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第六个案例。齐闵王与孟尝君田文毕竟亲戚也隔了几层，加上有些国事矛盾，关系不怎么样。楚国攻击孟尝君的封地薛地，齐闵王颇有点看热闹的意思。田文没有向齐闵王求援，齐闵王也不主动去救。 这时，齐国出访楚国的使臣淳于髨，出使楚国回来，经过薛地。田文组织了盛大的迎接，并且对淳于髨说，楚国正在攻击我这里，如果您不帮忙，我就没法这样迎接您了。 淳于髨当然明白田文的意思，就是让他帮忙向齐闵王求助。淳于髨回到首都，齐闵王当然就问，你路上有啥见闻哪？淳于髨回复得非常有水平——被后世称为游说用词的最高境界——楚国非常强悍，肯定要攻击薛地，可惜的是薛地也有些不自量力，还准备顽强抵抗。 齐闵王也听出有意思了，问，你这是什么意思？——当然是问后一句，那个不自量力是什么意思。 淳于髨进一步解释，孟尝君在薛地居然还给先王——齐威王立了宗庙，这楚国如此强悍，攻击薛地，他们还逞强要顽抗，到时真给楚国攻下了，那宗庙怎么办？齐闵王说，那里有我们的宗庙啊！那得发兵去救！ 于是解决问题了。 什么是游说？那可不是求人办事，而是要陈述形势，给出方略，把本来是自己的问题和危险，变成对方的问题和危险，这样才能真正激励对方来帮你解决问题。淳于髨就是通过“宗庙”问题，把薛地的危险，变成了齐国的危险，齐闵王就不得不救了。 更进一步——淳于髨想得其实更深，他知道齐闵王和孟尝君之间就是一层窗户纸的事，两人都有点端着下不来台而已。所以，通过“宗庙”，来解开两人心结——对于孟尝君而言，立宗庙，表达的是对齐国王族的忠心和尊重，对于齐闵王而言，我出兵不是救你孟尝君，而是救我齐国的宗庙！ 大家都有台阶下。啥叫高明。 顺带说一句——为啥孟尝君会在薛地建宗庙呢？其实那也是一个牛人在多年前让他干的——冯谖，就是那个为孟尝君建立三个急救窟的人。三个窟是薛地大本营，齐国的高位，以及薛地的宗庙。冯谖先是免除了薛地所有人的税赋，让薛地老百姓完全拥护田文，然后是游说魏国来请孟尝君去当宰相，从而逼迫齐国以厚禄高官挽留了孟尝君，接着又让孟尝君在薛地建宗庙。谁知后来真用上了。 第七个案例。这个案例与游说无关，纯粹是对其观点的无比认同——苏秦向齐闵王献策，什么是大国战略。建议有识之士都看看这个长篇策论，可以说句句都是针对当前中国的战狼宣传与所谓中国马歇尔计划的。 苏秦认为，不论大国还是小国，自强而无忧的战略都是不挑头，韬光养晦。所谓韬光养晦，并不是像我们现在理解的装孙子，而只是不挑头，其关键在于不轻易言战——战争，不论是你善战，还是好战，于国力都不是好事。苏秦看来，战争只在一种情况下是有合法性的——防御敌国进攻和侵占。 所谓不挑头，就是不主动激发矛盾，不主动去干预其它国家内政，不主动提出国际主张。 韬光养晦绝不是一个阶段性策略，而是可以贯彻始终的策略。它的目标就是让其他国家去挑头，让其它国家去纷争和劳役，自己始终立于不败之地地获取实利。 即便是战争，最高明的手段仍然是谋，而不是兵。真正的战略高手，即便敌国拥有雄兵百万，也能让它无法发兵，即便敌国拥有白起、李牧那样的骁将，也能在宫廷内解决掉他们。 苏秦以秦孝公为例——秦孝公是秦国历史上少有的几个以仁德治理国家而称霸的君主。他采用的策略就是始终不挑头，永远让别人居于矛盾的中央。其时魏惠王治理下的魏国非常强大，常备军达到三十六万之多，超过任何一个大国的兵力。魏惠王有意在自己任期内称霸，称帝，于是上下撺掇，联络了一大帮小喽啰国——想象一下今天的局势——对秦国、韩国、赵国都形成了军事压力。秦孝公很担心魏国入侵，商鞅就说，我们只需要守卫好国门即可，其它的事通过操纵国际政治就可以摆平。商鞅于是去游说魏惠王，要他与秦国保持亲善关系，这样就可以有坚实的后院，其后先去进攻北面的赵国，纠集一群小国一起去攻击，取得上党之地后，再与赵国谈和，东向进攻燕国，取他们的地。