为什么有品牌的产品通常都卖得很贵呢?即使有些产品跟有品牌的产品功能一样,但价格却卖不上去呢?
其实,有品牌的产品不仅有功能,而且还有“灵魂”。你的产品只是卖功能,而人家的产品除卖功能外还卖灵魂,当然你的产品比别人的产品便宜了。
举个不很恰当的例子,如果一个女孩,跑到“东莞”去的话,可能只是卖功能,价低且不被人尊重,还不好意思说出去。但如果另一个女孩,她卖的是灵魂(爱情),她跟一个有十亿净资产的富翁恋爱后结婚。如果夫妻资产平分的话,那这女孩的身价就可达五个亿。即使只有一个亿的净资产,这女孩也能分到五千万。
又如,原来的钢笔或手表是用来写字或看时间的,卖的是功能,所以价格很便宜。而今天的钢笔和手表,它已经从原来的基本功能,上升到了一种装饰功能,或身份的象征,因此卖得很贵。
再如,同一块石头,埋在地底下就一文不值,放在菜市场可能卖到20元,放到博物馆也许能卖到2000元,送到古董店就有可能卖到200000元的天价。
其实,这些道理与经商的理念是有相通之处的。这也是为什么好的品牌或平台具有美誉度和忠诚度,能让人“欲罢不能”的原因。