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当年的安利真是火遍大街小巷的品牌，甚至上过央视，几乎是无人不知无人不晓。接触过人像被被打了鸡血一样，变态的推销员，见人就两眼放光，大街上拉着你不给走，游说、鼓动安利的好。 然而现在几乎看不到这些狂热的推销人员了，不少人说安利是倒闭了。其实不然，安利早已布局互联网发展，在进入中国的23年时间里，赚走了3326亿元，市场上也是有30万代言人，他们都在做分销和转介绍，只是从线下转到了线上，而且还不用给他们发工资，只需要做个信息在线化的返利机制。具体是怎么做的呢？ 从消费者变为代言人。 一个人消费了安利的产品后，不一定会推销安利产品。安利的特性就是当你试用安利的某种产品，亲身体验如果证实产品真的很好，就会不自觉的告诉别人，这一点本来就是人之常情，但是因为安利的3%－21%或更高奖衔的返利机制激励下，不少人把安利作为一项事业并把目标人群锁定在自己的亲朋好友之间，遭到不少人的反感。 要将消费者变成代言人，需要足够的激励机制。 安利的代言人不需要投入资金，更不用承担管理，发薪水等工作，每个代言人都有不同的等级的政策： 积分额系数，也就是个人或团队业绩达到不同奖金标准，多劳多得，此数额决定你每个月3%－21%不等的业绩奖金。 一个人的能力再好，收入也是有限的，当你不断的给亲朋好友推荐安利的产品时，你的 亲朋好友使用后也会不自觉的变成安利的代言人，等于你开了一家分店。你推荐的人越多，你的分店就越多，这些分店也会自动再开分店。因此，你也慢慢变成了一家总店，一个大事业就日积月累而成。 所以，业绩奖金不只是个人的业绩，还包括你的代言合伙人整个团队的业绩达到的奖金标准，这就不难理解安利的销售人员在被质疑“传销”，依旧狂热推崇安利事业，因为这是一项不用投资，没有风险，就可以获得返利。这就是代言合伙人模式，叫做人人是代理，客户即渠道。 互联式营销就是要拉一个用户过来，要让他买1000次，然后再让他去帮我们拉1000个用户过来，每个人再卖1000次，依次无穷地裂变，这是互联式营销的本质。互联网平台思维的核心是通过卖产品，卖会员实现复购与裂变，然后再把你的客户变成代言人帮你转介绍，就这样不断的循环裂变。 在《互联式盈利思维》这本书里总结了三种合伙人模式，各个行业都可以设计出属于自己的一套机制。 1.代言合伙人。把每一个人都变成我们的代言人、分销商和渠道。但是要注意三条： ①业务在线化。只有你的业务实现了在线化，才可以像滴滴、美团，包括像围观的线 上平台一样，轻松自由地实现在线分享。 ②返利机制。比如微观在市场上有几万个代言人，他们都在做分销和转介绍。而且我 们不用给他们发工资，只需要做个信息在线化的返利机制。 ③粉丝社群。我们在做业务在线化和返利机制之前，必须要经营粉丝。当你的企业有 1000个铁杆粉丝，那你的企业将无所不能。 2.创客合伙人。把员工或客户变成创客，把公司变成平台。创客合伙人比代言合伙 人的门槛要高，100个代言人里面也许只能孵化出20个创客合伙人。 3.事业合伙人。它是在代言合伙人和创客合伙人的基础上，难度升级。如何在投资 开店之前就把投资成本先回收，实现轻资产、低风险得扩张裂变模式。 除此之外，《互联式盈利思维》也是从产品观、用户观、营销观、人才观和组织观，帮助6000万传统企业转型的教材，涵盖了30个行业的创新转型，还总结了业绩暴涨十倍的108大盈利秘诀： 1、 如何破解传统企业五大生死劫：产品不好卖，人才留不住、利润薄如刀，渠道在失灵，重资产运营? 2、如何打造黄金爆品，零成本获得海量客户？ 3、如何打造环环相扣的产品链，让用户持续消费？ 4、未来十年黄金商业模式：线上线下盈利闭环；社群新商业模式；S2B2C模式 …… 从思维转型，到案例解析，再到落地方法，很接地气！帮您生意拥有加速度，一年干出以前十年的成绩！ 还有陈平老师4小时系统干货直播，打通爆品海量引流、裂变式合伙创业、社群营销模式把传统企业重新再做一遍，实现裂变式增长！    |
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