 记得不知道是谁说过一句话：2019年是过去十年最差的一年。 但差不差，其实还要用数据说话。 受肺炎影响，北大跟清华针对民营企业做过一个这样的调查： 34%的企业回答只能撑1个月； 33%的企业回答只能撑2个月； 18%的企业回答只能撑3个月； 也就意味着只有85%的企业，账上的现金最多能撑3个月。 西贝前段时间因为全中国所有的店都关了，就把相应的一部分员工共享给了盒马鲜生，而它也只能支撑3个月，但是因为西贝它有很多的就业，于是它就拿到了银行5.2亿元的贷款授权，但是这些钱基本上也就让企业最多支撑1个多月到两个月的时间，因为他企业有几万的员工。 85%中小企业、民营企业、小微企业占了全中国50%的税，60%的GDP，70%的技术创新，80%的就业人口。 面对这样的大环境，这些中小企业如何自救？ 他们说：要活下去，我们必须每时每刻的现金余额要大于零，也就是当天的现金收入要大于当天的现金支出。 企业的内部有五种财务收入： 第一个，寻求股东融资； 第二个，尽快卖出成果； 第三个，向客户预收款； 第四个，提前收回应收款； 第五个，延期支付应付款； 当然有些方法是行不通的，只不过是写在这上，让我们的企业都去想一想看。 企业外部融资渠道： 第一个，风险投资； 第二个，债权融资； 第三个，政务补贴； 第四个，民间贷款； 第五个，员工众筹； 目前我们的企业经常采用的是债权融资以及员工众筹的方式，那么现在如何做？将来如何做？这就要涉及到一个概念，叫做企业免疫力指数。 什么叫企业免疫力？ 企业免疫力是指企业在发生无法管理的外部情况下，企业活下来的几率。 企业免疫力独家指数分4个维度： 第一个维度，公司实时现金余额与公司每月固定费用的比例，这个占比是50%。 公司实时现金余额作为分子，公司每月固定费用的比例作为分母，如果这个除出来的倍数小于5倍，那么对不起，这个指数就是0分；如果是6-10倍那么这个指数就是60分；大于11倍以上的就是100分。 为什么11个月以上的倍数是100分？ 我在过去3个月当中计算了海外差不多50家中国比较火也比较久的一些企业，他们的倍数都在11倍以上，最高的在30倍以上，所以在这种情况下，我把11倍作为100分的基数。 第二个维度，企业是否有预算以及滚动预算，这个占比是10%。 如果没有年度预算那么这条指数为0、有年度预算但是没有滚动预算这条指数为50、同时有年度预算和滚动预算指数为100。 第二个维度的占比是10%，为什么我把它放到这么高的程度？ 因为一个企业如果有接下来一年的预算，你已经知道六个月以后，你的现金可能会出现负数，这个时候你会做什么？你一定会马上减员，并且想尽一切办法去做销售。 但是比较遗憾的告诉各位，在过去十几年当中，包括我在30几年的财税咨询工作当中，99%以上的民企没有预算，这也是我们很多企业现金流管理比较差的原因。 第三个维度，核心高管团队和创始人共事超过五年以上的比例，这个占比是20%。 如果团队成员中5年以上的员工低于30%，指数为0分；人员在30%-60%，指数为60分；人员比例超过60%以上指数为100。 那么为什么要加上这个维度？ 比如像阿里巴巴的18罗汉、腾讯的三剑客、万科里面的相应的高管，这些高管跟公司老板超过五年以上的团队成员大部分都在60%以上。 为什么要把这个指数在整个维度中占比放到20%呢？ 因为一个企业当中很多时候都会遇到这样那样的困难，当你遇到这样那样的困难时，是不是有一帮人已经跟你五年以上了，只要有人在，这个事情就可做，这是第一个概念； 只要有跟着你一起打拼五年以上的团队，就说明了你的格局、宽容、对行业的认识、对员工的发展支持度，已经得到了员工和高管的认可。 恭喜你，如果你的高管团队有超过五年以上的员工是60%以上的，那你就是一个铁打的团队，任何的困难都是打不倒你的，这是第二个概念。 第四个维度，有几个可以随时拿出公司固定费用6倍以上金额，并投资你公司的朋友，这个占比也是20%。 企业家要回想一下自己的身边有没有这样的一些朋友，如果没有，你就要赶快去找了，如果有1-2个人，那么此条指数为60分，如果有3个以上指数为100分。 有这样一个事情： 新东方的俞敏洪在2013年的时候遭到了浑水公司的卖空，同时遭到了美国证监会的调查，说他的数据作假，于是俞敏洪发动了阿里巴巴的马云，以及北京的冯仑，跟其他的一些同学一起吃饭。 在吃饭的时候，马云就问俞敏洪数据作假的事情是不是真的，俞敏洪就说不是真的，说他们对我们的行业不了解，对计算方法不熟悉，我的计算方法完全是正确的，他们说的情况完全没有。 马云、冯仑以及其他朋友在当天晚上就组织了几千万美元，买入了新东方的股份，大家如果回过去看的话会发现，新东方的股价在那天价格最低，大概在10块钱，那是2013年的事情。 那么你有没有这样的朋友？他看好你的公司，当你公司遇到困难的时候，只要你人还在，只要相信你的团队，他随时可以拿出你固定费用六倍以上的现金，来投资你的公司，如果没有，那么你就要慎重的思考一下了。 四个维度加起来： 如果你是50分以下，那么就要马上请专业的咨询公司去改正； 51-70分，就要成立内部专门的项目小组，负责提高分数； 71-80分就要对应比较差的项目，专项完成； 81分以上的，继续保持。 一个企业家真的是经常会感觉自己缺现金，我在咨询的过程当中，也有很多企业家朋友告诉我，企业的死亡，99%以上是现金流的问题，1%其他的问题。 一个受人尊敬的企业家，是成功了的企业家。 一个让人更加尊敬的企业家，是失败后又成功了的企业家。 一个让人加倍尊敬的企业家，是从来没有失败过，永远在成功的企业家。 而永远在成功的人，就是对现金流保持的很好的人。 |
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