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顺手牵羊在大多数人听来向来都是贬义词，都是小偷小摸的事情，可能是我们去拜访朋友啊去到那边顺带拿走了别人的东西。在别人不知情的情况下去拿走，大家都可能比较讨厌现实生活中那些顺手牵羊的人。但是呢我今天跟大家讲的顺手牵羊确不是偷偷摸摸的去拿而是光明正大的拿。 大家都会想，我们怎么能够在销售当中用到顺手牵羊呢，难道叫我们去偷客户的东西吗。不是的。我们在作为一个合格的销售要具备销售产品拿下客户的能力和一个出众的销售业绩，那我们销售的销售业绩怎么来那是不是谈成客户，客户怎么来那就要需要我们销售自己去寻找去储备，客户不可能从天上掉下来吧。既然我们需要储备客户那利用好我们的顺手牵羊就很好的去寻找客户储备客户。我们每去接触一个客户去将我们的客户拿下以后，那这个客户会不会觉得我们很不错就会对我们的印象很好啊。因为我们拿下订单达成合作以后客户都是兴奋的带有期望的。那这个时候我们只需要跟客户提一嘴：“您身边有没有朋友也需要做，需要合作呢或者是需要我们这个产品呢？”通过这一个小举动我们就可以拿下客户背后的客户达成更多的成交在不经意间顺手牵羊光明正大的像客户拿走他背后的客户朋友。 |
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