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做自己的产品经理，多想想自己对他人的价值是什么 ♬ 点上方绿标可收听秦声何来主播小秦朗读音频 最近看了一档真人秀节目叫《初入职场的我们》，参与面试新员工的老板是格力电器的董事长董明珠。或许是近期的注意力集中在工作上，对有关职场类的信息就比较敏感，这也变相提醒我发现了一个成长价值点，一个人的注意力是由他心中在意的问题决定的，带着问题意识去学习或者做事的效率和效果一定会更好。企业家董明珠在节目中讲到一个观点对我启发很大，她说，五位参加面试的实习生都在强调自己有多优秀，都在表达自己有强烈的意愿到格力成长锻炼，但是都没有表达自己能为格力带来什么价值。董老板一语中的，没有一家企业是慈善机构，企业能给一个聘用员工的价值很明确，一个岗位、一份薪水、一份福利、一些成长机会，以及相应的晋升空间。反之，作为员工，你得到了这些价值，那你又应该输出怎样价值去交换呢？或者说，你想得到这些价值，那你应该如何输出对方想要的价值，以此来争取到合作的机会呢？这种交换，不能说绝对对等，但至少要大致对等。而能否达到价值大致对等的原则，就是评判雇佣关系能否达成或者能否持续的核心标准。作为职业人，我们首先应该做自己的产品经理，多想想自己对企业和用户的价值是什么，这有利于我们更好的认识和发展自己。
价值管理，进入社会十个年头，我似乎从来没有像现在这样重视这个问题，我甚至认为对这个问题的无意识是造成自己诸多困扰的根本原因。过去三年，导师无数次跟我讲过，我是一个社会化程度极差的人。准确来讲我并没有真正理解这一点。否则，哪里会在为人处世中犯那么多低级的错误，真是愚蠢到亲手害自己还一点不留情。所谓社会化，可以理解为一个社会人融入社会的能力，说白了就是与社会人打交道的情商和智商。试想，一个社会人却没有完成基本的人格社会化，对人性的普遍规律没有认识没有研究没有兴趣，那分分钟被人性的弱点绊倒就并不意外了。而意识到价值管理的重要性，是提高社会化程度的最佳方式。当我带着价值交换的稳定价值观去看待人与人之间的关系时，我认为自己在那一刻成为了一个初级段位的社会人。价值管理，其核心是需求管理。你永远维护不好一个对你没有任何需求的人，你很难发展一段无法满足对方需求的关系。一个人被需要的程度和范围决定了一个人的社会价值，有时候学会彼此麻烦往往是发展价值的手段，有时候追求满身才华是为了被需要做条件储备。社会人，最大的智慧是懂得了价值管理的意义，是懂得了洞悉他人需要的重要性，是懂得了主动兜售自己的价值去满足别人的需求的必要性。正大光明与你能满足对方需要的人谈需求，因为这部分人可以与你合作创造直接价值。坦坦荡荡与你不能满足对方需求的人相处，因为这部分人可能因为你的成长而存在潜在价值。一个人想拥有可持续的价值回报，就不能靠抢、靠骗、靠求，只能靠换。
做自己的产品经理，拥有用户思维极其重要。这类产品诞生于对目标用户的需求调查。以用户为中心，即我知道一批用户的痛点是什么，然后针对这个痛点去找解决方案，只要我拿出的解决方案行之有效，那么就会有用户为我的方案买单，我就会因为我的产品具备社会价值而具备社会价值。这里首先要弄清楚自己是做什么的？以及自己服务的对象都是谁？自己服务的对象存在哪些需求？然后我们才可以带着精准的问题意识去采取行动。有了清晰明确的目标，会大大提高行动的成功率。拿我自己来说，我是一名阅读顾问，我服务的对象是在我的认知范围以内，结合具备了实践层面的有效转变经历，以文字形式形成自己独立思考的成果，然后分享给有缘分有需求有共识的朋友。非标准化产品的输出，质量是难以把控的，所以我的老板要求我做工作时，要把重心放在自身进化上，我想目的是保证内容的真实性。改变了自己的内容，被自己消化过的内容，才是有血有肉有灵魂的思考成果，否则就是一堆为了写而写的垃圾。试着把你的领导当作你的用户，想想看他们有什么需求需要被满足，你有没有办法去满足这些需求，你应该怎样去满足这些需求，这就是我们做工作的正确方向。
做自己的产品经理，懂得组织战略的意义往往事半功倍。这类产品诞生于对自身优势的价值化。人的需求千奇百怪，我们不可能同时满足不同人的不同需求，这个时候非常考验在需求的诱惑面前，我们是否有坚定的价值取向和产品自信。这就好比，一个专业卖袜子的人，和一个今天卖袜子明天卖雨伞的人，你要的是把袜子卖成品牌卖出口碑，还是变着脸谱倒买倒卖的投机分子。这不是站在道德制高点上的批判，而是面对长期主义和短期主义的抉择。拿我们公司来说，老板明确说过，我们只做阅读顾问这一件事儿，目的是帮助一个人爱上阅读，并读出幸福感，读出创造力。只要记住这个原则，那我们就知道我们的工作内容是通过阅读训练一个人的价值观和思维方式，进而帮助一个人认识他自己并思考清楚自己要成为一个怎样的人的人生目标，如此就能帮助一个人踏上自我教育自我成就的奋斗之旅。而帮助别人的前提是我们自己成为了自己的阅读顾问并成功的帮助了自己。综合上一点，我的工作可以这样来总结，洞悉每个用户的真实需求，以阅读为抓手引导用户去认识自己的问题，进而改正或者完善自己的价值观，打破固有思维方式的局限和桎梏，帮助自己实现人生的向好转变。做自己的产品经理，多想想自己对他人的价值是什么，我们就能基于价值交换这一底层的社会规则去实现自己的社会化。第一，明白自身价值化是价值交换的必要前提，想换回什么价值，就要让自己配得上自己想换回的价值；第二，懂得把所有人都当作自己的用户来看待，我们就能快速判断对方是自己的精准用户还是潜在用户，我们就能以最恰当最高效最自然的方式与之良好相处；第三，从战略上确定自己的价值输出方式极为重要，这能帮助自己心无旁骛于一处实现自身的价值化。做自己的产品经理，认识你自己，确定你自己，成为你自己，价值化你自己，把你自己这个产品找个好买家卖个好价格，这是每一个社会人都应该承担的岗位职责。 各位秦友 明天见 阅读顾问小秦 2021.05.06 于秦读社·南书房
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