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创业两年成独角兽,估值124亿美元,这家电商公司是如何崛起的?

2022-01-07  富日记

零售批发电商平台Faire成立于2017年。

2018年12月,Faire融资1亿美元,估值5.35亿美元。

2019年10月,Faire融资1.5亿美元,估值10亿美元。

创业仅两年多时间,公司就跻身独角兽行列。

Faire最近一笔融资发生在2021年11月,融资4亿美元,估值124亿美元。

这样的增长速度,放眼全球都屈指可数。

让人疑惑的是,这家公司是怎么在电商行业崛起的呢?

要知道,美国电商行业格局早就定下来了。

电商巨头亚马逊有绝对的统治地位。

即使沃尔玛这样的零售巨头想要在电商行业分一杯羹,也非常吃力。

一家仅仅成立几年的电商公司,为什么能顶住亚马逊的压力,发展这么快呢?

这就不得不提Faire巧妙的切入点。

它没有和巨头直接竞争,而是切入了一个巨头忽视的细分方向——零售批发。

正因为专注于这个方向,Faire获得了一种面对亚马逊的反脆弱能力。

亚马逊越厉害,Faire的生意就越好。

说到零售批发平台,很多人可能会想到阿里巴巴旗下的1688。

Faire的方向和1688类似,但细节上相差很大。

1688的定位是连接所有想批发零售的买家和卖家。

Faire在此基础上进一步细分。

如果说1688是什么都卖的大批发市场,Faire就是只批发少量精品货的小批发店。

Faire网站上的布局和产品图片一看就让人觉得简洁高档。

Faire服务的买家是本地中小型独立零售商,它服务的卖家是小企业和独立品牌。

公司希望帮助本地零售商和制造商“摆脱过时批发模式的低效率”。

Faire的创始人是三名来自Square的前员工。

创业之初,这三个人尝试过不少方向。

他们做过汽车和医疗保险、做过口腔材料的进口生意,但都不成功。

有一次,他们帮一家新西兰雨伞品牌进入北美市场。

这次经历,让他们有了创建Faire的想法。

他们发现当地的中小零售商主要依赖销售代理以及参加贸易展来了解产品并进货。

这些零售商非常想找一些独特的产品,但不知去哪儿进货。

而另一边又有无数希望拓展销售渠道,发愁怎么把产品卖出去的中小品牌。

如果有一个平台,把供需双方高效连接起来,不就是一个非常好的创业机会吗?

通过对本地中小零售商的访谈,他们发现这些人最大的痛点就是库存积压、现金流短缺等问题。

过去他们进货时,会在讨价还价,处理物流,退换货上花很多时间。

在Faire上,不用讨价还价,定价清晰,买家可以一键下单进货,还有免费退货、提供长达60天的付款期限等。

这极大方便了本地实体小型零售商们的进货,还让他们最长有2个月的时间先销售后付款,减轻了他们的现金流压力和运营风险。

入驻Faire的大部分都是中小型品牌,他们不像大品牌一样,有资金和实力去做市场销售和运营。

Faire为这些中小品牌提供一站式服务,帮助他们进行客户对接和管理。

这些中小品牌只需要把产品图片、描述和定价提供给Faire,再选择好收款方式。

Faire的工作人员就会帮他们搭建好平台商店,上架货物,把产品销售给无数中小零售商。

Faire的盈利模式简单明了,就是收取交易佣金,没有销售不会产生任何费用。

佣金一般是15%,虽然不低,但比起自己拓展市场和品牌运营,还是为中小品牌们省了很多精力和资金。

在Faire的帮助下,很多中小品牌把产品卖到以前从未销售过的海外地区。

产品卖出去后,卖家可以选择立即收款,但需支付3%的银行转账费用,也可以选择不支付转账费30天后收款。

Faire虽然是一个电商平台,但它的买家都是本地中小零售商。

在亚马逊的冲击下,这些实体店都受到很大的影响。

为了生存,他们必须寻找差异化的产品,而这正是Faire为他们提供的服务。

Faire还专门设置了一个“那些没有在亚马逊上卖的商品”的栏目,让更多零售商能够找到差异化产品。

所以说亚马逊越强大,越厉害,这些本地中小零售商受到的冲击越大,他们就越想找到亚马逊上没有的差异化产品,也就越依赖Faire平台。

这就是Faire面对亚马逊的反脆弱能力。

亚马逊越强大,它的零售商客户就越忠诚,而平台上零售商越多,它就能吸引更多想拓展销售渠道的中小品牌。

现在平台已经有4万多家独立品牌入驻,可以让零售商们一站式采购到各种有特色的差异化产品。

这样就形成一个正向转动的飞轮。

采购的本地零售商越多,入驻的独立品牌就越多。

入驻的独立品牌越多,就会吸引更多的本地零售商来采购。

这也是为什么亚马逊在电商行业占据绝对统治地位的情况下,Faire还能在电商行业脱颖而出,迅猛发展的原因。

有趣的是,另一家电商巨头,主打帮公司建独立站的Shopify,也有类似的反脆弱能力。

亚马逊越强大,Shopify的生意就越好做。

亚马逊最强的在于它是电商平台,这也是它的弱点所在。

亚马逊的平台越强大,它就越难做独立站建站服务。

因为这两者是相互排斥的。

面对同一个商家,亚马逊到底是让他去平台开店,还是给他提供独立建站服务?

这正是Shopify和亚马逊竞争的底气。

亚马逊的平台优势越大,核心竞争力越强,就越难以和它竞争。

电商平台是最好的商业模式之一,而且强者恒强,一旦出现了电商巨头,类似的平台就很难活下去。

但换个思路和角度,从巨头的优势中找到它的弱点,重新找一个切入点,也许就能像Faire和Shopify一样柳暗花明。

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