【原】数字营销实操指南：如何写出医生想看的公众号文章

药企的数字营销，微信公众号一定不是唯一的途径，也不一定是最好的传播方式。但是微信之父张晓龙在2021年提到一个数据：每天有10.9亿用户打开微信，3.6亿用户会阅读公众号文章。可见在移动互联网时代，微信公众号就类似于PC时代的门户网站，面向医生的微信公众号就是一家药企的移动端学术门户。也许微信公众号没有爆款的文章，已经不能吸引大量粉丝，但是药企仍然需要这个学术门户，这也是数字营销的基础。

如何写好一篇微信公众号文章？

作为一个学术门户，医学内容是关键。除了进行医生教育，高质量的内容还可以体现一家公司的专业度，同时可能提升客户对产品的信任度。

以下是写好药企学术营销文章的一些技巧：

1. 选题

做内容的人都相信一句话「一个好的选题，就成功了一半」。药企公众号文章最好的效果是，既要有助于生意又要满足医生的需求。对于To D的内容，我原创了选题的「四象限法则」，该方法可以应用于药企面向医生的多种内容。

• 首选：营销度和专业度都高的选题。根据上图中营销度和专业度的定义，我们能交叉匹配出非常多类型的可选选题。比如与生意相关的领域前沿内容，趣味度高的实用内容等。

• 次选：在「首选」选题匮乏的时候，可以少量选择仅有专业度的选题。这部分内容可以提升医生对于品牌专业度的认可，但是过多这类内容会有些乏味枯燥。

• 待定：仅有营销度但专业度不高的选题，可以根据企业对公众号的定位来选择。比如「医视通」公众号里娱乐性质的内容很多，但有的企业认为这种类型的内容过于娱乐化。

• 不选：既没有营销度，专业度又不高的选题就不要选择了，不用为了推送频次去凑数。

2. 内容技巧

信息爆炸的时代，内容清晰的呈现十分重要，没有医生有耐心花时间去挖掘文字内涵。以下是几个内容写作技巧：

1. 内容结构清晰：通过总-分-总等结构将内容清晰呈现。每个段落都建议结论先行便于读者快速阅读。

2. 文字简洁：剥离写作中的杂物，只留最简洁的部分。能用一句话说的，就不要用两句。

3. 段落及排版整洁，注重医生视觉体验。

其实，大部分药企负责运营公众号的人员并不用负责写作，但是能帮助第三方服务商修改文章才体现了你的功力。被服务商牵着跑？那不可能做出好的内容。

3. 标题

标题要吸睛，但切勿做标题党。标题是对全篇内容的总结。

常用的标题技巧包括：紧跟热点、引发共鸣、添加数字、颠覆认知、引入悬念等。感兴趣可以百度搜索「标题技巧」，有各种案例，这里就不详细举例。

4. 人设与风格

一个好的公众号应该有丰满立体的人设与读者成为朋友。符合人设的文字风格应该贯穿在每篇文章进行体现。

来源：思齐俱乐部