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说话的技巧 读《韩诗外传》第五卷·二十二 （峻岫） （原文） 孔子曰：“夫谈说之术：齐庄以立之，端诚以处之，坚强以待之，辟称以喻之，分以明之，欢忻芬芳以送之，宝之珍之，贵之神之，如是、则说恒无不行矣，夫是之谓能贵其所贵。若夫无类之说，不形之行，不赞之辞，君子慎之。”《诗》曰：“无易由言，无曰苟矣。” 孔子说：谈说的技巧就是“齐庄以立之”，“齐”就是整齐，“庄”就是端庄。整齐不仅是说要穿得整齐，更重要的是要守礼仪，不受礼仪就是戏。“庄”的意思不仅是穿的端庄得体，更重要的是，秉持真理，实事求是，客观公正。“端诚以处之，坚强以待之，”“端”是端正，就是姿态要端正，要秉持正义，坚守真理。“诚”就是诚信。既然秉持真理，紧守诚信，那么你就要坚持到底绝不动摇。“辟称以喻之，分以明之，”既然要说服人家，你就要进行恰当地比喻，明晰地分析，有理有据。说明“欢忻芬芳以送之，宝之珍之，贵之神之，”还要说明自己是来给人家送芬芳的，送温暖的，应该重视起来，珍爱起来，当作宝贝，而且行动一定迅速。“如是则说恒无不行矣。”这样去说服人家，没有不行的。“夫是之谓能贵其所贵。”这就是所说的，让贵重的贵重起来。既然你认为自己的意见很重要，很宝贵，那么就要让它更加宝贵起来。“若夫无类之说，不形之行，不赞之辞，君子慎之。”如果是那种，不靠谱的说教，那种无稽之谈，而且让人家看不到效益，得不到好处，不是赞美人家，而是批评人家，贬低人家，那就要慎重了。《诗经》上说：“无易由言，无曰苟矣。”这是《诗经 大雅 抑》中的一句话，意思是：人不要乱说话，莫说可以随便做事情。（署名 原创） |
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