认识你，我不在乎。就这样慢慢的我开始在网上可以跟陌生人畅聊无阻，只为卖货。当时给陌生人卖出去第一单的时候，开心坏了，跟卖给熟人的感觉完全不一样。那种感觉简直不要太美好，一整天都开心的不得了，沉浸在开单的喜悦中无法自拔。再到后来，渐渐的失去了一开始的那种激情。赚到第一个100块和第N个100块的感受是完全不同的。当然了，也有不被理解，甚至被骂，被拉黑的事情发生，失败的例子很多，但是不能阻挡我前进的步伐。我就每天白天上班，晚上做v商，3点以后才睡觉已是常态，第二天拖着疲惫的身子去上班。后来给身边的同事也开始推荐我卖的产品，结果 被老板知道了。找我谈话，问我是我不是晚上在网上卖货，我说是 因为下班无聊，卖卖货打发时间还能赚Q所以才～～本以为要禁止我这种行为，万万没想到老板最后跟我说，不反对我卖货，但有要求，厂里接了一批急活，一个月时间必须出货。我师傅回家准备结婚的事情没办法整天呆厂里，为了保证工期以及我的安全，让我把微商上的事情先放放，分清主次以厂里工作为主，工资也从之前的固定工资变成计件制，我说我考虑一下明天给他答复。晚上我仔细算了一笔账，现在这种不用打卡，玩玩手机就能赚Q的状态虽然很爽，但是实际算下来做一个月就只能赚1000不到，好好工作的话至少工资翻一倍。想明白了第二天我去跟老板说，为了保证工期，下班时间得我自己把握。因为是小厂，没那么多死规矩，老板也爽快的答应我就把主心骨放在工作上，微商暂时放在一边。因为我干的是车床和线切割，所以三台线切割可以同时工作，编好程序，调好机器，我就去干车床的活线切割程序走完会报警提示，我就过去换个货，继续去干车床，就这样我经常晚上8点下班，凌晨2点起床，去车间换个活，然后接着睡，早上八点准时上班。这样的生活过了将近一个月终于在工期内完成了所有工作。着急的活干完了，老板找我说感谢我这段时间的付出，他都看在眼里，会重点培养我做公司骨干力量，看我那么辛苦工作他于心不忍，下个月开始还继续按照固定工资来算，给我放了2天带薪假，让我好好休息，说完转身离开。当时我的也傻乎乎的就这么信了，老板还关心我，心里暖暖的。后来发工资的时候我才知道MD被套路了，工作时间内线切割干的活不给我算钱，我找他理论，他跟我说工作时间内的产出，不算加班！！！就在那段时间我做了一个现在看来也不算错误的决定，决定辞职全职微商。这颗种子种在心里以后，慢慢的开始生根发芽，我是小代理拿2280的货能赚将近1000，那我如果是高级别总代的话，拿货价肯定更低，我赚的岂不是更多？抱着这样的心态我递交了辞职报告，毅然决然的离开了这个生活两年多的地方，去了大城市西安辞职的时候很爽，那段时间微商也没做，就每天看广告选产品选团队，毕竟这次不是小打小闹，对当时的我来说是下了血本，得谨慎。花了足足两周时间，可能受上家影响吧，认为女性市场大，消费欲望高，最终决定做减肥产品！选定品类，然后开始选择团队，哪个看起来牛逼就去了解，最后选择了一个当时看着很牛逼的团队，咨询以后得知总代门槛拿货30000我看了看自己卡里的余额，只有一万多，还差将近2万，因为我是实在想做，找朋友借了9500，在表姐那借了1W，凑齐货款就潇洒的转账过去了。辞职的事情没敢跟家里人说，怕他们不同意，家人问起我还说的是在厂里上班。去西安租了房子，然后一边等货，一边学习，这次已经切断了后路，只能一路向前冲。这次学的东西特别全面，从基础的产品知识到,如何精准引流，如何增加粉丝粘度，最强零售方法，如何与陌生客户建立微关系，如何快速裂变团队之类的，巴拉巴拉一大堆东西，这些东西我都学了一遍，然后开始出山干活。