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向专家咨询在面试的时候是否适宜提及工资问题，你毫无疑问会得到一系列的建议。一些专家会建议你尽早提及这个问题，而另外一些专家则认为在面试当中提及薪酬的做法稍欠妥当.因为在他们看来,将薪水问题摆到台面上畅谈的做法是不合适，甚至是有些失礼的。 依据我们的常识，上述两类专家的观点的实用性不强。我建议大家在群面的时候尽量避免提及工资问题。假如是面试官揭出的，你也要努力地把这个话题岔开。不要开门见山地谈及工资的实质问题除非面试官主动提及,这样对你是最为有利的。不谈论薪酬问题在某种程度上当然是荒谬的，但是在不恰当的时机谈论薪酬是愚蠢的。 只有面试官认为你是这个工作的最佳人选时，你才可以谈论薪酬问题。虽然你已经跨越了所有面试障碍，但面试官依然在评估你的能力。与此同时，面试官也在评估别的竞争者，特别是那些要的新酬比你低的人。 面试就是一种典型的买卖关系。你设法以最高的价格把自己推销给公司。对于公司而言，他们要确定他们的确想要购买你所能提供的，然后在你所接受的范围内付最少的钱。假如你能在众多的应聘者中脱颖而出，假如你能使老板信服在一一个像你这样精力充沛的人身上多花几千元是值得的，那么你不能梦寐以求的症结在于你过早的给自己挂上了价格标签。 假如在面试前期，面试官极度厌恶提及薪酬问题,那么你的过早提及一定会使他觉得你是一个不顾大局的人，而且 只对薪酬感兴趣。 假如一个推销员在推销产品时，一味强调这个产品的价格,你会购买他的产品吗? 当然不会。 那么，一个公司又怎么可能去雇用那些只看重他能拿多少钱的人呢? 正如大家所知道的那样，在面试的最后,应聘者才会问及薪酬、福利及休假等问题。然而，即使面试官向你施加压力。希望你给出具体数额，你也应该尽量避免随便表态。较为妥当的做法是给出相对宽泛的薪酬范围。举个例子，你可以说“鉴于该工作岗位的性质及要求，我认为6万到6万8的年薪应该是较为合理的”。工资水平越高，机动额度就越大。(切记,最低金额应该不低于可接受的最低工资.) 当然，在面试之前应该洞悉市场规则。假如你不了解你所在地区和行业的合理薪酬范围，你就应该好好做做功课，明确该数值是否包含除了工资以外的其他形式的福利和补偿机制，例如保险、退休金及其他收益等。 对于女性朋友而言，务必清楚同职位的男员工的薪酬。当然你肯定会发现男女同工不同酬，但无论如何你都应该要求(期待)同工同酬。 在此我要再次强调的是，在恰当的时间做恰当的事是至关重要的。在你还无法使面试官信服你是此次工作的最佳人选之前就草率的提出薪酬问题,你将无所获。换言之，讨论薪酬的最佳时机是在你得到这份工作之后。 倘若面试官先提出薪酬这一棘手问题怎么办通常我们知道在面试官开出最低薪酬后，为了确定你所希望的薪酬是否在他的承受范围之内，面试官会早早地把工资事宜视上桌面，否则，面试纯粹是在浪费时间。 也许那不总是不能过早商讨工资事宜的理由。有可能是面试官不够老练或者他有预感你所索求的薪酬会高于他们的承受范围。 无论是什么原因，假如薪酬事宜不可避免的过旱涉及，那就设法回避。切记未确保得到工作之前，讨论薪酬不会对你有利。以下有几种非常实用的答复。 1.从招聘启事上(或者招聘者所言)，我已得知这个岗位的薪酬范围。对我而言，这是非常合理的。 2.只要薪酬合理，我都会认真考虑的。 3.如果能够先了解工作的职责再商讨薪酬，我会感觉更舒服一些。这样可以吗? 4.据我所知，就这个岗位和公司而言，我们双方一定能顺利商讨出合理的薪酬。 5.我清楚这个行业这个岗位的薪酬。只要这里的薪酬与此不相上下,我确定我们会顺利达成协议。 充分利用录用通知你在众多的应聘者中脱颖而出给面试官留下了深刻的印象，几天之后,有电话告知你被录取了。 你肯定会欣喜若狂。你找到工作了。 但千万别被胜利冲昏头脑，寻找工作这一历程已经结束，目前你要思考的是如何好好把握这份重要的工作。 即使早在上次面试时你就已经决定接受这份工作(如果有幸被聘用的话)你也依然不要急于接受对方的工作邀请。我建议大家要求对方给一定的时间考虑是否接受这份工作。 一旦你被某个公司录用，你首先应该做什么呢?将这个消息告诉所有你面试的公司!对这些公司而言，在无形中你的自身价值得到了提升，并且另-家青睐于你的公司不会再保持沉默，除非立即聘用你。否则将永远失去你这个优秀的员工....有可能公司与公司之间会展开竞争。 这就是要求录用你的公司给你尽可能长的时间去考虑的一个原因。这样,你就给了其他可能录用你的所有公司一个角逐的空间。 被录用后需要提的问题被录用后最好问以下问题。 1.我需要一定的时间来考虑，可以吗? 2.何时再与你们联系? 3.我何时开始上班(最早或最迟)? 4.如果我另有疑问，应该联系谁? 尤其是当薪酬未能达到你的预期，你要从面试官(或是公司)那里打听额外津贴的弹性有多大:谋求一个更高的职位是否可商议? 电话费、研究生学费可否报销?差旅费可否预支?为便于工作，是否会配置电脑等? 当评估一份工作的价值时，不仅仅是工资,还有公司的津贴制度也是必须考虑在内的。这点,我稍后会进行详细介绍。 如何拒绝份你不喜欢的工作邀请通过调查、咨询招聘者或者人力资源部，你已清楚了解了该工作岗位的薪酬范围。如果薪酬已接近该范围的上限，你应该感到不胜荣幸，而不是按尽脑汁去要求更多的薪酬一你不会 多得的，尤其是在当今以工作表现及工作经验为基准的人才市场。 然而，如果薪酬是该范围的下限，你要向公司陈述理由，要求更好的待遇。如果要求加薪，切勿解释其中的原委。告诉面试官你能带给其额外的好处的做法能够为你加分。告诉他，如果你能够顺利加薪,你将为其节省大量的开支还能为其带来其他好处。举个例子，你可以这样说:“通过与厂家讨价还价，我曾为前任老板成功削减了10%的费用。我们有理由相信，我上任的前几个月就能为公司节省下不少成本，其数额将远远大于我们协商确定的加薪额度。” 如果面试官不愿接受你所提出的薪酬,并且给出了充分的理由，那么你应该转移话题一与面试官协商第 一次薪酬审查的时间一很明显，审查的时间越早,涨工资的时机来得就越快。如果面试官告诉你第一次薪金审查的时间是在工作满一年的时候，你就应该尽量争取提前,这样才能弥补公司实发薪水与你的期望值之间的差距。 这一点面试官是很容易作出让步的。因为他觉得这样就在你们之间取了个中间值,这对双方而言是双赢的。 要善于寻找双赢的办法。假如面试官对加薪事宜坚持已见，那么对你提出的配车及其他额外津贴的要求会非常通情达理，这样双方都受用。 即使你很不满意公司所给子的薪酬，但假如决定做这份工作，那就务必要在友好的氛围中高谈一切。否则，你留下的不仅是个极差的印象，而且对你日后的工作不利。公司将会对你仔细考察，使你从上班一开始就没了自由。 假如你不愿对薪酬妥协，你甚至可以想办法迫使他们改变观点。毕竟在面试过程中，你早已展示了无论事情重要与否,你都会将固执已见的风格贯彻到底的做法，而不擅长团队协作的员工注定是不受欢迎的。 公司允诺的不仅仅是工资，而是一系列福利津贴假如你是个有经验的员工，你应该清楚工资只是公司福利的一.部分。然而，即使你是新手,我也建议你在作任何决定之前，全方位地分析公司的福利条款。-些公司的待遇非常诱人一优先认股权、配置公车 、提供免费......这些待遇即使是普通职员也能享受。即使这些福利不能使你的腰包鼓起来,但至少你不用自己掏钱买单。 大多数公间采用标准化的休假制度,对于员工的额外加班,有些公司允许员工倒休。员工对公司的投入越多，他的养老金额度就越可观。应该尽早了解公司标准化的福利体制。假如在此期间，你发现该工作待遇槽糕透顶,那你还需要考虑该公司吗? 接下来，我将为大家列举各种形式的福利，显然，内容远不止工资与假期津贴。 基本津贴 基本工资 延期补偿 奖金 绩效奖 销售佣金 在最终录用之前可以向自己提的问题首先，我们一起回顾在本书之初就向自己提同过的那些基础性问题。(你向自己提同过了吧?)寻找工作的目的是什么?为了参加面试?除非你希望积累经验,为下一次的完美表现打下扎实的基础。为了得到一份工作?这是当然的，但是你需要怎样的工作?一份真正真欢的、能够胜任的、能将你的价值观及你的兴题很好地融合在一起的.并且具备定的发展前途的工作，你可以接受吗? 不要误导我，很多情况下，我们都会感到被动和无奈一获得工作比“视察”当地的垃圾桶更为可取，当然，这样的情况仅限于非常极端的情形一如果你无法获得这份工作，你的家人明天的生计就是问题。不要有这方面的顾虑，说服自己接受不那么称心知意的工作，表现出副城虎扑食的模样。为了一份一个月之后(甚至在更短的时间内)就公情恒自已所做的选择的工作而奋不顾身没有意又(这里不考建非常极端的情况)。你真的希望重来遍吗?我不这样认为。 虽然我们都愿意不假思求地接受工作意请.因为这样可以省掉租多不必要的麻烦，但如果工作能够带来的新丽确实比较可现的话(或者。至少比你预期的要多)。花费一定的时间仔细考虑和分析整个流程。并且网自己以下问题。 1.我确实想要过份工作吗? 2.该工作能够很好地与我长期的职业规划细是合吗?