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这本书是尤龙兄读完并强烈推荐给我的，他最近一年都在学习GL方面的书，而我一直在学习战略管理方面的书，这本书恰好给我从战略管理的角度去学习孙子兵法一个很好的视角。虽然我2017-2018年在和君学院上学那一年，周清华师兄很用心指导我们兴趣小组读过《孙子兵法》，也让我们结合中国古代军事战争的著名战役进行延展性学习，当时体会并不深。时隔4年，再次通过《善战者说——孙子兵法与取胜法则》这本书来理解《孙子兵法》，时移世易，被社会捶打过之后，再来读体会完全不一样了。 就我而言，我深表赞同长期的成功一定是价值观的成功，这具有一定的理想主义色彩。但是我并不排斥去知道更多关于取胜这件事的其他层面的解读。为什么这么说呢？社会多元化下也有多种规则和方式方法，我不一定要去用，但是我希望对这个世界的认识和理解多一些，也有助于我更好去理解人性并减少我的困惑，专注精力在自己想做的事情上。 一、 孙子兵法核心思想 作者:宫玉振（战略管理研究专家） 关于孙子的思想，这本书序言其实概括得很好“取胜不是靠简单的实力对抗、资源消耗,不是靠硬拼,而是靠智慧取胜。”的确，这也是中国人的战略思维与西方人的战略思维最大的不同。中国人的战略思维“以智克力通过智慧来战胜对手的蛮力,让对手的力量优势发挥不出来”。西方人强调以什么“克力”呢?“以力克力”。中国人的取胜思维呢?你强,我让你强不起来。一个是强调实力的强者思维,一个是强调智慧的智者思维。 这种思维的关键是:你有资源、有实力、有优势,但是我要想办法让你发挥不出来。你的优势发挥不出来,我的优势充分发挥出来,我就可以打败你这种思维其实在我们每一个人身上都有体现,我们生活在这种文化之中,潜移默化中受这种意识的影响,只不过没有清楚地意识到这一点而已。 书中总结，《孙子兵法》的关键内容：第一，好是不用打就能赢。第二,如果非要打怎么办?要用智慧去打。要敢打,更要会打。要巧妙地打,要动脑子去打,要用战略去打。要用最小的成本,取得最大的胜利。用一个等式就是“取胜=实力X战略”。实力是客观因素,你和对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素,你可以在战略思维方面远超出你的对手，战略思维的重要性。 二、《善战者说》内容框架 作者打破《孙子兵法》篇章结构,从中提炼出孙子最核心的十二个理念,或者叫十二条原则,作为这本书的十二讲。这十二个理念分别是:“五事”、“七计”、“全胜”、“先胜任势”、“击虚”、“诡道”、“并力”、“主动”、“机变”、“先知”“、将道”。 第一讲“五事”,讲管理的五大要素什么因素决定了战争的最终胜负?孙子的回答是“五事”,即道”“天”“地”“将”“法”。这也是战略管理的五大要素。在复杂的竞争环境中,不管你有没有意识到,这些最基本、最简单、最普通、最质朴的常识性要素,才是真正决定竞争胜负和组织命运的基本力量。回到这些基本的要素来反思自己的组织,并持之以恒地从这些基本的要素入手,去夯实战略管理基础,这在竞争中比什么都重要。 第二讲“七计”,讲比较的七个维度。在战争或竞争的环境下,做好自己的事情当然重要,但相对于对手的优势,才是真正的优势。只有分析清楚自己相对于对手的优势和劣势、出自己所处环境的威胁和机会,才能进行正确的战略评估,制定出正确的战略决策。孙子认为应该从七个维度对双方的优劣势进行比较从而判断战争胜负的结果:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”这就是“七计”。“七计”是“五事”的细化与延伸,也是孙子的SWOT(优势、弱势、机会、威胁)分析框架。 第三讲“全胜”,讲竞争的四个层面战争的最高境界是超越战争,竞争的最高境界是超越竞争。《孙子兵法》的一个核心智慧,就是竞争者不但要懂得竞争,更要懂得超越竟争,从更高的层次来理解和把握竞争,争取在“伐谋”“伐交”上战胜对手,并在“伐兵”的层面上运用更多的战略智慧。从而跳出简单的直接对抗式竞争,追求不战而屈人之兵的“全胜”境界。 第四讲“先胜”,讲攻守时机的把握。战争取胜的一条法则是,不要先想着赢,要先保证自己不输,然后再寻找战胜对手的机会。在不确定的战争环境中,你能确定的是自己先立于不败之地,不打无把握之仗。要么不出手,出手就要有胜算,全力以赴,打开局面。你要耐心等待战略性的机会,一需要眼光,二需要定力,同时还要冒经过计算的风险。 第五讲“任势”,讲资源效能的放大,势”是力量的放大器。同样的资源,放在不同的“势”中,可以发挥出完全不同的效能。高明的将军依靠“任势”取胜,而不会让自己的下属陷入不断的苦战。战略的核心是创造出有利的态势。高明的战略家之所以高明,是因为他们善于度势、借势、造势。但是所有的大势部会过去,在任势的同时,还一定要警惕“势”背后的陷阱。 第六讲“击虚”,讲突破方向的选择。所谓击虚,就是从战争全局出发,选择和利用对手关键而脆弱的环节作为击目标,从而通过一点的突破,来带动整个战略金周的发展从市场战鹏来说,要在市场的缝隙突破,在消费者敏感的地点突。