我准备了两个微信号，一周时间加了8000+好友，因为是从零起步，手下自然是没有代理的，我就从零售开始因为之前有那么一丢丢零售的经验，只是换了个产品，产品知识我也早已熟记于心，所以做起来还是比较轻松，大概有7个月，我的零售客户有了一定的基数，我就很少去做零售了，然后开始着重转化代理，招代理的课程学了不少，但是实际执行下来，能用到的东西并不多。比较大的代理当时一个都没有招到，都是那种相当于是团购价的形式，最低门槛拿了货，回去之后自己用的那种代理比较多偶尔也会碰到时间充裕的，想顺便赚点钱的客户，她们就是转化主力军，很大几率转化成功，当时我的目标就是这群客户，从一个两个，到八个十个，二三十个~~~本以为基数大了，怎么着也能赚到钱，然而生活给了我狠狠一巴掌，朋友动态发一天两天，一个礼拜，没有人来咨询，有的代理就不发了虽然没有几个大代理，但是小代理越来越多，我身上的货差不多有4成被代理们分走在这期间也赚了点钱，我先还了朋友的9500，我转了1W给他，作为感谢，他没要，又退给我了，最后请他吃了饭，表达了我的感谢，但是这份情一直铭记于心。当时赚到钱很开心，花起钱来也大手大脚的，没有做详细的资金规划，认为自己能赚更多的钱，从此走上人生巅峰，事实证明 我想的确实挺好！那时候的基本状态就是群里开会学习，听各种牛逼的大佬讲课，自己总结，然后再去给代理们开会，解决代理的问题，打包发货，加好友删好友，发圈，做推广。每天这样的生活，虽然也乏味无趣，但是相对于机械厂的生活，我更喜欢当时的状态肉眼能看见的现金在刺激着灵魂深处，还能接触到新鲜的事物，也算是长了见识，也赚了钱虽然没有想象中那么多，但是比厂里上班要好一些，一直持续到16年年底，就在我以为一切顺风顺水的时候出问题了代理反应客户大面积发生反复过敏，闹得人心惶惶，每天都在商量对策，一开始公司还负责退换货，补偿部分医疗费，最后公司上级直接不予回复，让各位总代自行解决！就在大家商谈对策的时候，有一个总代那段时间出货特别猛，后来她在群里分享“秘诀”，她的秘诀就是忽悠代理和顾客，让间隔30天时间再次使用产品，如果依然出现问题，赔付零售价的3倍金额和全额报销医疗费（有票据），然后发起团购做活动，把自己手里的货全都分销给代理。她的回答也让我长了见识，30天时间足够出完手里的货，换个微信号就好了，不存在亏本的。固然我想赚钱，但是从小我爸教给我的人生信条就是不能赚昧良心的钱。内心虽然不甘，但还是召回了所有代理手上的没卖出去的货，客户手里的没使用的哪怕已经拆封的，我统统回收，一一退款对于反复出现过敏的客户，给人家耐心道歉，也给与了部分补偿，虽然已经做出了补救的对策，但还是没能避免的被客户一通臭骂！没办法 是我损害了客户的利益，骂就骂吧，虽然不是我的主要责任，但是我脱不开关系，对不起人家在先。这么一折腾，钱没了，货又回到了我手中，货在手里也不敢卖，只能一次次跟公司商谈，试图找到解决办法或者退回一部分货，一来二去，过完春节了，折腾的我也心累的不行，每天浑浑噩噩的，那时候甚至感觉自己得了抑郁症。过完春节回到西安，一个人呆在房间想了很多，为了避免沦落到伸手从家里要钱，也为了避免同样的问题发生，最后选择了放手，我的第一次创业以失败告终！期间还因为长期熬夜生活不规律等，导致身体出现了很多小问题有段实际每天吃药已经是家常便饭。我也不知道当时选择放手是对是错，反正现在回想起来我不后悔，也没了当时的那种憋屈的感觉。5. 详细的市场调查很重要（不能因为喜欢喝奶茶，就去开奶茶店）6. 做推广要坚持不懈，不能心急，前期就是发帖子、加好友、混群10. 不要轻易进入一个行业，不要轻易放弃一个行业尝试过日进斗金的生活后，我已经无法再回到厂里每个月拿着几千块的工资，老实上班了，心定不下来！过完年，找了一份销售的工作，我的计划是只干两个月，不管结局如何。目的明确，就是要增强的线下沟通能力，不能对着手机劈里啪啦讲一小时不重复，见了真人一句话都说不出来。