商品的标题没有重点1.不具备可读性(乱)牛头不对马嘴2.可以适当增加产品应用领域的关键词3.需突出产品核心卖点特点。突出产品重点卖点特点抓住买家痛点。 商品标题关键词人群定位错误有展现没转化没销量,商品针对目标客户群体是谁?商品卖给谁?是卖给贸易公司卖给国外(质量,重量,证书),生产加工企业(商品特点卖点专业信息),国内贸易(实体平台,拼多多店铺(价格,数量,售后快递),跨境电商(材质,证书),要选好标题。 商品标题目标客户群体如何搜索关键词? 1.长尾关键词:生产加工企业(了解产品信息) 2.精准关键词/核心关键词:国内贸易(根据客户需求去了解产品) 3.热搜词/类目词:跨境电商(好奇心) 价格区间:通过同行价格分段去了解产品价格区间,每个价格对应客户都不相同和商品本身。 商品主图: 商品主图是非常重要,客户看的第一眼就是主图,好的主图需要注意无牛皮癣,尺寸以及突出产品核心特点。有一定流量可以增加牛皮癣可以突出产品信息。 浏览量定义 通过客户搜索关键词看到商品和浏览商品,店铺数据浏览和展现会增加访客增加。 同一个客户访客刷新一下网页进入同一个商品,店铺数据展现和浏览增加。 浏览量解析 客户浏览商品逻辑顺序 1.点击商品进入商品页面和观看主图(5张)查看产品价格区间,店铺优惠券及快递费,产品属性和规格,详情页。 2.未顺应客户:点进来不想要看到组合的商品就达到了客户的痛点顺应买下来的,顺应客户:根据客户心里需求去进行购买 影响店铺浏览量因素 关联营销/组合推荐:推荐商品逻辑 跳失率:0~50%正常范围,越低越好如果店铺跳失率达到70%以上说明产品类目有问题需要调整,没有跳失的话这个店铺就会成为死店铺。 |
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