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这里所谓的流量，主要是人的流量、人的数量。 以前我对流量并不是太过注重，也没有深入去研究分析，因为那个时候正是流量爆发的时候，随处可见都是流量。 相对来讲，流量的获取也比较容易。心理学上有句话说得好，当一样东西不费吹灰之力就能得到时，我们往往会觉得这是理所当然的。 相反，如果一样东西需要经过层层关卡才能如愿以偿时，我们就会显得格外的珍惜。现在人口红利逐渐消失，可以看出我们对流量就越来越重视，今年我听到的最火的一个词就是私域流量。 何为私域流量？ 私域流量具体指的是自己可以随时随地就能用的流量，换言之，私域流量是自己的流量。 私域流量的对立面是公域流量，公域流量具体可以指抖音、快手、小红书、B站这些平台的流量就叫公域流量。 现在很多企业都在搞自己的流量，也就是把公域流量变为私域流量，这样做的目的有两个，一个是现在流量越来越难获得，越来越贵；二是流量的缺乏，导致生意越来越不好做，就不得沉淀、开发自己的流量。 这也是过去这段时间以来，我对流量的一个看法，用一个词就能解释“稀缺”。 是的，流量逐渐变得越来越稀缺，老话说得好：“物以稀为贵”。当流量变成稀缺资源之后，其获取的难度将大大增加，随之单价也变得越来越高。 以前在网上花几百块就可以轻松获得不错的流量，但现在则不同，几百块钱投出去有的甚至还看不到一点效果，就没了。 正因如此，我对流量这事格外的看重。 企业要想盈利，首要解决的就是销量问题，而销量很大程度上又是由流量决定的。 毕竟流量的多少决定销量的多少。不信，我们可以看看现在最火的一个短视频平台：抖音。 抖音的流量在移动端可以说是仅次于微信的存在，比起微信，抖音是公域流量，因此你可以看到有很多的朋友在抖音里面做生意。 其中大行其道的还要数这些电商玩家，他们借助抖音的流量来买自己的东西，只需要每天直播讲解产品就行，毕竟抖音的流量实在太大了。 当然，除了电商玩家外，线下的中小企业也在利用抖音给自己的门店导流，比如前阵子很火的探店视频，针对的人群主要是同城的吃货达人，通过探店的方式告诉消费者该吃什么，这踩中人们好奇的心理。 还有一些医疗、医美行业的，也在利用抖音来给门店导流，通过线上的曝光，然后转到线下消费，只要运营得当，能让很多企业赚得盆满钵满。 最后我再说一个我的亲身经历以及理解吧。 大家都知道，很多公司为了获得流量，往往都会在网上投放广告，但广告不是谁都能投得起的，因为费钱。 投不起广告没关系，一些公司会成立专门的营销部门，他们会去招一些营销的人员来做推广。比如有专门写文案的、发传单的、地推的、某某群发广告的等等。反正，你能想到的他们都会去尝试。 之所以会这样做，就是因为人工成本低，不愿意去花重金投广告。当然，不可否认，很多公司都有专门的营销部门，不过对于营销的看法，我觉得还得结合你的工作内容属性去定义。 因为，有的公司他完全就是冲着人工成本低这一块去搞的，只不过很多从业人员并不知道罢了。 |
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