神成只是一个偶然的脱轨行为？ 3. 面试官所描述的职业生涯与我想要的职业生涯之间存在着怎样的差别? 4.我确实能够按照对方的要求胜任这份工作吗?我会喜欢上这份工作吗? 5.该公司/部门的文化是否能够为我的优势的发挥打下良好的基础?我能够与团队成员/部门成员打成一片吗? 6.我是否对我的上司怀着无比崇敬的心情? 7.我是否喜欢自己未来的同事及下属? 8.是否还有一些需要了解却未曾了解清楚的事情一公司 .部门、工作职责描述、上司、团队、下属及同事一这 确实是明智的选择? 提问的目的何在?为了展现你过人的智慧?为了顺利通过面试而进行的翔实的调研工作?其实，这只是一部分原因。另外的部分原因在于明确这些答案能够让你感到幸福,而不是退缩。 无论工作邀请多么诱人。你的心情多么愉快,不要只顾眼前的利益.你应该向自己提出以下问题。 1.在这个岗位/部门，升职与否及奖全的高低是以怎样的标准确定的? 2.你能够告诉我奖金所涵括的内容吗?其中有多少是由个人的工作业绩决定的?有多少是由部门/公司/分支机构等的业务水平决定的? 工作职责描述是可商议的吗记住,你不仅应该与面试官商谈关于福利的问题，还应该明确你的奖金(当然也包括分红等)的获得是以你做好哪些工作为前要的。你可以选用多种方法来定又同一份工作，但是地大多数雇 主都不愿意承认这一点。他们遍器重你，他们的弹性也就越大。 你们凭什么将我淘汰出局很多时候无论你回访了多少次，也无论你曾经接受了多少次面试,你并没有得到自己梦寐以求的工作。这其中的原因多种多样。工作岗位并不像你所预期的那样成不变.公司总是在不断调整策略，说不定 一个人都不招，或者公司对岗位的职责描述出现了微妙的变化，或者签署招聘意见的经理临时出差,或者招聘经理认为你与另一个候选人在各方面不相上下,难以定..... 在调研过程当中，我们可能遇到两种反对的声音:第一种在你的预料范围之内,第二种是你没能预料到的。第一种类型通常比较容 易理解，定位起来也比较简单。我曾经应聘过一家久 负盛名的国际性的旅行杂志的副总职位。当我在智馆看到我的面试官时.我就已经预感到事情的不妙了一该面试官仿佛刚从数学书当中走出来一般。 我们来自两个完全不同的世界。从他的眼神当中,我看到他正在对我的方方面面作出考量,同时也知道自己已经出师不利。(事实上，我受到的打击远远不止这些。他所录用的那位幸运儿居然是个名不见经传的销售经理.其外表十分速人，表着服饰均出自名设计师之手,) 不到15分钟.我就知道自己必定会被淘法出局。在被问及一个非常细节性的问题时.我很开心地发现我确实具各他所要求的那种难得的工作经验。我曾经在同一个岗位上有过6个月的实战经验。接下来。迎接我的却是一阵沉默,因为他仔细查看了我的简历却没有发现我曾经有过这么一段经历的痕迹和线索。我突然意识到自己已经没有与对方共进甜点的必要了，所以选择主动离开， 我自以为是地将自己的简历作了整理和清洁，希望给面试官留下较为美好的印象,防止对方对我频繁跳槽的事实产生忧虑情绪。但是这是然不是明智的做法， 我对衣看之美的情懂认知使得面试还没开始就已经走向穷途未路。1该工作岗位对衣看的要求是不言面响的，而我却忽视了这样重要的一个事实,甚至都没有想到这一点。我觉得衣服只是身外之物，再怎么华丽也体现不出自己内在的修养和品性， 但这次求职经历却给我提r个醒，在每次求职之前，我们都应该仔细了解目标岗位的真正要求。如果当初我仔细考电的话，就应该知道我所应聘的岗位需求，而不会贸然行动。 如果你觉得自己一定会让面试官感到耳日一 新.但却没能给对方留下美好的印象，你该怎么办?如果你没有像自己所预期的那样接到高新的工作邀请(更不要说一个工作邀请都没有接到的情况),你又该何去何从?打开记忆的阀门，翻阅面试当中所作的笔记，努力搜寻每一丝线索，你就会发现被自己错过了的东西。面试官是否暗示你在匆忙之中忽视了一个非常重要的事实，而这个事实恰巧是他所看重的内容。 但是你需要注意的是这种情况的产生可以由多种因素引起，也就是说,并不是所有的问题都与面试当中的表现有关。公司很可能已经对岗位职责描述作出了调整，而你却依然蒙在鼓里，对此一无所知:也有可能出现的情况是，另外一个各方面都比你优秀的对手的出现毫无悬念地将你推到了“第二候选人”的位置:甚至可能出现你所应聘的岗位根本不存在的情况:面试官希望通过为期一两天的招聘，了解公司以外的人事情况,明确是否有比现任员工更优秀的外来资源可供挖掘。(根据我个人的经验,这种情况在小规模公司发生的几率是非常大的.其中在家族企业当中出现的可能性最大.)如果遇到这种情况，你所需要付出的努力就非同寻常了一不仅需要优于其他的应聘者，而且 工作表现还需要胜过现任员工。 我们能够做到知根知底吗?我们通常会认为自己知道的还不够多。早几年,我或许还能为你提供一大箩 管的建议,希望你能够促使面试官给你类似于“你下次能够做得更好”的暗示。然而，不幸的是，在过去的几年当中，雇佣关系发生了翻天覆地的变化。雇主唯恐员工投诉和举报他们的违法行为，所以很少有离职的员工可以得到原公司雇主的推荐。对方能够了解到的内容也仅限于“某人曾经在本公司的某个岗位上做过，工号是XX"。相信我一我是我所在的公司里唯:---个愿意与离职员工的新雇主展开谈话的人。事实上，我们的谈话几乎没有多少实际意义，因为任何消极的内容都被排除在我们的对话之外。而我能告诉对方的只是某位员工并不是因为徇私舞弊疯狂的行为而被我开除的。 如果你将与招聘专员或者猎头共事，他(她)所搜罗的讯息或许会比你多,但是你依然不要指望他们。 如果离开面试现场时你就感觉到了强烈的反对的声音，你该怎么办?你努力了.并且也间了一些探索性问题，做了自己能做的一切， 你希望得到对方的反馈，然而对方毫无回应。 在这样的情况下,后续工作的重要性不言而喻。如果你知道他们的反对意见的真正内容，你可以在反馈信当中对该问题作出回应。然后,再写-封信，再次重复该问题，用新的理由来证明该言论并不属实。然后，继续第三封..... 这种做法的风险在于:这些反对意见都只是你臆想出来的，并不是真实存在的。面试官未能给你答复的真正原因在于我为大家列举的种种意外(如度假悬而未决等)。于是你所有的努力都相当于搬起石头砸自己的脚一将面试官的注意力都吸引到你的简历 、教育背景及资质证书等方面的漏洞上来一事实 上，面试官从来没有注意到这些漏洞的存在。由于你的自怨自艾和开诚布公,你出局了! 那么。我们将如何作最后的努力呢?在回顾你对该工作的强烈渴望及你的个人资质与公司需求的完美契合之后，你可以向那些未能兑现承诺的面试官提以下几个问题(通过信件或者电话)。 1.你是否还想要知道我哪个方面的信息? 2.我仔细考虑了某个曾经讨论过的内容，并且有了一些想法。我可以过来与你讨论吗?请不吝赐教。 谈判当中的几个误区■等到对方发出工作邀请时才开始谈工资、假期及奖金等方面的内容。你完全可以在面试刚开始的时候用-些简单的问题打打擦边球。 “以我对公司及岗位的了解，我觉得我们应该很容易就能在薪酬上达成共识。” 或者“我希望能够进一步了解我的职责范围及岗位对工作技能的要求，以便下一步协商得出我的薪酬。” ■了解自己所在行业的报酬现状。如果你对自己有意谋求的某个特定职位的平均收人情况还不了解的话,请事先了解清楚。只有知道这些信息，才能与面试官协商具体的报酬情况。 ■了解自己的市场价。如果某个公司向你发出了工作邀请，我们便可以认定该公司对你非常感兴趣，他们觉得你是该工作岗位的最佳候选人。这样-来,你就拥有了话语权。如果他们紧咬着某个数额不放的话，你应该提醒对方你可以为其作出的贡献有多大。■用白纸黑字记录下来。如果经过协商得出的是一 个错综复杂的、非标准化的薪酬/奖金计划的话，则尤为如此。你应该确保留有书面记录，可以是对方的笔记或者信件，也可以是由你书写但是由对方签字的便签一在你通 知你的现任雇主之前。 ■协商决定奖金和红利。你应该了解合同当中的每一个 条款的内容,知道自己应该享受到的每一项权利和义务。 奖金可以以多种形式出现，不同的人所享受的奖金数量差异较大。你的职位越高,你的奖金数额越可观。 ■争取更高的薪酬。如果你所要求的薪水比公司愿意支付的薪酬来得高，公司一-般会另外给出一份计划。你可以试着与他们妥协。雇主们深切明白有所得必有所失的道理。如果你保持冷静和专业,对方并不会因此而恼火不已。 接受某份工作邀请后需要提的问题你如何才能让刚刚向你发出工作邀请的面试官觉得自己作了一个明智的决定?你可以这样向对方提问: 在我正式开始工作之前，公司是否会举办大型的活动，我是否能够参加? 越是大场面的活动越好。你所需要做的只是了解工作场合以外的你的上司、同事及下属(如果在社交场合，他们依然一脸僵硬的表情，穿着正装的话，你就应该注意啦!)。因此公司安排的野餐活动应该是个不错的选择。周五晚上的部门活动也可以。当然， 如果你不善于交际的话,你的首次露面的经历将会比较难堪。最理想的情况是，在作出最终决定之前就能参加这类活动，这种可能性几乎不存在。然而,我们时常能够碰到公司举办大型的媒体见面会或者类似的活动。