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销售五步法，让你学会抓准客户心理的秘诀

 仁义和善 2022-01-08

以客户购买心理为中心的销售流程

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建立信任

  • 降低推销嫌疑,安全感第一(语气,姿态）
  • 专业,对于产品非常娴熟
  • 对于公司的包装,由头的设计

探寻需求

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解决疑异

  • 嫌货才是买货人
  • 准确识別客户疑虑点,针对性解决
  • 解决疑虑后需要进一步引导客户
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试探成交

  • 成交意识--坚持,成交导向
  • 有效识别成交时机-不放过任何一个成交信号
  • 综合运用成交方法

……

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