想要尝试自媒体？可是你真的了解这个黑暗森林吗？自媒体是一门赤裸裸的生意。如何写标题、如何剪辑都是执行层面的事情，而做好一个自媒体更多的需要考虑宏观上的东西： ·如何明确内容定位·掌握行业规律·塑造运营者人设·突出自媒体的社会价值 这些才是重要的东西，而很少会被人写进文章里。 翻看这篇文章的读者朋友，如果你恰好是一名对于互联网和自媒体行业抱有好奇与幻想的初学者，看过不少的爆火文章，满脑子都是我上我也行的念头，如果你带着这样的想法来开启你的自媒体旅程，那么最终推送的内容大概率会被略过，难以掀起浪花。 很多人都对自媒体行业有很深的误解，其中也包括很多的从业者。 我无意批判任何人理想或者内容情怀。 相反，对于始终抱有理想主义和内容情怀，并且还能生存下来的自媒体人，我表示十二分的敬意。 他们都是真正的英雄。 但对于大多数从业者来说，不论是图文还是视频，自媒体既不是记录生活的美好，也不是展示年轻人的世界，更不是什么随时随地发现新鲜事。当你把自媒体当作一份事业，当作一份谋生的手段的时候，就注定了它不能从容不迫和文质彬彬。 自媒体是一门赤裸裸的生意。 既然是一门生意，那就必须由多方共同构成。 ·生产者（自媒体人）·销售者（广告公司）·消费者（广告主） 我们的内容创作相当于是制作好的烤红薯，所有自媒体人都是在寒风下卖红薯的大爷，而买红薯的人却不是内容的读者，或者说粉丝。 真正的买主是手握广告投放预算的广告主。 对于自媒体人，能否充分理解这一点，就是职业与非职业、能赚钱与不能赚钱的的根本差别。 这时我们还忽略了一个重要的角色，那就是广告公司。 在我们的生意中， 虽然自媒体人看似兼任生产者和销售者两个身份，但其实实际上，绝大多数自媒体人都缺乏销售能力。 广告公司的重要程度远超许多自媒体人的想象，其中有两点格外需要注意： ·广告公司才是内容价值的决定者。·在售卖层面，广告公司是内容的表达者。 此事，我相信很多人会义愤填膺，你把粉丝放在了哪里？ 粉丝难道没有任何价值吗？ 事实上，粉丝不是内容的消费者，决定内容能不能卖出去，卖出多少来，也不是粉丝。 在整个商业行为中，粉丝不参与其中。 无论是自媒体人， 还是广告公司、客户，通常都把粉丝看作抽象的流量。 在游戏的初期，粉丝既不买红薯，更不会帮你吆喝，只是你这个红薯摊的围观群众。卖红薯的根据围观群众的多少喊出红薯的价格，赚差价的中间商按照围观群众的坚定程度了判断红薯的质量。 买红薯的人则根据围观群众的表现来判断自己是否上当受骗。 每当看见客户不断把产品卖给自己的粉丝的时候，不要聪明的自媒体人就开始想了：粉丝的腰包，客户摸得， 我怎么就摸不得呢？ 于是，掏粉丝的钱包，就成了自媒体行业里的显学。 ·低级点的，可以利用平台信息流的广告，怂恿粉丝不断的点击文内插入的信息流广告。·高级点的，是努力营造某种高级的、美好的生活方式，让你的粉丝爱上内容以外的作者人设。进而把这套人设的零件买回家。 MCN，好消息也是坏消息如果有个MCN机构找上门来，给你描述美好的未来，给你指明前进的方向，给你许诺流量资源，最后掏出一份合同问你签还是不签？ 要克制，要冷静，因为MCN找上门来，是一个好消息，也是一个坏消息。 好消息是你的内容确实是有商业价值，或者具有商业潜力，你的内容方法大体上是没错的。 坏消息是，你的个人梦想可能会拦腰折断，你将踏入资本构成的血汗工厂。 虽然MCN机构产生了许多不同的细分领域，但是整体上的商业逻辑，大多是拿着资本的钱或者平台流量，打着内容孵化的旗号，在平台与内容创作者之间双边贸易。 对于平台，MCN机构的行为比较好理解，他们用承诺的利益与平台交换流量，而后利用旗下的内容创造者产生的内容价值带来的流量收益、广告收益返还给平台。 但对于内容创造者来说，MCN机构就不会那么容易让你理解他们在做什么了。 一方面，MCN机构利用来自平台的流量直接扶持内容创作者，利用对平台规则的熟悉极大程度上的优化内容的运营逻辑，搞定平台流量让作者走上路，还具有优秀的喇叭功能，可以帮助自媒体人运营内容的同时帮助他们招商。 听上去，这简直就是内容创作者的天堂是不是，但硬币的另一面是：加入MCN机构，会让你从内容个体户变成内容产业工人。 你必须让出一部分内容的所有权，让出全部的商业代理权。 以及会被要求签署竞业协议。 因为你的天然弱势——毕竟你刚刚出道，没名气、没流量。 一旦你从合作变成了从属，就意味着实际上对方不一定要为你付出切实的支持和帮助，而你却必须要在获益时与他们分享你的收入。 所以，自媒体新人在面对MCN机构的招揽的同时，一定要做好事前考察、长期观察、和与之展开拉锯战的准备。 大型正规的MCN机构的确能为自媒体新人指明方向，为内容的运营和商业化带来正面影响，但与此同时，搞清楚你所面对的MCN机构究竟是以何种形式盈利、与旗下的自媒体人是如何合作的、分成的结构、以及各种条款等，这对你未来的发展格外的重要。 作为自媒体人，你只需要清楚一点：MCN机构与你的利益是完全不对等的，是凌驾于你之上的。 它是行业上层商业模式的产物。 讲到这里，你应该对这个黑暗森林有所了解。 那么恭喜你，你已经有了一个自媒体人的基本觉悟。 为什么要告诉你这些？ 因为你一旦成为一个利益相关者，一名自媒体人，你就不得不接受一个事实：你是所有利益链条中最底层的一环，除非你放弃它。 值得欣慰的是，不是你能靠着自媒体赚钱，而是有人愿意不以利益去衡量你的价值，这些就是你的读者！ 所以，请别把喜欢你的人视做「流量」，因为那是你唯一的，真正意义上的利息相关！ |
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