我们应该特别关注那些重要人物在公共场合的言行举止是否真的与他们在面试当中告诉你的那样，这些讯息能够说明某些问题， 1.入职前我可以做些什么，以使入职后能迅速融入部门? 2.在我入职之前，是否能够为我推荐一些阅读材料，以便我能够做好充足的准备(报告、备忘等都可以)? 这些问题都能让面试官们感受到自己所作的决定是正确的一看他(她)那高涨的工作热情!看他(她)那浓烈的买趣!看他(地)那如火的干劲! 结语 最核心的6个问题在前言当中，我将面试官最喜欢问的101个问题总结并归纳成5个关键问题。现在，我打算将其归结为6个最核心的问题。在结束一切，接受某份工作之前，请务必了解清楚以下问题的答案。 我能胜任这份工作吗?你是否满足该工作的所有要求?请事实求是的回答.如果你真的无法胜任，你的老板迟早会知道这一点! 我确实希望从事这份工作吗?面试官或许非常看好你，也十分愿意向你抛出橄榄枝。但是,你需要明确这是否是你真正感兴趣的工作。如果不感兴趣，但是你却愿意接受这份工作,那么你应该寻找自已愿意妥协的真正缘由...比如.你需要解决温饱问题。 这份工作能够与我长期的职业生涯规划相契合吗?你的长期发展目标越明确(经过深思熟虑),越容易建立切实可行的职业发展之路。盲目地从事份又一 份的工作的做法简直就是在浪 费时间。正如你希望你能够控制面试的节奏一样，你必须掌控自己职业生涯的发展方向和步调。如实分析该工作是否能够与你的发展目标相匹配。我是否能够融入到公司当中去? 你是否喜欢你的上司?你是否愿意与未来的同事们共事?你是否欣赏自己的下属?公司并不只是单纯的功能的组合，工作是公司所有员工共同创造的氛国的结合体。也许,你能够满足该岗位的所有要求和条件，并且愿意接受来自工作当中的一切挑战， 但是如果你无法忍受其中的某个人，你觉得你能够在该公司熬上多久? 公司支付的薪酬是否能够保证我的日常开销?每次演讲,我都会告诚大家薪酬问题要以长远的发展的眼光来看。但是，我们需要生存下去。如果公司支付的薪酬还不足以支付你的房租或者按揭款的话,你的生活就会失衡。但是,最大的问题在于你开始可能没有考虑过你对金钱的需求。 在这个公司工作靠谱吗?如果新公司愿意提供双倍的薪酬，那真的是求之不得的美差。如果能够认购公司的股票就更好了。如果你不反思这个问题的话，可能发现一个月后又踏上了 找工作的征程。对公司提供的福利作出评估，并且将公司的“健康”状况考虑在内。如果公司即将面临破产，无论他们开出的条件多么优厚都是没有实际意义的! 附录A 面试官会向你提的20个经典问题雇主总是希望能够招聘到多才多艺.富有责任感、工作利索的员工。“他们说的就是我啊!”你得意地笑出声来。恭喜你!但是如果你不能顺通过面试的话，你连证明自己的机会都没有。 在你所具备的所有技能当中,你在简短的时间内将自己全方位地展示出来的能力一在首轮面试当中一 直接关系到你是否能够顺利进人下一轮面试一最终将决定你是否能够在该岗位上一 显身手。我曾经在求职路上遭遇了不少尴尬我愿意与大家分享这些鲜为人知的小秘密，是为了帮助大家轻松面对梦魇一般的而试。 1.那么,请简要介绍自己吧!仔细回顾个人经历，按照一-定的顺序将自己的经历、技能、才能及教育背景罗列出来并整理成文。这里需要注意的一点是突出重点一 250~300个字足矣;充满各种细节信息一将 你的个人经历与职位要求紧密联系在一起。熟记- -份已准备好的简历并不是什么难事，一份简明的囊括你的主要成绩、这些成绩所展现的优势与才能、这些优势对未来的雇主而言所具备的重要性、你认为自己所申请的岗位将在哪些方面实现长足的发展及具体的发展思路的自我介绍只需要两至三分钟即可完成。 2.你觉得自己的强势在哪里?在这里，我们假设你具备无论事态多么紧急，你都能化危为安的能力一那些看似不合理的项目或工日期对你而 言并不是不可能完成的。你有着坚韧不拔的意志,无往不胜。如果工作岗位最重要的要求就是务必按时完成任务,你应该从工作经历当中挑选两至三个相关例子来证明自己的能力。尽量挑选那些十万火急却在你的努力下得以成功完成的任务这样的例子更能吸引面试官的注意。 3.五年之后，你希望自己做些什么?很显然，你希望能够在所从事的领城当中获得一定的职位，承担相应的责任。当然，你肯定不希望给面试官留下类似于“食人鱼”的印象，仿佛会将部门当中的“孔雀鱼”逐一消灭。 因此刚开始时,你应该尽量表现得谦卑,然后才逐渐崭露头角。 4.对你而言,成功意味着什么?你应该尽量给出不偏不倚的回答，在列举私人生活当中的例子的同时不要忘记列举工作当中遇到过的事情。如果你对成功的定义全部是针对工作而言的，你的面试官很可能会怀疑你的生活当中除了工作还剩什么。如果你不断强调个人目标及所取得的成就，你的面试官便会怀疑你是否真的愿意将时间和精力花费在工作上。 5.你为什么选择专业以外的工作?在生活当中时常会遇到计划赶不上变化的情况。年轻人的兴趣爱好发生改变是再正常不过的事情。但是如果面试官询问你生活当中曾经发生过的某个180°大转弯的相关细节，你就应该作出回应。那么,具体该怎么操作呢?你能够获得此次面试的机会就足以说明你已经引起了面试官的注意,因比你完全没有必要过于紧张。放松心情，回答对方的问题。答案应该尽量简洁和正面:我重新规划了自己的职业目标，认为这就是我希望追求的生活。 6.简要地向我介绍你所任职的最近三个职位。解释说明你在这些岗位上取得过的业绩、采取的方式、你的上司及同事的相关情况。这个问题旨在了解你将凌乱的数据整理成有条理的文字的能力，你是否能够用简短的文字将自己在最近3年.5年或者10年当中的经历概括到位?你的面试官选择(喜欢)这么做的目的在于梳理你的简历，发现其中的漏洞,为下一步的提问赏定良好的基础.并对你将自己的经历与工作的要求相联系起来的能力作出正确的评估。回答这类问题，我们应该尽量加人相关的工作经历及技能，给出简明、前后一致且积极向上的答案。回答应该能够暗示个人所承担的责任可以支配的金钱、下属的人数及技能水平都呈现逐年上升的趋势。 7.介绍你所遇到过的最(不)优秀的老板。绝大多数公司希望听到你曾经非常享受在某些老板手下工作的经历。你称赞这些老板知人善用、愿意帮助你学习和成长、时刻督促你进步、不吝惜赞扬的话语并且会对那些表现突出的员工加以奖励。你可以借助这个机会再次强调你的个人工作经历,特别是曾经取得的成就及所具备的优良品质。在现实生活中确实存在不那么令人满意的老板或者上司，但是聪明的应聘者往往知道如何将上司的失败之处放在积极正面的情境之中加以修饰。如果你抱怨你的上司对于知识或者技能表现得非常小气，那么就会体现出你那旺盛的求知欲。同样.如果你说某个经理老是“置身事外”.这就暗示你愿意融人整个团队的强烈欲望。如何才能给出完美的答案?提前做好准备或者多加练习。 8.在上一份工作中，最让你有成就感的事情是什么?在你的整个工作生涯当中呢?将你的目光集中在最近取得的成就上目前所 在的岗位或者此份工作之前所在的岗位。确保这个成就与你正在面试的工作岗位有着某种内在的联系。你应该让面试官知道你时刻在反思的不足之处并加以改正.完全摆脱某个弱点实属指日可待。 9.你觉得自己与哪一类人相处起来比较有困难?对于那些心直口快的应聘者来说，这个问题就像是地雷一随时都有被引爆的可能。你可能会说“我最讨厌那些强势、爱出风头的人”，却发现面试官本人就是以爱出风头的个性而闻名的。如果你给出的答案过于笼统，面试官则可能会认为你的分析能力欠佳，对自己的了解不够深人。当然，面试官喜欢问这个问题的原因在于你不愿意回答这样的问题。用尽可能简单的回答,用最甜美的声音，以讨论的方式结合自己的实际情况，争取绕过这个陷阱。 10.你对改变持有怎样的态度?商业场上总是充满着各种变数。为了保持自身的竞争力，公司在科技、人力资源、领导力水平、产业结构、提供的服务类型甚至生产的产品等各个方面都会作出相应的调整。公司的员工也应该做到与时俱进。你应该尽量选择一个你曾经遇到过的案例，告诉对方虽然情况发生了改变，自已还是顺利地完成了使命。你需要展示的是你不仅乐于接受改变,还能抓住机会大放异彩。 11.你希望独自工作还是与人合作共同完成?你的目标职位的性质决定了你的回答方式。即使你确实非常乐于与人沟通，你也不要将你所处的环境描绘成“充满娇艳的玫瑰却没有荆棘的温床"。你肯定听到过这句老话“你可以选择自己的朋友圈子，但是你永远无法选择你的亲人”。这句话同样适用于你的同事。我们在工作中总是需要接触那些不愿意打交道的对象。我们必须与他们好好相处和沟通。承认这些问题的存在其本身就是件很了不起的事情。 你可以再谈谈自己是如何与其他类型的人们相谈甚欢的。 12. -般来说,你是怎样解决纷争的?你应该将谈论的重点集中在自己如何预见问题，如何做到防患于未然，如何在问题出现的初期将其利落地解决上。如果纷争无法避免，你应该将谈论的重心转向你是如何勇于承担责任，做到以理服人这一问题上的。 13.你是如何鼓励他人的?好的回答通常会强调“因人而异"这一点,然后给出一-两个具体例子证明自己的观点。如果你一味强调所有的人都会有士气高涨的时候用相同的方式便能达到同样的结果，显然不是明智之举。“以不变应万变”的做法在这里并不适用。 14.