抱着这样的目的，我找了一个直销公司，每天背着包到处去跑，写字楼，商场，保险公司，人才市场，路边的店铺，大街上聚集的行人，甚至学校，政府单位也偷偷溜进去过去推销产品，被保安抓到被教育的经历，也是那两个月时间发生的当时还觉得上天待我不公，去卖货都能被保安教育，现在想想也真是可笑，卖货是我的职责所在，而不让推销人员进入商场，学校以及政府单位是保安的职责所在，谁都没有做错。身份不同，目的却是相同，只是在各司其职，做好自己的分内事。因为当时推销的产品中有一款上能擦天，下能擦地的东西，有个大哥，我刚表明来意进门以后，大哥热情的把我带进家里，问我 真的什么都能擦干净吗？大哥说：家里的沙发时间有点长，看起来很旧，能解决吗？大哥带我去看了放在储物间的沙发，看起来旧的发黄，但是中央出有一个巴掌大的小圆圈，特别干净瞬间我就明白咋回事了，肯定是在我之前有同行，在这沙发上做了试用的效果，然后大哥没买产品，就留下这个醒目的标识来膈应人。外行看热闹，内行看门道，打眼一看就知道是同行干的！
虽然我明白咋回事，但是咱也不能说，我想着上次没买，这次肯定也不会买，就是想占便宜而已三下五除二的把整个沙发都给擦了一遍，准备离开，大哥喊住我，你知道我这个沙发是咋回事吗？我礼貌的笑了一下，没说话，空气突然静止，然后大哥也笑了！果然没猜错，确实是之前有同行来家里推销，大哥让他进家门，在沙发上做了个效果，擦了那个圆圈但是大哥突然公司有事必须马上到公司去，就让那个推销员第二天再来大哥就急匆匆的去了公司，然后大哥一直等了一个多月也没等到那个推销员，看着实在是膈应，无奈之下大哥就把沙发放进了储物间大哥说看小伙子很实在，大哥支持一下，每样产品都买一个，一共消费400多，临走时候大哥还跟我说以后有新产品记得给他带过来我表达感谢之后，转身离去，拜访下一家上帝。后来这个大哥还介绍了几个客户给我。因为我觉得做人做事都是一样的道理，你得真实，不要以为别人都是傻子，不弄那些虚头巴脑的东西一开始给大哥擦整个沙发也没想着大哥会买我的产品，因为谁给我弄这么一出，我自己也很难保证不骂人。如果我不给大哥擦那个沙发，大哥肯定就不会买我的产品，反而会觉得这些推销员不守信用，不值得相信。我觉得不管是工作还是生活，做一个言必行，有担当，负责任的人是在这个社会生存的基本法则。做人要有一颗善心，做一些有积累的事情，可能今天无意的一个举动，在日后会给你带来意想不到的收获。两个月时间转眼即逝，到了我给自己设置的期限，虽然不舍，但我还是选择了离开。3. 不扯虚的，经常不会以出单为最终目的最终自食其果，导致并没有挣到钱，离开了销售公司，不想一辈子墨守成规，每天和冰冷的机器打交道，想着哪怕做点小生意，不求大富大贵，小富即安就挺好。记得当时我跟一个当初做销售时候认识的大哥（大我十多岁，应该是大叔）说了我的想法大哥跟我说的话现在还记得：想做生意，要么你有人脉，要么你有本钱，要么你有资源，要么你有无限的精力和一路爆棚的运气，否则会很难走下去。另一条路就是做销售，毕竟有那么多草根都是靠销售开始逆袭，没资源可以去借助平台的资源，但是你必须记着，有一天你风光了，不要忘记是平台成就了你，而不是你成就了平台。我看了看自己，没本钱，也没资源，运气这玩意说不准，不能靠他吃饭。还是自己手里存点本钱比较实在表姐之前在日本工作过，跟我闲聊知道我暂时失业以后，说我与其当下该做什么的目标不清晰，还不如下个狠心，去外边历练历练长长见识，满足对外边世界的好奇对我以后人生也会有很大帮助，也能多掌握一个技能，而且薪资待遇相对于国内要好很多，一举多得。当时我心想就算权当历练了，第二天我就报名预留了名额，然后学了两天日语，就是死记硬背的那种，自己用中文写出自我介绍，翻译老师翻译成日语，然后日本人面试时候，能蒙混过关就行。现在还记得刚开始傻乎乎的写了好多，结果老师说我能给你翻译过来，你能全部记住吗？借用李小龙的一句话：我不怕练一万招的人，只怕把一招练一万遍的人
