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慧安君在某家大型保险公司大厅做综合柜员时，经常遇到一些客户想退掉自己的保险，做了退保试算后，感到损失严重，不忍心“割肉”退保，又不想这样缴下去，有种“咳不出咽不下的感觉”，非常苦恼。 站在客户的立场上，在办理这种业务时，也为此“揪揪”了好多次，深深感到挣钱不易，退保惨重。对于退保损失多，慧安君曾经为此抓狂了好长时间，请教过老师查阅过资料，得到的结论是：退保是按照保单的现金价值退；退保到手的钱为什么那么少？用简单易懂的话说，保险公司要扣除运营费用、业务人员工资等等不再细说，都是有成本的，所以...... 例如国寿福的现金价值表，如图所示： 可能好多客户看到保单这一页时，不知道这是干啥用的，通俗的讲就是退保用的。甚至有个别业务人员，也看不懂这张表。 ❏ 常见的退保原因 1、保险买错了 当初在朋友、同学、亲戚的劝说下，碍于面子“脑子一热”糊涂的买了保险，中国是一个人情社会，没办法。事后通过自我学习和对照后，发现买的保险有各种“不好”，发现买错了。 2、保额太低和新险种比当初买的好太多了 发现现在的险种比当初的险种好太多了，时代在进步，险种在升级换代，只能说越来越好这没错。 方法：在预算认可的基础上，补充新险种弥补旧险种的不足，没必要退保，慧安君始终不建议盲目退保，除非权衡利弊后，愿意承担损失的除外。 3、保费过高，超出预算 对于普通的家庭来讲，总保费在一个家庭年收入的 10% 左右来购买保险最科学。如果想给全家成员买齐保险，建议你按照家庭成员在家庭的经济地位等权重因素，合理规划保费和保额，切勿虎头蛇尾，是需要精打细算的。 ❏ 退保常用几种途径 1、犹豫期退保 通常在保单生效后的10天或15天内（以保单规定为准），可以全额退保，也叫犹豫期退保。这个时间段是退保环节的最佳节点。 2、正常退保 这种情况就是最常见的退保途径，损失严重；有人建议部分退保，这样会降低保费的同时也降低了保额，三思而后行。 3、非常规的全额退保 这种情况是通过投诉业务人员的违规行为，经过保险公司的确认后，全额退保。事后，保险公司会对这个业务人员做严重的处分。要想投诉成功从而全额退保，证据很重要。 有保险疑问可以留言，希望用我们的专业知识和实践经验帮助你解决问题。也希望在我们的帮助下，让你和家人选对保险，获得优质的保障。 结束语 |
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