简单地向我介绍你上次以自己的独特思维解决问题的经历。这是一个开放式的问题。你可以自由发挥，但是你给出的答案必须是中心明确的一越详细越好。 用一个有开头也有结尾，有高潮也有低谷的完整的故事作答的方式是个不错的选择。发生了什么事情，采取了怎样的行动并且得到了怎样的经验和教训一这些都是需要 交代清楚的内容。你应该肯定自己所作的那部分贡献(降低了成本、增加了税收、解决方式很有创意或者销售过程较为艰难)，但是你必须非常谦虚地将自己放在团队的大背景下加以讨论,不轻易否认你的团队组织、上司、助手的功劳。此外,还要突出自己力排众议的态度。绝大多数的面试官比较欣赏那些能屈能伸，曾经做过不少错误的决定,走过不少弯路的应聘者。 15.你为什么要离开之前的工作岗位?很显然，没有人愿意离开自己感到百分之百满意的工作。但是，在面试官面前没有哪个应聘者愿意将消极的那面表现出来，也没有哪个应聘者愿意说现任老板的坏话。因此，你应该尽可能灵活机动，将自己的不满隐藏起来。你的怨恨情绪越大，在谈论时你就越应该小心。如果你一不小心将自己连续好多天晚上翻来覆去难以人眠，想象着自己很快就能将-纸辞呈放在现在的雇主面前的事实告诉面试官,估计你的美梦即将落空。在这里，我们应该采用咨询师所说的“幻想”:想象你的职业生涯的下-阶段的种种美好仿佛现在的面试就是为了完成这个梦想。 16.你的同事是怎样评价你的?显然,你会说自己是个平易近人且善于合作的人。毕竞，你明白同事们同心协力能够解决任何难题,但是如果他们相互抵触,那么公司的业务将会一败涂地。你可以用一些褒义词来描绘自己最擅长的技能、掌握得最到位的知识及人性当中的闪光-.以同事或者朋友的口吻表达出来。 17.你了解我们公司吗?列举公司的数个突出的(正面的)事实，以向面试官提问的形式结束你的回答，体现出你对该公同及岗位的浓厚兴趣。你的回答应该尽量细致深人,因为这能够体现出你的调研工作做得相当到位一查阅了 公司的网站，阅读了公司的年度报表,深入了解了公司提供的产品和服务。如果能够对照某篇有关公司(甚至是面试官本人)的报道对公司现状(面试官的业绩)侃侃而谈,难道不是件锦上添花的事情吗? 18.本岗位最吸引你的特质何在?我们公司呢?你应该回答希望能够承担更多的责任，获得更多的发展机会.管理更多的下属,全方位地发展各项技能(学习新技术，研习业已掌握的技术)。当然，如果对方说你的薪水将水涨船高。你肯定不会表现得非常沮丧,将加薪的机会拒之门外吧?此外.你还应该抓住此次机会展现自己对公司的了解，并且告诉面试官你所应聘的职位能够为公司的进一步发展起到怎样的推动作用。 19.你所要求的薪资水平是怎样的?在面试之前.你肯定会对你所在的行业的市场价格有大致的了解。如果你不知道自己所应聘的职位在你所在的地区的薪酬区间的话，请做好调研工作。此外，你还需要弄明白这些数字所代表的仅仅只是工资还是已经将所有的福利(保险、退休金及其他福利)包含在内。你不应该在这个时候表现得非常气馁，要对自己有信心。你-直都非常努力，希望能够给面试官留下美好的印象，以获得该职位。千万不要自相矛盾。 20.你有什么问题要问吗?-般而言.这个问题出现在面试即将结束的时候。事实上，你也可以将这个问题看做是面试走向尾声的标志。我再重复一次,不要回答”没有"。是否为该公司效力一这可以算是你人生当中一个非常重要的决定一你怎么可以不试着多了解一些信息，就匆匆作了决定呢?即使你觉得自己非常看好该工作,并且已经对岗位职责等内容了如指掌,你也不能简简单单地回答“没有"。如果你没有问题要问，面试官很可能会理所当然地认为你对该岗位没有兴趣。即使是在面试即将结束的阶段,这也可能是死亡之吻哦。 附录B 你能够提的巧妙问题(附英文) 信息性较强的面谈当中所涉及的巧妙问题1.你的责任和义务何在? What are your dutics and responsibilities? 2.你需要在每个工作日完成哪些任务? How do you spend your day? 3.你是怎样在本公司(或者在你的职业生涯中)起步的? How did you get started at this company or in your profession? 4.你最喜欢工作的哪个方面?最不喜欢哪个方面? What do you like most about your job? What do you like least? 5.你觉得怎样的人比较适合该工作? What kind of person do you think is right for this kind of work? 6.这里最缺乏哪些技能的人才? What skills are in short supply here? 7.我可以借助于哪些渠道深入了解这个领域?我是否应该加人某些协会或者阅读某些特定的业内期刊? How can I learn more about this field? Are there specific trade jour-nals I should be reading or associations I can join? 8.我如何才能结交本领域的其他人士? How can I tmeet others in this field? 9.以怎样的姿态开始工作/职业生涯是最合理的? (这是个比较适合刚走出大学校园的毕业生提问的问题。) What is the best way to get started (in this field or at this company)? 10.我希望自己能够尽可能与其他组织机构的人打交道。在这些公司当中，你是否有熟人或者朋友?可以麻烦你帮我引见”下吗? I'm trying to get in to sce people at some other organizations. Do you know anyone at these companies? May I use your name? 11.鉴于我的资质，你觉得我比较适合公司当中的哪些岗位? Given my credentials, where would you see me ftting in at a compa-ny like yours? 可以用来向中介机构及招聘专员提问的问题1.公司的性质及特点何在? What is the company? 2.你为该公司服务多长时间了? How long haove you been working wih this compmny? 3.谁是你在该公司的联系人? Who is your contact nt the company? 4.你已经为该公司解决了多少招聘事宜? How many people have you placed there? 5.你可以为我提供一份书面的岗位职责措述吗? Is a writen detailed job desription availsble? 6.公司为什么要招人?这是一个新设 置的岗位吗?这个岗位是由于新的项目、部门或者策略等应运而生的吗? Why is this job available? Is this a new position? Was it created as part of a new project, division, or strategy? 7.如果该岗位之前就有.那么之前的人是出于怎样的原因离开该工作岗位的? I fit's not a new position, what happened to the person who prei-ously held it? 8.如果前任是因为被炒鱿鱼而不得不下岗的，你能告诉我这其中的原因吗?如果前任是因为晋升等原因调离的他(她)目前的岗位是什么? If fired, can you tell me why? I1 promoted, where did he or she end up? 9.我需要对谁负责，为谁服务?你能够为我提供一些有用的讯息吗?To whom would1 be rporin? What can you tlll me about himor her? 10.我需要管理多少人?有需要特别注意的吗? How many people would be reporing to me? What can you tell me about them? 11.这个工作岗位的招聘将会持续多长时间? How long has this job been open? 12.该面试官已经面试了多少位候选人? How many candidates has the interviewer already seen? 13.你觉得该岗位的面试流程将会持续多久? How long do you think the interview process for this job will take? 14.你已经对我取得的成就有了大致的了解，也明确了我的奋斗方向。此外，你还知道我对工作及福利的要求。