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牙科院长不要带员工搞技术，这样带出来的员工技术一定不如院长。不要心急。一个医生学一个项目，先企业内部某一项的第一名，让医生成为某一领域的绝对权威，在向客户介绍员工的的时候会十分有底气。 一、真实案例分析。 设计一套成交顺序，举例说明。咬合重建患者如何沟通成单？我们有一种病人，牙齿磨损得极其严重，一颗牙都不少，却吃不了东西。并且面部会缩短。为啥咱们的牙齿磨损得这么严重，您是否发现为何牙齿磨损如此严重，是因为前期的牙釉质坚硬，后期牙釉质软。不是钱的问题，而是这样的案例只有北京等地的大专家才能做，引导客户感兴趣。 二、牙医沟通良方，轻松打消客户顾虑。 猜测客户现在的境况，赢得客户信任：是否现在吃饭疼，刷牙小心翼翼，必须用温水。 人只有在相信自己是病人的时候才愿意买药。阐述解决问题的难点，注意表达要通俗易懂，让客户容易接受。需要一点过程，因为首先要纠正咬合关系的问题。找回失去的牙齿。把磨丢了的牙齿找回来。第一步找回空间，第二步找回材料，用好材料补回来。 三、牙科拿下大客户的好方法之一：外聘专家 外来的和尚好念经。成交大客户的关键是修炼沟通的情怀和格局。跟客户沟通的目的是，解决了客户的问题，还能减少后续纠纷。敢于报价，报价的目的是探知客户的消费能力。 做铺垫的方法之一是给障碍。成交的关键是：给客户构建安全感加存在感。了解客户的需求，尤其是成交美学修复等，一定要放大客户的需求。 |
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