14号日本人来西安面试，只有两天时间，简简单单就行，然后帮我改写了自我介绍。因为之前干了那两个月直销的原因，即使是面对日本人 我也不觉得有多么紧张，一个一个的开始面试，终于轮到我了背完自我介绍，然后人家问我问题，我是真的一个字也听不懂，翻译老师翻译过来以后我也不会说日语，就用中文回答。退出面试的房间，等所有人都面试结束以后开始公布名单，一共只有三个名额，第一第二个都不是我第三个念到我的名字的时候，感觉一切来的这么突然，我是真心还没准备好。面试通过了，那就好好学，多记两个单词，到了日本就多了一份保障，避免“书到用时方恨少”，是自己选择的路，没有放弃的理由因为是通过中介找的这份工作，中介费也高得离谱，入日本之前需要缴纳三万多的中介费，我自己没钱，还不愿意找家里要钱我就做我表姐思想工作，不让告诉家里人，钱的事我自己想办法。我面试通过以后才回家跟我爸说的，我说就1000报名费，然后学几个月日语就能出国了，其他的中介会代办，到时候在我工资里扣除。我也不知道我爸是看破没说破还是真的信了，只记得我爸告诉我说，你自己斟酌，不管最后怎么选，想好了就去做，开弓没有回头箭，不能半途而废。最后确实是找的中介帮我解决费用的问题，不过也收了我不菲的“服务费”，有利可图才会高效快速的解决问题。一切安排妥当了，就开始重回培训机构，开始封闭式学习日语，学日语的生活很乏味也很无聊，但是为了日后生活工作不受阻碍，还是耐着性子认真学了日语即使认真学了，但是水平却不见提升 按照当时的水平N5应该勉勉强强才能考过。这是当时准备出国之前，放了一个礼拜假让回家准备行李8月31号早上出发，到了日本已经是傍晚时分了，在日本吃的第一顿饭就是快餐，好看不好吃的那种， 一整天都在路上奔波，吃完晚饭已经累成哈士奇的我，洗漱完就早早睡觉去了。根据日本法律规定，像我这种研修生身份到达日本以后，需要学习一个月的法律法规才能开始工作，就这样开启了一个月的本土日语学习。当时住在日本唯一一个沙丘附近，休假的时候去沙丘玩经常会遇见热衷户外运动团体一个月的学习时间只有基本的生活费6万日元，没敢多花，人生地不熟以后用钱的地方还很多一个月一共花了2万日元，折合人民币就1200左右，转眼间一个月学习时间结束，10月份开始正式上班赚钱，怀揣着忐忑的心情就去了公司（其实还是工厂）我以为的日本当地人就跟抗日片里演的差不多，都留个小胡子，张口闭口都是八嘎雅鹿的那种见到日本人以后才发现跟我们长得没啥区别，不开口的话，很难分辨。
第一天中午领导带我参观了工厂各个车间，下午开始讲公司的各种制度，早早的就让我下班了。早上去的时候是中国前辈带的路，下午下班早自己一个人骑车回家，还给走错路了，幸亏有宿舍附近标志性建筑的图片，不然还有可能回不去……第二天开始正式上班，因为之前在工厂里呆过两年多时间，工厂的生活还是很快的就能融入一开始啥都不懂，就站在一旁看日本人干活，看了一个礼拜，才让我上手自己干那时候工作有关的一切事情，对我来说都是新鲜的，每天都是抱着学习的心态在工作，我也想看看日本人到底和我们有啥区别学习了半年那样，基本上每天的工作都记住了，干活也轻松了许多，下班回去自发的继续学日语，因为当时在国内学的日语在当地很少能用到，基本都是靠肢体语言。一开始工作中总会出现各种各样的问题，问到最后自己都不好意思了日本人处在发火的边缘，压着怒火一遍遍的给我讲解，这点我觉得是值得学习的，能做到发火之前再多坚持那么一点点，遇到事情再多一点点耐心，对整个工作来讲是有很大帮助的。比如说 他不耐心教我的话，我就会一而再再而三的出错，完了还得他来解决问题，耽搁时间不说，还影响心情。