从克争战略来说,要在竟争对手最虚弱的时候突破,在对手最弱的环节突破。这样的战略性行动往往效用最大,可以一举打开局面,或者使对手的战略体系陷入崩。 第七讲“诡道”,讲竞争策略的运用。战争与竞争的共同特点是:再完美的战略也可能会被对手坏。在对抗中,计划能否成功往往并不仅仅取决于自己的行动,相反,在很大程度上取决于对手的反应。有效行动的前提是运用有效的战略,引导对手,塑造对手,操纵对手,剥夺对手的反应能力,使对手无法去出有效的反击。 第八讲“并力”,讲战略资源的集中。在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势,是战争即胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。在战争中,集中力量于较少或较有限的目标时,你可能会得到更大的收益。 第九讲“主动”,讲对抗局面的掌控。竞争的实质就是对主动权的争夺。“永远要左右敌人”是军事上的至理名言。竟争者必须将对抗的主导权控制在自己手里,调动对手而不被对手调动,塑造对手而不被对手塑造,摆布对手而不被对手摆布。用毛泽东的话说,是“你打你的,我打我的”。 第十讲“机变”,讲打法的机动灵活环境是战略的最大变量之一。战略在实施的过程中必须根据具体情况,保持随机应变、灵活处置。在动态的环境中,只有保持战略和组织的柔性,才能适应条件和环境的变化。要学会接受不确定性,拥抱不确定性,要学会与不确定性共舞,并把你的战略变成利用不确定性来创造机会的过程。 第十一讲“先知,讲竞争态势的分析。在孙子的战略思想中,“知”具有重要的地位。孙子认为,“先知是所有取胜之道的奧秘所在。情报失误是战争胜利的最大杀手,信息优势在对抗中可以转化为巨大的力量优势。成功的决策必须建立在对竞争态势正确分析的基础上。 第十二讲“将道”,讲动荡环境下的领导。再好的取胜原则也需要优秀的领导去实施。战争是最好的领导力课堂,在复杂、残酷、危险、紧张的战争环境中,将军必须展现出卓越的 领导力,才能率领他的士兵取得胜利。同样,在复杂、动荡而充满压力的商业环境中,优秀的领导者也需要强大的领导力,才能嬴得下属的信任,打造出有凝聚力的团队,释放出组织的能量,全力以赴,赢得竞争孙子提出将军应该具备“五德”,避免“五危”,此外还提出了“进不求名,退不避罪”“上下同欲”“与众相得”“静以幽、正以治”等具体要求。 这十二讲中,“五事”“七计”两讲,讨论的是组织管理的深层基础;全胜”到“先知”九讲,梳理的是竞争战略的九条原则；将道”一讲,揭示的是领导力的基本内涵。组织管理、竞争战略、领导力是管理学中最基本的问题。本书就是围绕这三个模块展开的。需要注意的是,这十二个理念或者说十二条原则,并不是孤立的割裂的,而是相互配合、互为基础的。 三、本周重点阅读的三个章节 由于时间有限，这周重点读这本书的前三章，分别是五事、七计、全胜，下周再继续写其他的内容。 （一）五事 “五事”这部分更像是内部情况的自查，这部分因为做找战略分析接触过好多次，读起来并不是很难，直接上思维导比较好理解。这是以企业为蓝本进行分析的，其实对于个人也可以用这个思维，你的期望、所处环境、所在行业所处形式、主要的内部情况、监管对于这个行业的监管环境。这其实与西方战略管理模型的基本要素。 （二）七计：比较的七维度 这部分的确是和战略管理中战略分析的情况比较接近：第一，外部环境分析，包括企业外部环境中的PEST、产业环境中的SWOT分析、波特五力分析，国家竞争的钻石分析模型等是有共通之处的。仔细一看，这部分的写作，其实就是更像是用西方的战略分析来解读孙子兵法。第二，内部环境分析，包括企业的内部资源梳理、核心能力等有共通之处。第三，作者的写作方法还是重点关注SWOT分析，通过观察自己相对对手的优势和劣势，进行正确的战略评估，得出“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明”。 （三）全胜：竞争的四个层面 这一章节分析竞争的四个层次，战争的最高境界是超越竞争，竞争的最高境界是超 越竞争。孙子对于竞争的描述:“凡用兵之法,全国为上破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。”翻译过来，即你让对方的国家完整地降服,为你所用,这是最高的境界；你攻破了对方的国家才取得胜利,这是次一等的境界。你让对方的军队完整地降服，为你所用,这是最高的境界;你打败了对方的军队才取得胜利,这是次一等的境界。依次类推,一直到卒、伍,都是如此。在这段话中,孙子提出了一对非常重要的概念，这就是“全”和“破”。孙子提出了很多原创性的概念,像奇正、虚实、专分、形势、攻守、迁直笔笔乙》中很核心的理念。 其实也可以为竞争分分类，是伐谋、伐交、伐兵、攻城。伐谋，真正的高手，都是从战略思考与战略布局的层面去战胜对手。伐交，纵横捭阖，这个《大秦帝国》一书其实做了很好的诠释。伐兵、攻城，更多都是暴力式的对抗。 《未完待续，下周继续写（下篇）》 Save the earth |
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