你觉得该公司的哪些方面可能与我的预期存在出人? You know what I'm making and what I'd like to make. You know the kind of overall package I' m seeking. Do you foresee any problems with the company meeting my needs? 15.我的面试官是不是最终的决策人?如果不是的话，敲定最终用人名单的是谁? Is the person with whom I' m interviewing the decision maker? If she isn't, who is? 16.面试官以后是否会成为我的上级主管? Is the interviewer my potential boss? 17.公司的文化氛围如何?具备哪些特质?是否存在某些禁忌需要我特别注意? What can you tell me about the culture of the company? Is there an ything specific I should avoid doing or discussing? 18.在为我安排面试之前，我是否可以与你曾经为该公司介绍的员工谈谈? Becfore you set up an interview for me, could I meet with some of the other people you' ve already placed at this company? 19.我应聘的部门对于公司的发展是否能够起到至关重要的作用?How integral to the success of the company is the department I'd be joining? 20.除此以外,还有什么需要我特别关注的问题一那些能够影响我在面试当中是否能够胜出的细节? Is there anything else I need to know that would help me ace the in-terview? 可以用来向人力资源部提的问题1.今年的招聘计划是怎样的? What are your recruiting plans this year? 2.具体的招聘情况如何? How is your recruiting going? 3.你希望应聘者知道公司哪些最关键的信息? What's a key thing about your company you' d like potential new hires to know? 4.请告诉我该岗位的候选人需要具备的特殊技能或者特质。 Please tell me some of the particular skills or attributes that you want in the candidate for this position. 5.鉴于我的个人资质、技能及经历，你是否担心我无法成为公司的核心成员，也就是说，你在哪些方而还存在着忧虑? Given my qualifications, skills, and experience, do you have any concerns about my ability to become an important member of this compa-ny? 6.你们希望多长时间之内填补该空缺职位? How quickly are you hoping to fill this position? 7.与其他的面试对象相比，您觉得我哪些地方比较突出?哪些地方做得不够到位? How would you say 1 stack up against the other candidates you' ve interviewed? 8.你是否能够更加详细地为我介绍日常工作任务? Can you tell me more about what I'd be doing on a daily basis? 附录B你能够提的巧妙问题(附英文)9.你觉得公司文化的主要特质是怎么样的? How would you describe the corporate culture? 10.你觉得公司整体的管理风格是怎么样的? How would you characterire the company ’s overall management style? 11.你能与我分享面试官的某些信息吗? What can you tell me about the interviewer? 12.你能够为我介绍老板的为人处世风格吗? What can you tell me about my boss? 13.你能够告诉我今后的同事的相关情况吗? What can you tell me about the people with whom I'll be working? 14.你能够为我介绍我的下属的相关信息吗? What can you tell me about the people I'll be managing? 15.公司是否有任务说明45?能否为我提供一份书面说明? Does the company have a mission statetment? May I have a copy? 16.目前，该部门是否需要应对某些危机? Are there any challenges facing this department right now? 17.你是否有书面的有关该岗位的职责描述?我希望能够明确自己的职责及你希望我能够取得的成就。 Do you have a written description of the position? I want to make sure 1 understand my duties and responsibilities and the results you ex-pect me to achieve. 18.如果成功应聘,我在本公同存在着多大的上升空间?是否出现过先例? What other positions at the company should this job prepare me for?Is that the career track my precessors followed? 19.对于我所应聘的岗位而言，我的资质是否显得有些过剩? Am I overqualified? 可以向你未来的同事提的问题1.你来本公司工作的初衷是什么? Why did you decide to work here? 2.你刚来的时候,对工作怀有怎样的期望? What were your expectations when you started here? 3.这些目标是否已经实现?你对目标作了哪些调整? Were they met? How have they changed? 4.你觉得本公司/部门的优势和劣势分别在哪里? What do you consider this company's /departmen's strengths and weaknesses? 5.如果可以重新选择，你还会选择本公司吗? If you had to do it over again, would you work here? 6.在手下办事的感觉如何? What can you tell me about working for___? 7.你为他(她)效力了多长时间? How long have you worked for him or her? 8.在你看来，他(她)的管理风格是怎样的? How would you characterize his or her management style? 9.你们为团队所作的贡献是如何衡量的? How are your contributions to the organization measured? 10.公可是否会为你的在职培训及深造提供支持? Dos the company spport you with ongoing training and education? 11.你希望自己在开始工作之前就能够掌握哪几项技能? What do you know now that you wish you had known before you look your job? 12.你每天通常工作几个小时?周末是否加班? How many hours per day do you usually work? Do you have to work weekends? 13.你认为本公司是否是理想的雇主?原因何在? Do you consider this company to be an ideal cmployer? Why or why not? 