两战取胜之后，威权赫赫之后，建议魏惠王赶紧称帝，这样秦国辅佐他，可以让万邦来朝。魏惠王都采纳了他的意见。 于是乎，一瞬间魏国就成了天下大国的矛盾核心，商鞅再去联络齐、楚，齐国和楚国大怒，共同进攻魏国，一下子就把魏国打残了。魏军主力没有了，秦孝公再请魏惠王把河西之地给了秦国，然后出面去调停，齐楚才罢兵。 秦孝公不费一兵一卒，仅仅就是不挑头，还奉承魏国挑头，垂拱而治，即取得了河西之地。任何大国都不敢轻视和敌对秦国。 所以说，多读历史。 第八个案例。这个案例与游说也没多大关系，主要是策略太牛了。大概在十年前，读资治通鉴的时候，发现司马光也对这个案例特别的上心，所以当年也写了专门的读后感（当年是新浪博客）。齐国大将田单率兵恢复齐国被五国占领的土地之后，扶持齐襄王继位，田单任了宰相，权力尽在掌握，齐襄王的威望和权力不及田单，所以对田单不满。 一天出行的时候，路边有个老人衣衫褴褛受冻，田单上前慰问并予以衣服。齐襄王等田单走了之后感叹，这田单就知道笼络人心，迟早有一天要夺我的位，不如我得先下手干掉丫的。齐襄王看到旁边不远处有个串珠的工匠，就问工匠，你觉得我想得对不对。 工匠说，大王您不如把田单的善举变成自己的善举。齐襄王觉得此话有深意，赶紧问工匠怎么变。 工匠说，您应该嘉奖田单的善行，然后布告天下，说，我关心天下百姓，田单就替我关心，很好，很得我心。这样，田单的善行就变成了大王您的。不仅如此，在朝堂之上，您也得不停地赞扬田单的善举，说他是您最好的行善助手。 齐襄王顿时大悟，照此办理。后来果然，百姓们称道田单为人行善，都是我们大王的教导。 这种把别人的善举，变成自己的——借力聚力的策略，实在是非常之牛——它解决了一个功高盖主的问题。君主、老板、领导，一把手其实都能充分认识到自己位置的优越性——天然都具备一种集中手下人力量为己所用的优势，所以，如果处理得当，不存在功高盖主的问题。 4.楚策部分 第一个案例。魏国使臣江乙要讨好楚宣王的宠臣坛。于是游说这个叫坛的哥们，说您虽然现在受宠，但难以保证楚宣王一直宠您，一旦哪天厌烦了，您就麻烦了啊，您得找机会让楚王宠您时给您个封赏啥的。 估计这个坛属于那种不是靠才德受宠的人物，所以很担心，就问江乙该怎么办。江乙也够狠的，出主意说，您就找机会向楚王表白，您愿意随他殉葬，在地下也跟随他，楚王一定会器重您。 然后就一直没有然后。江乙过了一阵找到坛，问他怎么还没跟楚王表白，坛说，还没有找到机会。没多久，楚宣王在云梦游猎，一天玩得非常尽兴，射死了一头犀牛，很开心得意，之余感叹，哎，我死之后，不知还能跟谁一起分享这种快乐。坛立刻泪流满面地跑到楚王面前跪下说，臣愿意追随大王于地下，在黄泉之下做您的席子，不让蝼蚁来侵扰您。楚王大为高兴，正式册封坛为安陵君。 这是说游说的时机。 第二个案例。大家都熟悉张仪欺骗了楚怀王，在明知楚怀王恨不得把自己剁了的情况下，还敢出使楚国，并且毫发无伤地返回秦国这个过程。其间当然主要依赖楚怀王的宠臣靳尚，靳尚主要从国家关系和楚怀王的宠妃郑袖两方面做工作，忽悠住了楚怀王。事后，为了确保张仪这次兑现承诺，楚怀王还派靳尚随同张仪一起回秦国，并做了安排——如果张仪再次反悔，就让靳尚杀了张仪。 谁知靳尚有个政敌，一直在等机会。正在这个节骨眼上，魏国派出使臣张旌出使楚国，主要是建立楚魏联系。靳尚的政敌就找到张旌游说，现在楚国正跟秦国搞的火热，关键人物就是靳尚，靳尚跟张仪是哥俩。他们正要回秦国去谈妥两国合作关系，如果他们搞定了，魏国就彻底歇菜了。你最好想办法杀了靳尚，让楚国怀疑是张仪干的，这样可以闹翻两国。张旌就充当了被借的刀，真派人把靳尚暗杀了。楚怀王真认为就是张仪干的，由是与秦国彻底闹崩。 |
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