但是他多了一份耐心，我掌握了其中的技巧，这样两个人干活都轻松，心情也好。当时有老田中和小田中两个主力军，老田中资历高经验足，标准的日式老油条能坐着不站着，能躺着不坐着的那种，每天喋喋不休的叨叨，很多骂人的日语都是跟他学来的。小田中跟我一样大，但是不爱说话，酷爱打游戏，性格特别奇葩，每天脸拉的贼长，不管多大多重的货都是一个人硬抗从来不让别人给他帮忙，谁去给他帮忙他就和谁急，休息的时候一个人找个犄角旮旯就去打游戏了。半年多的时间，我掌握了工作中能用到的所有技能，上班之余就跟日本人聊天 哪里有什么特色，当地文化是什么，哪里好吃的多之类的问题我跟他们讲中国的事，不会说的就用手写汉字，他们也能看懂个七七八八，每天也都过的挺开心。一个月有10天基本都是休假状态，休假就在宿舍附近逛逛，这是当地的标志性建筑（还有好多国内的旅游团来参观，应该是被坑来的）刚来的时候在维护，一年四季的风采就四月份和1月份看起来比较漂亮在家从来没做过饭的我，来到这边，真的是琴棋书画样样精通，水煮肉片，红烧肉，凉菜，包子，饺子，面条，红烧狮子头等等，甚至胡辣汤也开始学着做了，又开始学着摆盘，上周还做了凉皮，但是失败了 就不上图了，哈哈当时的工资单，一个月满勤就上了17天班，折合人民币也才6000左右，半年多时间把来日本时候中介的费用还完第二年开始工资上涨了一部分，我始终没忘记来日本的目的，把60%的钱存了起来，留着二次创业用。其余的钱，除了日常开销我都用在了诗和远方，把日本从南逛到北了，这是拍的部分景色：孙中山先生的纪念馆，因为去晚了只能在门口拍张照致敬
去了日本最南边领略了冲绳美景，原计划是五一去最北边看看北海道的自然风光奈何疫情来的这么突然，为了不给祖国添麻烦，不让家人担忧，老老实实的呆在宿舍那里也不敢去，签证马上就要到期了，也不知道能不能顺利回国感觉当初自认为过不去的坎，现在都顺利通过了，很多事情真的，想一千道一万，不如直接去干，看故事终究是看故事，有些事情，真得自己经历了，才有发言权！在日期间发生的事情太多太多，在这里就不一一叙述了，不能把生活太美化了，现实的一面还是很残酷的！比如之前从来没想过去超市买菜还需要记住哪家超市什么便宜，什么时候打折之类现在我能熟练的说出哪个超市买肉便宜，那个超市买菜便宜，那个超市买日用品便宜，以及每个超市的打折时间。再比如经常地震，早上正在开早会，地震警报突然响起，领导特别淡定的暂停早会，然后告诉我们不要慌，就那么傻站着，等警报结束继续开早会，然后该干嘛干嘛。还有台风，电视新闻报道为了避免发生危险，尽量不要出门，而我们呢 晚上上夜班，绕山脚下的路骑车20分钟，本来是比较急的下坡路，因为台风太大无法前进，只能下车推着自行车前进，到了公司无人问津，没人关心你的生死，该干嘛干嘛。还有冬天下晚班一个人骑车走在路上，压根不知道什么时候野生鹿啊，野猪之类从林子里窜出来，目前为止野猪还没见过，被突然冲出的鹿群吓到过两次等等，类似的事情还有很多很多总之生活的苦只有自己知道，生活的甜，记得和家人一起分享，别人只会在乎你飞的有多高，只有父母关心你飞得累不累！慌世人慌张张不过为了碎银几两，偏偏这碎银几两，能解世间忧愁！成年人要适应孤独，一个人的日本，没有路灯的道路，没有观众，没有掌声！ 孤零零的公用电话亭，照亮回家的路。 三年时间总得来讲变化还是很大，收获了个人成长，完成了诗和远方的梦想，手里也存了一些钱，回国以后开启新的篇章。也许会二次创业，也许会重拾老本，也许重新选择一个行业，也许……，先这样吧。疫情期间，日本政府补贴的10万日元应该也能拿到，交了资料但是钱还没下来。
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