有关公司的问题1.公司老板是谁? Who owns the company? 2.公司主推的产品或服务是什么?公司近期打算推出的产品或服务是什么? What are your leading products or services? What products or serv-I ices are you planning to introduce in the near future? 3.公司的主要市场范围何在?市场份额是呈逐年上升趋势吗? What are your key markets? Are they growing? 4.在未来几年当中是否会涉足新的市场?如果有的话是哪些市场?通过怎样的分销渠道得以实现? Will you be entering any new markets in the next couple of years?Which ones and via what types of distibution channels? 5.希望达到怎样的增长率水平?是通过内部增长还是通过对外兼并实现? What growth rate are you currently anticipating? Will this be ac-complished nterally or through acquisitions? 6.公司有多少名员工?有多少个办公室?在我所应聘的办公室当中有多少人? How many employes work for the orgnizatio? In how many of-fices? In this office? 7.目前是否正在有目的的规划兼并事宜? Are you currently planning any acquisitions? 8.在过去的5年当中公司是否有过裁员的历史?在不久的将来公司是否会大量裁员?如果确实有此类计划，该计划将会对我所在的部门及岗位产生怎样的影响? What has been your layoff history in the last five years? Do you an-ticipate any cutbacks in the near future and, i you do, how will they im-pact my department or position? 9.公司最近遇到的最主要的困难与挑战是什么?这些问题是如何应对和解决的?可能会产生怎样的效果? What mjor problens or chllenges have you reen fcd? How were they ddressed? What results do you expect? 10.公司产品所占的市场份额有多大? What is your share of each of your market? 11.哪些公司会对本公司造成极大的威胁? Wich obher ormpanies sering those markeres pose a sros hran? 12.公司的招聘准则是什么? What is your hiring philosophy? 13.公司的发展及扩张计划的目标和愿最是怎样的? What are your plans and prospects for growth and expansion? 14.公司最近几年的目标是什么? What are your goals in the next few years? 15.公司在本产业当中的排名如何?与一年前/几年前相比，产生了怎样的变化? What is your ranking within the industry? Does this represent a change from where it was a year or a few years ago? 16.请与我分享你对公司的真实感受。 Please tell me about your own experience with this company. 17.你最看重公同的什么特质?为什么? What do you like best about this company? Why? 有关部门的问题1.本部门的组织结构如何?其主要职能与职责何在? Could you explain the organizationl structure of the department and its primary functions and responsilities? 2.我的顶头上司是谁?他(她)的顶头上司又是谁? To whom will I be reporting? To wham dos be or she report? 3.哪些部门与本年门的关系较为密切? With which other departments would I work most cosely? 4.本部门有多少位员工? How many people work exclusively in this department? 5.本部门所面临的最大的困难是什么?本部门目前的目标是什么? What problems is this department facing? What are its current goals and objectives? 有关工作岗位的问题1.是否有书面的工作职责描述? Is a written job description available? 2.我有可能接受哪些培训?培训多长时间? What kind of training should I expect and for how long? 3.请为我介绍公司培训项目的相关信息。公司是否会为该培训提供经济上的补偿或者时间上的优待? Please tell me more about your training programs .Do you offer reimburserment for job-related education? Time off? 4.我的直接下属有几人? How many pcople will be reporting to me? 5.换岗是可以自主选择的吗?是否有机会换岗?换岗是必需的吗? Is relocation an option, a possibility, or a requirement? 6.该岗位是出于怎样的原因而出现空缺的?前任是竞聘成功的吗? 他(她)的新头衔是什么?前任是被炒鱿鱼的吗?为什么? How did this job become available? Was the previous person promoted? What is his or her new tiule? Was the previous person frd? Why? 7.我能够与前任直接交流吗? Would I be able to speak with the person who held this job previous-ly? 8.你能够为我描述该岗位一天的工作吗? Could you describe a typical day in this position? 9.本职位空缺了多长时间了? How long has this position been available? 10.公司内部没有人能够胜任该岗位吗? Is there no one from within the organization who is qualified for this position? 11.我将在哪里工作?我可以参观将来的办公室/办公桌吗? Where will I be working? May I sce my ffice/cubicle? 12.我应该掌握哪些硬件或软件?掌握到哪种程度? How advanced/current is the hardware and software I will be expec ted to use? 13.我日常工作当中可以享受到多大的自主权? How much day-to-day autonomy will I have? 14.本职位是否可以晋升到其他岗位?如果可以，是哪些岗位? Does this job usually lead to other positions in the company? Which ones? 15.是否能够为我介绍一下日常工作当中与我打交道频率最高的人员的信息? Please tell me a lttle bit about the pcople with whom I'll be working most closely. 有关下一轮面试的问题1.你已经面试了多少名应聘者? How many other candidates have you interviewed? 2.在作出最终决定之前。