如何理解流量裂变？

这是庄叔解读生财日历的第52/365 篇。

1月21日

今天的生财日历来自鉴峰的精华内容，原文如下：

我对“流量裂变”的理解可以用三个词概括：圈层效应、实时奖励、用户载体。

1.用户的微信好友关系链呈现出同一城市和行业的密集性，做决策时会更相信“身边人、KOC、KOL”的建议，而不是中心化广告，这就是“圈层效应”。

2.在用户经过的每一个页面都设计上能调动用户分享的活动，例如“签到得积分”时增加“邀请好友积分翻倍”的规则，就能让普通的活动产生自发传播，这就是“实时奖励”。

3.从服务号到小程序，到企业微信，再到视频号，虽然微信每两年更新一个用户裂变的活动载体，但爆款的玩法总能在新的载体上“新瓶装陈酒”。

一次精准的裂变活动，新用户的ROI远超付费中心化广告投放，这也是流量裂变持续受关注的原因。

我的理解：

1.裂变是获取流量性价比最高的方式

如果有关注过以前的公众号活动的话，就会发现裂变已经到了扰民的地步。

一个人扫码，然后自动给所有好友发消息，这样的扩散程度，微信看了也害怕，所以后来很多裂变活动都被封了，现在一些活动页面哪怕没有裂变，分享次数多了，也会被限制打开。

到了现在，裂变已经升级了好几次，但目的都是一致的，那就是低价获取优质流量。

了解公众号的都知道，最容易出爆款的文章类型，是地域类的，这是因为一个人的微信上占比最多的好友，一定是同城，这就导致地域类文章更容易传播开成为爆款。

裂变也是这样，要考虑受众的喜好和可裂变的范围，也就是上文提及的圈层效应。

2.裂变的利益点一定要让用户感觉到“与我相关”

富兰克林的一句话曾经让我一下子就开了窍：如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

公众号的某些小编，为了提高转发、收藏、点赞的数据，往往会在末尾说“点一个赞，小编工资涨XX”。

看似有趣，实则败坏好感。

你涨不涨工资，和用户有半毛钱关系？

还不如来一句“点赞的人都会发大财”来得实在。

裂变也是这样，想让用户主动分享，一定不能说“你分享这个页面，我能得到什么好处”，而是“你分享这个页面，会得到哪些好处”。

这样用户才会觉得“与我相关”，才会主动分享。

裂变是个技术活，玩得好，活动方和用户各取所需，是双赢的局面，玩不好，用户薅活动方羊毛，活动方扰民还被骂，那就有亏了。