 1..面对对手的出招，是暂时忍让、妥协让步，还是可以撕破脸、震慑他一下？要能迅速做出得失、利弊分析。 2.在与重要人物的交流中，要学会观察对方的表情，通过捕捉哪怕极细微的面部变化，来判断对方的意图，进而做出对自己最有利的决定。 3.要债可是一门大学问，紧了不行，松了更不行，好比是催鸡下蛋，催得急了把鸡逼死，不仅鸡没了，蛋也没了，最好还是留着鸡下蛋。所以要不计前嫌，不仅不逼债，还接着借给他，落下一个好名声不说，还能让他感恩戴德，相信离他还债的日子也就不远了。 4.能成功的人的大脑永远不会休息，当所有人都休息的时候，他的大脑还在运转，不放过任何有用的讯息。 5.做选择的时候，眼光要放长远、放开阔，对自己有利还是有弊，不能仅局限于眼前这一片。有时候一个选择，明显是不讨好的，自找麻烦的，但若有可能给你带来更大的机会，不如权且一试。 6.眼界是一种很重要的东西，眼界高了，见识广了，认识的大人物多了，你的目标和志向才会跟着见涨，人生收获才会更多。若囿于主客观条件的限制，一直局限于最初的一亩三分地里，那一生所获也就那么点粮食而已。 7.伺候大人物，不可不慎，不能仅局限于大人物本人，他身边的人也要照顾到了，不可遗漏。往好了说，关键时刻他们可能会帮你美言几句，往坏了说，万一有个眼神或招呼照顾不到，给对方留下记恨，说不定就会给你以后留下隐患。 8.这个世界还是庸人居多，庸人这个群体可恶之处就落在“木秀于林,风必摧之；堆出于岸,流必湍之；行高于人,众必非之”这句话上。因此，到了一个新的环境，你固然要积极表现，多干活，但也要注意讨巧，要照顾这些庸人的情绪，活儿要悄悄地干，业绩要悄悄地表现。 9.讨债要账若是碰上死猪不怕开水烫的主儿，只能来硬的，可以给他掰扯掰扯利弊，把他最怕的人物或者最担心发生的事情搬过来，以示威胁。 10.驭下之道，有宽有严，这里单说下严。为什么要严？因为世人多贪财嗜禄之辈，为了钱，什么卑鄙无耻的事都干得出来。所以对待下属，表面上要表现得严苛，少施恩惠，最好用表情来给下属一定的心理压力。只有这样，才能督促他们真正用心地做事。 11.千万不要因为人情而做生意，这样必定会缚住你的手脚，进也不是退也不是，最后功亏于溃。 12.办大事一定要找对人。什么叫对的人呢？老板喜欢的人。不仅要找对、跟紧，还要跟人家学习，老板看好他哪里？都要用心去模仿、去学习。 13.当做出成绩来被大老板表扬时该怎么应答？一是要谦逊，可以把功劳归结为运气；二还可以借花献佛，把功劳送给直属领导甚至是大领导。虽然领导知道这是客气话，但听起来就是受用。 14.有时候挑战就是机会，就看你有没有勇气去抓住了。挑战越大，参与竞争的人越少，其实也就是机会越大，虽然结局有风险，但对于一无所有的人来说，无异于起死回生的唯一机会。 15.如何把不可能的事做成了？比如要把一批质量不高、本不值1万两的药材卖出去、且卖出1万两以上？——找对关键位置上的人。尽可能地接近对要办的事情成功与否起着决定性作用的人，搞定他！ 16.人情是人情，生意是生意，要务必分清。尤其是在大额交易中，切不可碍于人情、面子，在一些关键环节上走过场，时刻谨记，防人之心不可无，无论是多么亲密的人。 17.在这个世界上，实力和地位决定一切。没有实力和地位，就没有发言权，对别人的合法伤害权就只能逆来顺受。有了实力和地位，就有了一层保护伞，坏人就不敢再来加害你，很多难事根本不再是难事。 18.与人谈判要讲技巧，心思不能过于外露，可以寓威胁于玩笑，施手段于无形，一下子击中对方的软肋，使对方在不撕破脸的前提下不得不就范。 19.与人谈判，若是遇到了令人尴尬的话题，可以“打太极”，转移话题，暂时化解尴尬局面，稍后再回到正题上来。这样可以留出时间调整自己的情绪，想出对策，不至于情绪失控，做出不理智的事情。 20.当对手不是一个人而是几个人时，其实反倒有可乘之机，要知道“有人的地方就有江湖”，也就有利益分歧。若能灵敏地觉察到对方的利益分歧，就有机会相机而入，破坏掉对方的联盟。 21.去与人谈判前有计划固然是好，但也不能太拘泥于计划，要懂得择机变通，只要能把挣钱的机会抓到了，甚至逆计划而行也是可以的。 22.人情该欠的时候就要欠，银子该收的时候就要收。有的情况下，合作方给你的小恩小惠，收下比拒绝要好。相较于“吃人嘴短拿人手短”的嫌疑，你不收下，倒显得生分，显得你的诚意大打折扣，反倒让对方不踏实，甚至可能会毁了你们接下去的合作。 23.打蛇要打七寸，做生意谈判也要专抓别人的短板主动出击；与之相反，若要避免被动，也要注意隐藏自己的短板，免得受制于人。 24.跟比你资历和地位高的人说话，展现自己的价值和能力是必须的，但有时也要有所不言，比如先于人家想到某个问题的时候，可以不言，这样可以把功劳让给人家。 25.做生意万万要做好保密工作，尤其是事关自己底牌的事情，否则被对手知道了，那就一步错步步错，再也扳不过来了。一是知道的人越少越好，二是提前做好弥补的预案。 |
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