你打算再面试多少名应聘者? How many more will you be interviewing before you expect to makea decision? 3.在正式被应佣之前，我还需要参加几轮面试?面试官分别是谁? Before you' re able 1o reach a hiring decision, how many more interviews should I expect to go through and with whom? 4.我的下一个面试官是谁(姓名及头衔)? With whom will I be meeting next (names and job titles)? 5.对于这些面试官来说，应聘者的哪些素质最为重要? What issues are important to cach of them? 6.这些面试官的为人如何? What are they like? 7.面试官的年龄和家庭状况如何? What are their ages and family situations? 8.他们在公司工作了多长时间了? How long have they been with the company? 可以向你的新老板提的问题 基本问题1.请解释公司(部门或者分支机构)的组织机构图。 Please explain the (department, division)company's organizational chart. 2.你能够更为翔实地为我描述我的日常工作职责和工作范围吗? Can you give me a more detailed understanding of what my days might be like? 3.公司目前是否面临着某些急需解决的困难和挑战? Are there specifie challenges you are facing right now? 4.我是否能够为此贡献自己的绵薄之力? Will 1 be in a position to help you overcome them? 5.未来3个月，部门的主要工作目标是什么? What are the department's specie objetives for the next three months? 6.你和某个重要的竞争对手的主要产品(或者服务)基本上是相同的。是什么使你脱颖而出?你的处事方式及风格与其他人存在哪些不同?组织结构奋斗目标及处世哲学之间存在着哪些区别? You and one of his iportant competiors have many smilar prod-ucts (or ffer smilar srvics),. What sets you apart fron them? What's diferet about the way you do ting? What's ffere about their cor porate structure, mission, or philosophy? 7.公司的发展速度如何?管理层对于发展现状是否满意?你们是否已经酝酿进一步的扩展计划并且已经初步成型? How fast is the company growing? Is management happy with that rate, or do you have expansion plans in mind? 8.公司在行业内的排名如何?现在的排名与公司几年前的排名相比有着怎样的变化? What is the company' s ranking within the industry? Does this posi-tion represent a change from where it was a few years ago? 探索性问题1.你最希望看到部门/团队/分公司/公司的哪些方面有所改进? What are the things you would most like to see changed in this (de partment, group, division, company)? 2.公司是否有开发新的产品或者服务的计划需要我进一步 了解?Are there plans for new products or services 1 need to know about? 3.我是否可以在方便的时候见见我将来的同事或者下属?他们是否也会参与到本岗位的招聘工作当中? When may I meet some of my potential clleagues or subordinate?Are they part of the interviewing process here? 4.你的下属对我的评价和你对我的评价在你心中占据怎样的位置?How will you weigh your subordinates' input with your own assess-ment of my candidacy? 5.你的老板希望你给他(她)怎样的反馈信息?从过去的经验来看，你的反馈信息对其最终的决定有着多大的影响? What kind of ldback does your boss expeet you to give him? How much weight has he given it in the past? 6.我是否需要参加很多工作以外的商业活动? Are there a lot of after thours business events I will be expected to attend? 7.一般来说，每个月我需要出差多少次?每仁郡个时间段出差的频率会比较高? How much travel should I expect to do in a typical month? Are there distinet periods of heavier travel? 8.本部门在过去几年当中的营业额如何? What has the turnover been in this department in the past couple of years? 9.你觉得公司的优秀员工每周应该投入多少时间在工作上面?一般来说,本岗位需要加班多长时间?每年我需要为公司贡献多少个周末? How many hours per week do you expect your star employess to put in? How much overtime does this position typically involve? How many weckends per year would I be expected to work? 10.请为我介绍那些与我工作关系最密切的员工的情况。 Please tell me a lttle bit about the people with whom I'll be working most closely. 11.本部门的预算如何?我将承担其中的多少责任? What is the department's budget? How much budgetary responsibility would 1 have? 12.你是否能让我更清楚地了解自己有权决定哪些事情或者可以自主决定的支出额度有多大? Can you give me a better idea of the kinds of decisions I could make or amounts of money I could spend? 13.一年后,你希望自己所招聘的员工能够达到怎样的水平? What would you like to be able to say about your new hire one year from now? 14.三个月内,我做怎样的努力才能真正吸引到你的注意? What is the one thing I could do during my first three months on the job that would really get your attention? 15.我的目标岗位所招聘的历届员工的表现如何? How has this job been performed in the past? 16.你认为公司下一年度最重要的目标是什么?我所在的部门的核心目标呢?我所应聘的岗位的主要工作目标是什么? What do you see as the key goals for the company during the next year? For my department? For this job? 17.你觉得我的角色在我工作的前两年会有怎样的转变? How do you see my role evolving in the first two years? 