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捭之者，开也，言也，阳也； 阖之者，闭也，默也，阴也。 阴阳其和，终始其义。 故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。 故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。 诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。 诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。 我们来看第一句。 捭之者，开也，言也，阳也 捭之者，就是公开自己，就是用言词表述，这是阳之道。 阖之者，闭也，默也，阴也 阖之者，就是封闭自己，就是沉默不语，这是阴之道。 开篇这两句话，一捭一阖，一阴一阳，对应我们的嘴巴，就是一开一闭。我们说，口开即阳，口默即阴，从现代沟通交谈技巧来理解，捭就是用言语引导阐发，从而拨动对方的心弦，使其打开心扉，使其吐露真情。阖就是沉默静听，不打断，不反驳，仔细聆听对方的话，通过这些，来表达自己谈话的诚意和认同，从而探查摸清对方的真情实意。 阴阳其和，终始其义。 阴阳两方相互调和，贯穿事物的终始。 所谓万物负阴而抱阳，冲气以为和，说的就是中国的阴阳之道。在这里，鬼谷子说，阴阳其和，终始其义，强调阴阳之道的循环关系，发展路径。这里面有两个非常关键的字，始和终。终在这里不作终止讲，而是作成讲，就是生成的成。始是生，终是成。如此生成循环，不断往复。所以，成不是终止，而是下一个循环的开始。 具体，放到谈话和沟通过程中，哪些内容属于始，哪些内容叫终呢？ 故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。 所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、喜欲等，这些表现为阳，称之为始。 故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。 而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、伤害、刑戮、诛罚等，这些表现为阴，称之为终。 这两句话，里面讲的内容，基本是一一对应，比如，长生对死亡，安乐对忧患，富贵对贫贱，尊荣对苦辱，显名对弃损，财利对亡利，得意对失意。剩余的爱好和喜欲，可以分别对应有害和刑罚，来描述人们的好恶，描述人们的奖罚。 用现在的话说，鬼谷子就是给我们做了一张对比表，详细告诉我们捭阖之道，其中阴阳属性的具体内容。我们用现在的话来概括，就是说，哪些方面是人们喜欢的，哪些方面是人们讨厌的，哪些方面是人们想要得到的，哪些方面是人们想要逃避的。 知道了这些内容，有什么用呢？鬼谷子下面给出具体的方法。 诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。 凡是涉及上述阳类的说辞，称之为始，我们可以通过说这些美好的语言让对方开始行动。 什么意思？就是说，你如果想顺利的推进事情的发展，想让对方心甘情愿的帮助你，想让别人认同你的想法，你就要说一些代表阳类的话，具体是哪些呢？前面鬼谷子给出了汇总。按照这个范围去说话，你就可以比较轻松的推进工作， 举个例子。朱元璋，小时候非常贫困，后来当了皇帝。所以，所以，就有两个发小张三和李四，前来找他，希望能讨个一官半职。第一个人张三如愿见到了朱元璋，朱元璋也很高兴，就摆下宴席宴请他。这个人见面，对朱元璋说：“重八，你还记得吗，当初我们几个饿得没饭吃，偷了人家的豌豆煮来吃，结果瓦罐倒了，汤全部倒在了地上，我们几个就将豌豆拾起来吃，那时候生活真苦啊……”此时朱元璋的脸色已经变得很难看，但是他还接着说：“那一次多亏重八你机智，知道捡起来吃，不然我们都得饿肚子……”话没说完，就被拖出去斩了。 而另一个小伙伴李四，见到朱元璋，先是拜了拜朱元璋，接我恭贺了一番，随后同样讲起来了小时候一起偷豌豆的事情，他说：“陛下，您记得当年有群小将军，他们上高山，骑角马，大战豌豆城跑走了汤元帅，活捉了豆将军，凯旋而归。”这么一说，既顾全了皇帝的尊严，又将两人之间的往事隐秘地说了出来。朱元璋很是欢喜，于是就赏了其钱财，并封了李四一个官职。 为什么李四就被封了官，而张三就被斩了呢？因为李四说的就阳类的内容，说的是尊荣、说的是显名、说的是得意、说的是喜欲。当然结果就是推动了谈话的顺利进行，并得到了朱元璋的认可和同情。 诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。 凡是涉及上述阴类的说辞，称之为终，我们可以通过说这些不好的语言，让对方去做决定。 就是说，你要想得到一个阶段性的结果，你想让对方做出一个答复和决定，你就使用阴类的语言了，让对方在尽量短的时间做决断了。需要注意的，所谓的阴类的语言，并不是什么时候都能说的，也不是随便就说的，否则，就像上面的张三一样，没有明确的目的，只是一味的伤害和陈述，那就只能自讨苦吃了。 这个就像我们前面讲的烛之武退秦师的故事，当时秦国和晋国共同去攻打郑国，郑国就派烛之武去游说秦王，让秦王退兵。烛之武告诉秦王，如果郑国灭亡，最大的受益者是晋国，晋国疆土变大，而且今后还有削弱秦国的野心。这些，对秦国来说，是最不利的了。这就是，鬼谷子说的，言恶以终其谋。而如果能够留下郑国，郑国不但没有什么野心，并且还能成为秦国远方提供帮助的朋友。这，就是鬼谷子说的，言善以始其事。 而我们说，本文鬼谷子讲了始，讲了终，讲了阴，讲了阳，而对于始和终，人们总会趋始避终，对于阴和阳，人们又会喜阳恶阴。究其根源是什么呢？就是人们都有趋利避害的本性。所以，鬼谷子，作为千年的禁书，其实讲的，就是对人性的剖析，对人类的本能的解读，是现代心理学的鼻祖。 今天我们就先讲到这里，欢迎大家定时收听四哥品书，鬼谷子讲解，下一讲的内容。 |
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