|
最近某商家的天价爆米花在短视频平台走红。 一份爆米花的价格高达280元。 这和人们印象中均价十几元的爆米花相比，堪称天价。 这样的天价自然引来很多关注和热议。 很多人不明白为什么一份爆米花这么贵? 这么高的价格，居然还有很多人买单。 这家店平均一天能卖出30-50份，甚至有人一次就买了3份。 这是店家坑人，还是消费者钱多人傻？ 为什么一份爆米花能卖280元，还这么受市场欢迎呢？ 要解答这些问题，就要透过现象看本质。 我们要先搞清楚，这样的天价爆米花，卖的到底是什么？ 这款爆米花含1.5斤的爆米花和3斤多的果蔬干。 这么贵的爆米花，原料上自然不能马虎。 果蔬干包括草莓干、秋葵干、菠萝蜜干、核桃等等。 据店长说，他们的草莓干是专门定制的，成本180元一斤。 他们的秋葵干全国只有一个厂家可以做。 其他各种原料也都是精挑细选， 首先在原料上营造出一种高级感。 但仅仅原料高级，还是很难支撑280元这样的天价。 这家店还特别会营造仪式感。 爆米花制作完成后，店员会用吹风机吹干爆米花，让它更脆更香。 理论上，不管什么吹风机都一样。 但这家店用价值3300元的戴森吹风机吹爆米花。 店长的解释是，这样的吹风机，才能配得上他家的爆米花。 有了高级感和仪式感，还不足以让消费者买单。 于是店长又给这款爆米花加上了意义感。 这款爆米花的定位非常精准，它盯上了想给女朋友惊喜的男生。 店家的宣传是爆米花也是花，爱她就送这款爆米花，一份只要二百八。 这家店的购买者中80%都是男性。 不少顾客根本不关心这款爆米花好吃不好吃，关心的是背后的意义。 正如店家宣传的一样，这代表对女朋友的爱。 他们喜不喜欢不重要，重要的是女朋友喜不喜欢。 280元听起来很贵，但这是因为你把这个价格归为爆米花的心理账户。 如果当成是送女朋友礼物的心理账户，280元就太便宜了。 不信你想想那些动辄几万、十几万的奢侈品包包。 那怎么让女朋友们喜欢这款爆米花呢？ 女性往往更擅长精打细算，男朋友不太聪明，被人坑了，花了冤枉钱，她们真会高兴吗？ 怎么让女性们觉得男朋友没花冤枉钱呢？ 店家的是招术是社交货币。 这款爆米花设计了一个绿色包装袋。 这款包装袋非常醒目，远远就能一眼看出来。 袋子上一面是爆米花店名，另一面是当地地名。 如果你买了爆米花，然后晒印有店名的包装袋，显示你男朋友给你送了很贵的爆米花，这有点Low。 但如果你晒的是印有当地地名的包装袋，你表达的是我是XX人，我爱家乡，我为家乡骄傲。 同时因为包装袋的辨识度很高，人们一眼就能看出来这是那款天价爆米花，所以也就用不招人烦的方式，低调地秀了一把恩爱。 通过这种方式，这款包装袋就成为一个社交货币。 每位购买的男性和收到的女性，都愿意在朋友圈和社交媒体上晒一下。 所以这家店还单独卖这款袋子，如果喜欢这个袋子，可以单买，价格10元。 为什么这款爆米花可以卖的这么贵，因为它卖的根本就不是爆米花。 它卖的是高级感、仪式感、意义感，是对女朋友的爱，是社交货币。 除此之外，这种天价产品很容易引发关注和热议，形成传播，本身也是一种广告。 这家店除了销售天价爆米花还卖普通爆米花，价格每份四五十元。 这和市场上其他爆米花相比价格也高很多，但和280元的爆米花一比就便宜多了。 很多人可能不会买天价的爆米花，但没准会试着购买相对便宜一些的爆米花。 我看不少人批评这款天价爆米花，认为它在割韭菜，购买的人是在交智商税。 从消费者的角度看，这样说当然有道理。 但创业者和商家不能这么看，你们要看透现象背后的本质，看看其他商家是怎么揣摩用户心理，打造爆款产品的。 如果你也想推出一款产品，是不是也可以在高级感、仪式感、意义感和社交货币上多花些心思？ （欢迎点赞、在看和转发） 1071、赚钱趣闻，日本无业中年男子，靠什么也不做走红日赚千元。 富日记知识星球里分享了1000多个创业方向。 加入知识星球后可以通过分享赚取佣金，现在一笔能赚一百元。 |
|
|