18.如果我开始为你效力,那么你觉得我面临的最大挑战是什么?What do you think my biggest challenge will be if I start working for you? 管理理念1.你觉得自己的管理风格是怎样的?是否与公司其他人的管理风格一致? 你是否觉得自己多少有些特立独行? How would you describe your managernent style? Would you say that it's similar to others in the organization, or do you consider yourself a bit of a maverick? 2.上次对你的下属发牌气是在什么时候?具体原因是什么?你做了些什么?后来什么时候发生了类似的情况?你的反应是否与那次相同? When's the last time you got really angry at one of your subordi-nates? What was the cause? What did you do? Has anything similar hap-pened since? Did you react diferently? 3.从你的个人经历来看，你是否特别倾向于与某一类人交流?这是怎样一类人? In your experience, are there particular typesof peop geem to work better with than others? 4. 你认为下属的哪些品质是最难能可贵的? What particular traits do you value most in your subordinates? 5.具有哪些品质的员工更有可能笑到最后?在本部门呢?对于你而言呢? What kinds of people scem to scceed in this company? In this de partment? Working for you? 6.你是如何定义成功的? How do you define success? 7.最近一次你的下属所犯的非常严重的错误是在什么时候?请为我详细描述- 下当时的情形。他(她)做了些什么?你采取了怎样的态度和行动?效果如何?你是如何看待错误的? Tell me about the last time one of your subordinates made a major mistake. What did he or she do? What did you do? How did that work out? What's your philosophy about mistakes? 8.你是以哪些指标街量你的成功的? How do you measure your own success? 9.你觉得自己在培养下属方面应该扮演什么角色?你是否能够为我举几个特别引以为豪的例子? What do you think your responsibility is to develop your people?Would you cite some exarmples of which you're particularly proud? 有关公司文化、氛围及环境的影响1.你觉得在本公司工作最令你满意的方面何在? What have you enjoyed most about working here? 2.你觉得在本公司工作最令你不满意的方面何在? What have you liked least? 3.你觉得本公同哪个方面做得最好?为什么? What do you like best about this company? Why? 有关面试流程的问题1.在这轮面试结束之后，是否会安排另外两位面试官与我面试?Will those other interviews be scheduled fllowing this one? 2.其他几轮面试将在何时进行? Over what period of time will those other interviews take place? 3.在作出最终的招聘决定之前，你们安排了多长时间用来而试应聘者? How long a period have you set aside for interviews before you make a final decision? 4.你觉得何时才能作出最终决定? At what point do you feel you will be making a final decision? 5.我可以在结束这轮面试之后马上与其他几位面试官预约面试吗? May I make appointments with those other executives immediately fllowing this interview? 6.你对聘用我存有哪些顾虑? Is there anyting that is stopping you from offering me this job right now? 7.与其他的应聘者相比,我的综合素质如何? How do I compare with the others you' ve interviewed for this posi-tion? 8.你觉得本岗位有多少个有力的竞争者?你觉得我与他们相比孰优孰劣? How many other people would you say are also serious candidates for this position? How do you sce me stacking up against them? 9.你觉得我的资质在哪些方面存在着欠缺? Are there any specific arcas in which you believe my qualifications are lacking? 10.你对我能否胜任这份工作是否还有保留? Do you have any reservations about my ability to do this job? 11.你是否还心存顾虑需要我进一步澄清? Do you have any concerns I haven't adequately addressed? 12.鉴于我的学历、专业技能及工作经历，你觉得我需要在哪方面加以强化才能成为你所在团队的一员? Given my qulfications, skills and experience, do you have any com.cerns about my ability to become an important member of your team? 13.如果我告诉你我满足哪方面的要求，你就会下定决心雇佣我?Is there anything else I can tell you that would help you make the decision to hire me? 14.我的表现怎么样?你觉得我是值得推荐进入下一轮面试的人吗? How am I doing? Do you think you will be recommending me to move on in the process? 15.是否能够接到你的电话的最关键的指标是什么?在你看来，我在那个方面的表现如何? What are the key criteria you' re going to use to decide callbacks?How do I measure up, in your opinion? 16.面试的下一个阶段是什么? What are the next steps in the hiring process? 接到工作邀请之后的问题1.在我正式开始工作之前，公司是否会举办大型的活动,我是否能够参加? Are there any upcoming events occurring before my start date in which I could participate? 2.入职前我可以做些什么，以便入职后能迅速融人部门? What could I do before my first day to jump start my entry into the department? 3.在我入职之前，是否能够为我推荐一些阅读材料，以便我能够做好充足的准备(报告、备忘等都可以)? Is there any reading I can do to prepare for my first day (reports, memos, whatever)?
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