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多好的中医健康行业中医馆 中医门诊却干不过洗脚店，理疗店！这是行业内朋友们的共识，经营了这么久的中医馆顿时有了一种莫名奇妙的羞辱感，虽然这次疫情下我运营的中医馆没有业绩下滑，反而在逐渐上升趋势，但这里面的心酸不满，依然驱使我下定决心走出去，我放下手里忙的事情，用行走拜访的方式走南闯北，拜访了很多中医馆，康养机构，中医门诊。从实战角度来说以走访形式是自己收获颇丰的最直接办法，去北京中医药大学进行了管理 运营 培训课程后，接触了很多投资人，交谈后感悟颇多。然后一路南下，去了粤港澳大亚湾了解健康行业的发展趋势，也拜访了很多门诊和中医馆。接着马不停蹄去了解杭州的互联网大健康布局，这一圈中医馆，中医门诊全国之旅，给我很大的感触，答案很简单，洗脚只需要有技术和服务就可以了，而中医馆中医门诊却并不是一个简单的商业模式，涉及的版块太多，医改改的是体制，风口是机会，但是中医人的思维却一丝一毫未曾改变，这或许是我最大的担忧。  随着老龄化的发展，健康医疗永远是一个朝阳行业，也永远是一个争论不休的话题，也永远是一个鱼龙混杂的行业。然而中医院，中医馆和基层中医门诊是改革的重点，目前的形式各异，依然是一成不变的木讷和争论以及夹杂着中庸的老者。中医馆，中医门诊只是多了一个有资本介入的平台模式，其他的一成不变在等待国家政策给予更多的帮扶。目前中医馆，门诊，康养机构因为医改的问题，都有些许亢奋，但是形式改观却是依然变化不大，目前合作的模式基本还是如此：  一 以医生为核心的专业团队结构 几个志趣相投，技能相互学习，生意相互配合，产品相互交流的医生，集中在一起很容易在某个项目上引起核心技术流，并且能重心下垂，核心突出，但是容易出现崩盘现象，原因很简单，合作的基础点是以盈利为生存目的地，很多人会在坚持盈利的路上，坎坷路上流失掉，也有很多人会在盈利后，分配问题上流失掉，这些属性本来就是做技术的一个短板，醉心于技术呈现结果，忽略管理运营，瓶颈还是哪个瓶颈，困顿还是那种困顿。一成不变的技术变现思路，并不会跟随社会信息转变，交易结构改变而改变，唯一的是风光一阵子就结束了，短命！ 二 以师傅带徒弟的传承 传承模式就是师带徒，有核心传承的中医馆传承模式是相对平衡的，生命力够强，发展空间也够大，但是条件太苛刻，不是谁都能办起来的。抛开有些体制内和体制外的暂时先不说，毕竟体制外的师承还没有很好的约束条件，某些管理不规范，过去拜师真正的是想学习师傅的技术，是需要师傅选择徒弟的，人心不测的，师傅是不教的，现在出现的都是徒弟看着师傅的牌号，看着师傅盈利了，才去投靠的，这种是无法传承和延续的。真想办法弄明白是很困难的，你没事了就看看郭德纲和赵本山的师傅带团队模式，你就会明白很多。利益和情怀之间挣扎的老中医比较多，徒弟也是比较多的，所以并不看好，一个人一个门派的传承模式。 三 以资金和技术的合伙模式：合伙模式是几个意气相投、理念相近的中医师合伙开立的中医馆，这种模式只是一种想法具体操作和实施起来，中间是有很大困难的，每一个中医师也好，合伙人也罢，都是一种爱好，顺便趁着中医医改风口，想弘扬了中医，又能挣点钱，体制内有工作，或者自己有诊所，只是意气相投，并没有合技术，合资金，合分配的合伙机制，所以这种草台班子很多，合伙模式是比较尴尬的一种模式，这也就是你常常看到中医馆二楼，医技不是一家的话，很难做起来的原因，他们是形成不了合力的，更别说互相引流机制了。所以这种模式，成得很快，死得也很快。有资本助推是一件好事情，但是资本应该在助推后尽快撤离，将更多资本推给技术，这是国外人的思维合作意识，在我们这里恐怕不行，也不会。 四 个体技术资金模式： 当下个体模式是数量最多，也是几千年未变的传统模式，医师个人开设的中医馆。生命力最顽强是个体模式，以前信息不发达的时候，通过一种技能，在小范围的生存空间里，很容易简单复制，随着信息进一步的发展，个体模式缺乏合作共赢的基础，个人主观意愿很强烈的回归，到以前的死路上去，也是最脆弱是平台模式。合作合伙是相互调动资源再次分配的最好原则，问题是很多中医人，固步自封，不愿意前进。 五.平台模式：医改带来更多的投资商机，也激活了中医药链条的所有产业，民营资本最容易开设的就是平台型中医馆，只要有资金就可以开设，而且需要的资金量也不大，而失败最多的也是平台型中医馆，就因为投资人觉得中医机会来了，对于他们来说是风口，忽略了一个实质性的问题，医疗行业目前是因为门槛太低，竞争激烈，可不是新兴行业，这是一种误区。如果平台型的中医馆，没有找到方向，不去做定位，单靠资金投入，养平台就是一个填不满的无底洞，改变现有模式固执的发展，除非有外力的介入和刺激，重新洗牌，重新出发，认识到固有的不足，通过创新，通过资源重塑，才有可能有更好的发展空间，某种意义上来说平台模式发展空间最大的是平台模式。 六 以AI系统的中医模式： 以中医大数据为基础，通过客户数据采集的对应，鉴别，结果。进行有标准化的治疗方案，例如：天津的舌诊仪，上海的四诊仪，杭州的AI大数据系统，这些都是先例，但是面对没有标准化的中医行业来说，这种大数据的输出一定要根据中医研究实验室的数据更为精准，这种大数据系统是要相互满足企业，中医馆，中医院，中医门诊的需求和老中医看病治病的诊疗习惯，更要满足中医数据的输入输出的临床需求，这一点我已经通过瑞士何博的实验室了解到，为了更好地实现人与人，人与数据，人与万物连接的方案，实验室已经有更好处理办法来解决中医无法突破的中医行业标准化，能自主吸收临床数据进行调整的交互式中医机器人已经全面开始运作，目前已经和国内顶尖的中医馆，中医院，医院和国外的连锁中医馆，门诊已经签订合作。这种线上大数据的模式，空间巨大，唯一不足的是必须尽快实现实体店的临床标准和参数，产生更多的健康需求的交互信息。让其更智能，更贴近健康的需求。  AI交互式机器人 希望更多中医爱好者，不要再去争论谁更胜一筹的问题，中医行业行之当下，需要的是意见和建议，改变“人定胜天”的思路，集百家之长，共赢中医改革果实之利，合理，有效，造福一方百姓，才算是功德无量之事。 |
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