内外兼修！如何提高亚马逊站内外流量的转化率？（上）

Eva发现能够帮助到大家真的很有成就感也很开心，所以今天继续分享系列干货文：如何提高站外流量的订单转化率，尽可能的让大家多领取一些奖励金。

站外引流运营思维和站内引流运营思维应该同步

很多新手运营开店都会遇到这些普遍问题，新产品销量上不去，开了站内广告有点击没转化，广告费白白花了。那是因为新手运营们还没有完全拥有“2C平台思维”。

想要提高订单销售，站内付费流量肯定是必不可少的，而新手往往一开店就盲目砸广告，是相当不划算的，在开广告之前，这里特别要注意以下几点：

 1.提前做好SKU搜索优化、热搜词、大词、精准词、长尾词，通过分析出来的关键词再去做广告，能减少很多不必要的点击，节省广告预算

这里拿iphone 12 case新品举例，假设你在美国的晚上时间7-11点开了预算$50刀的自动广告，你会发现你的预算可能不到半小时马上超预算，因为平台会自动帮你分配到关于“iphone”这个关键词的7大姑8大爷产品页面上。

比如iphone cable、iphone charger、iphone 7 case、iphone 8、iphone XR等等，而且转化率非常低，因为你的用户群体应该是使用苹果12手机的消费者，别想亚马逊会帮你省钱，自己的钱还是得要自己想办法省。

 2.产品单价尽量不要比竞品高太多

在产品不是特别有“优势”的情况下，不要过度自信把价格抬高。

Eva说的“优势”是指你的产品是不是具有核心竞争力的产品，是不是有创新，能让客户一看就喜欢的产品。

 3.主图要优质

需要具有用户一看到就想点击的欲望，设计一套包括产品细节、利益点和好的文案，5个卖点要经过精心设计，A+页面要根据用户喜爱的内容去排版设计，不能用你自己觉得好看的设计。

做电商运营，Eva想告诉大家真的要无时无刻的抠细节和运营自身的执行力强化，我们团队也有不少的新同事一开始对listing优化抱着一种用得着这么费劲吗的态度，不就是写一段产品介绍嘛。

很多小伙伴都忽略了对细节的高要求，一开始就是模仿竞争对手，到后来发现自己的流量和转化就是无法超越对手。所以，写一段能打动用户的产品文案和深入了解产品，分析产品，感受用户所感受，是一件非常利于提高转化的运营技巧。

 4.产品Review的优化

之前Eva在某网站无意中看到一项关于社会认同的数据统计调查，90%的人会相信朋友的推荐，70%的人会相信他们甚至不认识的人的推荐。

这项数据说明了大部分的用户在购买决定前会先看你的listing Review并且相信在线评价。坦白说，Eva在京东和天猫买东西，除了关注产品信息以外，其次一定是看商家销量和买家秀评价。

 5.利用站内营销策略手段吸引用户下单

促销活动大部分卖家常用的类型有有三种

Buy One Get One (买一赠一)

Percentage Off (优惠券折扣)

站内Coupon

利用站内的促销活动对客户的留存率和转化率也有很大的帮助。

提高亚马逊站外引流转化离不开以上内功修炼方法。先把站内主战场做到位了，再开始我们下一步的站外引流营销策略，在真正开始做站外引流之前，Eva建议大家先做好内功，围绕着消费者价值对listing做好优化。