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【写在前面】今天和各位同学聊一下推荐流量场景，现在大家基本都能打成共识，未来的机会在于推荐流量，流量的突破点也在推荐流量上，那么如何获取更多的推荐流量，如何让推荐流量更精准，获取推荐流量的方式及场景有哪些，下面深度聊几个点。 现在的运营讲究个性化经营，多样化操作；没有说学哪一种玩法就可以通吃多有类目，学习必先将其核心底层逻辑搞明白，举一反三只要把阶段性“问题”解决掉就行了，千万别墨守成规更甚者沉淀在以往的认知里“自嗨”。 正文 一：获取手淘推荐的几大核心因素。 任何流量解决的都是人/货/场的问题，搜索流量是人找货，推荐流量是货找人，在货找人的时代讲究用对的信息找对的人发掘的是潜在消费者。 触发推荐机制爆发的因素无法就三大方面： 主图：主图是展现量承接的第一关，一张好的主图就确定了“人群”确定了营销“场景”是最能影响点击率的。 点击率是重中之重，点击率确定了喜好度，点击率越高就说明这张主图的受众面越广，喜欢的消费者越多，既然知道了第一核心因素是主图点击率，那么改如何去做优化？ 首先：我们要收集类目里面拿到推荐流量比较多的都是什么类型的主图和产品。 其实：找到和自己产品客单价相似，图片相似获取高推荐流量的特征，找到共性特征。 最后：图片对应的受众群体越广泛，拿到的推荐流量就越会大。 关键词：关键词不同人群不同，搜索场景我们基本在围绕属性词进行优化，属性词代表“具体购物意图”精准性高。 推荐流量恰恰相反，推荐流量玩的是“不明确，不具体的”一些碎片化的词，也就是说系统很难判断明确具体的需求或者识别出产品是什么，仔细研究来源关键词你会发现修饰词比较多，指向的面比较广，这种猜你喜欢流量大，这种有“广泛度”更容易被系统抓取。 数据：数据层面点击率是核心，在大词修饰词，碎片词这种泛流量中产品数据： 点击率 加购收藏率 数据好的情况下更能突破手淘推荐天花板来更高的推荐流量。 二：获取推荐流量方式不同价值不同。 在实践中通过直通车配合“入池”拉爆搜索后就很难再爆发推荐流量，咱们课程中一直再讲不是搜索作为种子，然后去做推荐流量吗？ 为何我实践中很难起推荐流量。 其实你把我第一步讲的几大核心因素搞明白你就知道自己的问题出在哪里了。 类目不同，因素不同，玩法不同；所以产品属性和性质就决定了你的推广手段 推广不是一层不变的，比如你类目搜索流量就很少，泛流量也少就很难爆发任何流量。 在实践中，为什么很多同学不能爆发推荐流量，就是开“直通车”的原因。 有的类目可以开，有的类目不能开，这一切取决于产品特性和市场的需求。 获取手淘推荐的方式无法下面几种下面给大家讲讲各自的好处和弊端。 1：直通车，直通车帮助入池拉升搜索再带出“手淘推荐”；这种是最常规的玩法，也是大家最常用的方式，但是有很多类目发现，搜索可以来，但是推荐就很难爆发了。 这种类目基本就是消费者的需求比较单一，类目产品满足的需求比较单一，使用场景又比较单一，需求量又不大就经常会出现推荐很难爆发的情况。 直通车大家都知道是被动搜索，这种流量是明确需求，如果产品长期被直通车“明确” 入池后就很容易爆发搜索，推荐流量就是不明确成分高才会爆发。 开直通车带手淘推荐的方式细分有两个方面： （1）：直通车明确具体需求后进行搜索作为种子，系统召回更多的类似需求人群，触发手淘推荐的爆发。 这种是基于购物意图来进行召回爆发的，类目一定要大，需求要大；这种方式爆发的手淘推荐转化率基本和搜索相当甚至大于搜索端。 所以你要看看所处类目具体情况，是不是明确了购物意图，因为市场需求太小，就很难爆发推荐流量了。 （2）：直通车聚焦入池，入池后通过引力魔方关键词“兴趣点”去带，这种方式适合大部分类目，但是实践中你也会发现有些类目也比较难爆发，问题就在于这些兴趣点背后的点击率出现了问题，泛流量产品承接不住就很难爆发。 （3）：直通车帮助入池后，通过首次曝光展现帮助拉升搜索后，要懂得功成隐退；不要占太大比重，因为直通车能明确的具体需求就在入池阶段，过后看的是直通车的成交权重，具体做法咱们线上会员课都讲了，不要只盯着roi,比roi更重要的是配合免费流量的爆发，提高卖货的速度。 还是多少要讲究一些战略的。 2：不开车：这种产品最吃点击率，成败在于“主图”，特别是产品和主图的唯一性因素和客单价决定了爆发的速度和体量；但是这种方式爆发的手淘推荐很难优化，稳定性是最难的。 3：引力魔方：引力魔方帮助入池，突破具体需求“限制”和突破手淘推荐天花板目前是最有效的方式。 但是不是说开引力魔方就爆发手淘推荐，要分节奏及步骤；要针对不同的人群进行价值分成分别针对。 这个方式要用信息流闭环生态系统配合。 三：如何将推荐流量用户引导到搜索场景由搜索做精准意图承接。 人群流转的问题想必大家都知道： 潜客流转为新客，新客流转为老客，老客又会流转为新客其背后就是AIPL营销模型（认知-兴趣-购买-忠诚）。 任何购物平台都是卖展现量的平台，如何把认知客户和兴趣客户引导到“搜索场景”去承接这也是手淘推荐流量的核心价值。 大家一定要有价值分层运营思维： 针对不同用户制定不同运营目标。 如何对新用户做好新人承接转化， 对低活和沉睡用户做好促活留存。 对拉新最要拉新中控，对流失买家做好流水防御和预警。 如何打造贯穿用户行为全链路的主体心智，实现目标用户牵引（搭建高价值信息流应用闭环体系）提高人群转化效率才是最核心的这些在我们线上会员课中都能学到。 目标不同，运营策略不同，就没有标准的方法和方案；只有学习其精髓--底层逻辑，举一反三的解决问题，千万别死板；不要想着教你一步步怎么做，店铺问题不同，就如同一样的病症但是造成病症的原因就各不相同，用同一样的方子去对待肯定是不行的。 2022年了，你准备好了吗？ 掌控核心技术，永不迷失方向。 |
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