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《我有一个梦想》可以被任何人说，但是当马丁路德金讲出来的时候，它有一种夺人魂魄的效果。 在职场上，像奥巴马、马丁这样“一鸣惊人”的口才人才自然非常少见。看看他们。不过我在职场上见过很多有才华的人，比如负责给客户做提案的4A广告公司策划总监，还有一些能力很好的销售奇才。他们擅长演讲，因为他们擅长有效地传递信息，他们能适当地营造一种氛围，使他们的演讲令人信服。 我认为他们能做到这一点，是因为他们抓住了以下几个方面： 首先，具体描述事情。 事情越具体，演讲就越生动。例如，与其简单地说你有一辆车，不如说你有卡其色Alto的加长版。准确的描述会给观众一种画面感。同样的道理，当你提到一个人的时候，如果不说出姓、名、从哪里来，就会显得你不够强大，效果会差很多。准确地描述容易让人更加信任你，也容易让你所表达的内容有镜头感，容易把听者带入情境。 很多时候，具体准确的描述是一个很好的铺垫，可以自然而略带悬念的引出核心意思。然而缺乏掌控感的人往往忽略了这一点，总是急于表达核心意思而缺乏铺垫。这样不好。开门见山往往显得唐突。在这一点上，我们可以向乔布斯学习，他对言语过程的控制和比喻准确地诠释了这一标准。 第二，演讲要有逻辑性，才能讲清楚。 演讲的核心逻辑是演讲只能有一个主题，不用担心是否单薄，演讲中把论点讲清楚就很好。即使有点关系也不用担心。如果你想把一切都归咎于他人，那是很容易失败的事情。 第三，演讲的深度取决于知识。 知识从何而来?读，读还是读。当然，我看专业以外的知识书，《故事会》等。如果短时间内解决不了自己的知识储备问题，又想让演讲流于表面，还有一个办法，那就是不要使用过多的解释性语言。试想一下，如果你用的“因为”和“所以”太多，如果你不在有讽刺听者智商的嫌疑时说出来，很容易让你的表情显得幼稚。 第四，演讲的成败与能否营造氛围息息相关。 根据一些专家的统计，公开演讲的成功取决于50%的内容和50%的激情。任何一个在美国公司呆过的人，都一定能深刻理解这一点：想要展现自己强大的个人魅力，靠的就是他的演讲。只要这个家伙能喊出“改变”或“是的，我们能”(是的，我能)等充满激励人赴汤蹈火的口号，那么他就会被认为是合格管理者。如果你有幽默感，你当然可以营造一种氛围，但这取决于天赋。麦肯有一位名叫张洪宇的策划总监，他在介绍自己的名字时，会这样说：“我叫张洪宇，张在张，百兽之泛滥，宇宙之大爆炸”。本来他的名字很普通，但现场气氛会瞬间升温。 第五，说话的说服力很大程度上取决于说话的方式，包括声音、表情和肢体语言。 骨架大，声音浑厚的人会更有说服力，而麻痹细声的人就不那么可信了。说话时手势也很细腻，肩部力量会更有力，肋骨力量也会更贴近人。打手势时注意幅度，不要让动作占优势。 第六，演讲中一定要有结论，但不要一开始就妄下结论。 就像恋爱的目的是结婚，但是一开始就谈目的太无聊了。 理论大致可以这么说，剩下的就是实践。如果觉得自己笨手笨脚，结结巴巴，缺乏锻炼，可以在亲近的人面前正式练习口才，直到能让一句废话听起来有说服力。很多时候，只要言辞坚定清晰，说服力就不会低。 吃喉宝不会让喉咙镀金，自信和风格是练舌的不二法门。 |
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