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280元一份爆米花,是店家坑人,还是消费者钱多人傻?

2022-01-10  富日记

最近某商家的天价爆米花在短视频平台走红。

一份爆米花的价格高达280元。

这和人们印象中均价十几元的爆米花相比,堪称天价。

这样的天价自然引来很多关注和热议。

很多人不明白为什么一份爆米花这么贵?

这么高的价格,居然还有很多人买单。

这家店平均一天能卖出30-50份,甚至有人一次就买了3份。

这是店家坑人,还是消费者钱多人傻?

为什么一份爆米花能卖280元,还这么受市场欢迎呢?

要解答这些问题,就要透过现象看本质。

我们要先搞清楚,这样的天价爆米花,卖的到底是什么?

这款爆米花含1.5斤的爆米花和3斤多的果蔬干。

这么贵的爆米花,原料上自然不能马虎。

果蔬干包括草莓干、秋葵干、菠萝蜜干、核桃等等。

据店长说,他们的草莓干是专门定制的,成本180元一斤。

他们的秋葵干全国只有一个厂家可以做。

其他各种原料也都是精挑细选,

首先在原料上营造出一种高级感。

但仅仅原料高级,还是很难支撑280元这样的天价。

这家店还特别会营造仪式感。

爆米花制作完成后,店员会用吹风机吹干爆米花,让它更脆更香。

理论上,不管什么吹风机都一样。

但这家店用价值3300元的戴森吹风机吹爆米花。

店长的解释是,这样的吹风机,才能配得上他家的爆米花。

有了高级感和仪式感,还不足以让消费者买单。

于是店长又给这款爆米花加上了意义感。

这款爆米花的定位非常精准,它盯上了想给女朋友惊喜的男生。

店家的宣传是爆米花也是花,爱她就送这款爆米花,一份只要二百八。

这家店的购买者中80%都是男性。

不少顾客根本不关心这款爆米花好吃不好吃,关心的是背后的意义。

正如店家宣传的一样,这代表对女朋友的爱。

他们喜不喜欢不重要,重要的是女朋友喜不喜欢。

280元听起来很贵,但这是因为你把这个价格归为爆米花的心理账户。

如果当成是送女朋友礼物的心理账户,280元就太便宜了。

不信你想想那些动辄几万、十几万的奢侈品包包。

那怎么让女朋友们喜欢这款爆米花呢?

女性往往更擅长精打细算,男朋友不太聪明,被人坑了,花了冤枉钱,她们真会高兴吗?

怎么让女性们觉得男朋友没花冤枉钱呢?

店家的是招术是社交货币。

这款爆米花设计了一个绿色包装袋。

这款包装袋非常醒目,远远就能一眼看出来。

袋子上一面是爆米花店名,另一面是当地地名。

如果你买了爆米花,然后晒印有店名的包装袋,显示你男朋友给你送了很贵的爆米花,这有点Low。

但如果你晒的是印有当地地名的包装袋,你表达的是我是XX人,我爱家乡,我为家乡骄傲。

同时因为包装袋的辨识度很高,人们一眼就能看出来这是那款天价爆米花,所以也就用不招人烦的方式,低调地秀了一把恩爱。

通过这种方式,这款包装袋就成为一个社交货币。

每位购买的男性和收到的女性,都愿意在朋友圈和社交媒体上晒一下。

所以这家店还单独卖这款袋子,如果喜欢这个袋子,可以单买,价格10元。

为什么这款爆米花可以卖的这么贵,因为它卖的根本就不是爆米花。

它卖的是高级感、仪式感、意义感,是对女朋友的爱,是社交货币。

除此之外,这种天价产品很容易引发关注和热议,形成传播,本身也是一种广告。

这家店除了销售天价爆米花还卖普通爆米花,价格每份四五十元。

这和市场上其他爆米花相比价格也高很多,但和280元的爆米花一比就便宜多了。

很多人可能不会买天价的爆米花,但没准会试着购买相对便宜一些的爆米花。

我看不少人批评这款天价爆米花,认为它在割韭菜,购买的人是在交智商税。

从消费者的角度看,这样说当然有道理。

但创业者和商家不能这么看,你们要看透现象背后的本质,看看其他商家是怎么揣摩用户心理,打造爆款产品的。

如果你也想推出一款产品,是不是也可以在高级感、仪式感、意义感和社交货币上多花些心思?

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