谈钱,会让神变成人。 谈情,会让人变成鬼。 谈性,会让人变成神。 高手只谈钱和性, 普通人总多情。 ——昱坤 今天我们来从头梳理一遍赚钱这个事? 1,为什么要赚钱? 因为要花钱。 2,为什么要花钱? 因为要买东西。 3,生活需要什么东西? 车子,房子,吃的,喝的,穿的,用的。 4,没有行不行? 不行。 5,为什么不行? 没车子,没面子。 没房子,没安全感。 没吃的,怎么活。 没穿的,丢人。 总之,没有这些东西,浑身都不得劲。没有钱天天都不好过。 想买的东西,买不了。 想要的东西,得不到。 想爱的人,爱不了。 没钱干啥都不行! 有钱, 想买什么,买什么。 想要什么,要什么。 想爱谁,就爱谁。 钱,就是我们能够触摸到的能量。 有钱就有能量,没钱就没有能量。 这篇文章,我们不谈能量,不谈发心,不谈磁场,不谈厚德载物,这些东西太虚。 我们只谈:怎么赚钱的逻辑真相! 1,首先,不管你卖什么,只有把东西卖出去了,钱才能收回来。 所以,我们先来研究一下怎么能成交。 2,大家都知道,成交的前提是信任,是相信。 我相信你,你卖什么我都买,我不信你,你卖什么,我都不买。 所以,想要成交,就要先彼此产生信任。 3,如何才能彼此产生信任呢? 你做什么产品不重要,因为产品只是商业的表象,商业的背后是人性,而人性是相通的,相通的核心只有一个, 谁给我好处,我信谁。 谁伤害我,我不信谁。 所以,彼此信任的前提是给好处。 4,我怎样能知道她到底要什么,怎么样才算是对她好呢? 万一她喜欢牡丹,我给了她枚瑰怎么办? 所以,给好处也是特么得技术活,送礼也是必须研究的技术活。 5,她要什么好处? 给好处,前提是你得知道她的需求是什么? 当然,100个人,就有100种性格脾气,我们怎么知道她要啥呢? 很简单,大道至简,人性相通。 针对人性的三大需求,我将之分为了三个板块:
a,人性喜欢占便宜,就送赠品 赠品有成本,送不起。 没关系。 b,人性喜欢精神升华,天性喜欢成长进步。 或者说,信任建立的核心,最具杀伤力的就是提升他的原有认知。 比如说: 卖服装的,送她《服装搭配72式》 卖男性保健品的,送他《帝王神功36绝技》 卖儿童教育的,送她《家长!亲手毁掉孩子的罪魁祸首的108个理由!》 。。。。。。 具体的不能说,还不信?也没关系。 必杀技!—— c,建私域 一对一建立不了信任,那就一对多。 你看,这么多人,这么多收获,这么多相信。 你不信? 是你不正常,还是群里的人不正常? ok 我只是给你举个例子,因为,成与不成,核心还在于每个人不同的认知高度! 认知维度高的碾压认知低的。 认知低的向认知高的学习。 小学,中学,大学,硕,博,人生就是一个不断精进学习的过程,天经地义! 奴,徒,工,匠,师,家,圣,术业有专攻,任何一行做到极致,都是殊途同归,没有高低贵贱之分,只有学而精,精而博,博而简,简而道,层次路径的区别。 好了,我们再正过来梳理一遍: 1,找到需求的人群,明确服务的客户群体。 2,挖掘客户需求,给客户真正要的,而不是你想给的。 3,设计成本低,价值高的核心内容库。 4,持续释放价值。 5,在某一天的某一节课,某一个视频里,告诉她,以我们专业的角度,给你的方案有5条,1,2,3,然后,第4条方案是,要用某某品牌服装,粉底液,眼霜,面膜。 6,我说的,我做的。我做的,我赚的,我赚的,你也能赚。 无套路,不营销! 唯一好和不好的套路区别,只在心,是一颗好心去套路,还是一颗猥琐的心去套路,这是选择,也是每个人的命题。 |
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