“加康加年味”，与更多消费者玩在一起作为各大品牌必争的营销节点——春节，是品牌与消费者拉近距离的重要场景。在众多品牌之中，康师傅饮品脱颖而出。 康师傅饮品选择从品牌名“康”字入手，将祝福与“康”字融合，与“年味”绑定，打出“加康加年味”系列春节营销组合拳，不仅有“见康赢好礼”AR扫康集卡活动，还有“揭盖送好礼”扫码活动，在做好品牌理念教育的同时，带来全新演绎的品牌故事，引起了消费者的高度共鸣，与更多消费者玩在了一起。 在这场从“康”字出发，引领消费者奔赴“年味”的营销盛宴中，康师傅饮品凭借数十亿级的曝光，和泛圈层泛平台的广覆盖率和高渗透率，在一众春节营销中脱颖而出，实现完美出击。这主要归功于康师傅多年来推进营销数字化，贴近消费者和终端，及时掌握消费者不断变化的需求，精准营销决策，把握市场机遇。 在品牌营销动作扎堆的春节，康师傅巧妙借助了营销数字化工具实现用户数字化连接，并持续扩大数字化朋友圈，占领更多用户心智，完成营销活动快速出圈，流量销量一起收割，打通了数字化增长新通路。 用户为王时代，深度连接消费者是关键 在营销数字化赋能下，康师傅得以精准实现用户洞察，通过“一物一码”、小程序等方式，不断增加品牌与用户的数字化触点，实现线上、线下流量吸收、打通和转化，形成私域流量池，深度连接用户。 康师傅在“加康加年味”新春营销中设置了两个活动，“揭盖送好礼”扫码活动和“见康赢好礼”AR扫康集卡，从不同维度、不同场景、不同触点实现全方位连接用户。 在“揭盖送好礼”一物一码扫码活动，只要消费者购买产品扫瓶盖就能获得好礼，如现金红包、康卡、满减券等，更有机会获得小米电视、iPhone13 Pro Max等奖品，活动综合中奖率99.9%，并且奖品真实有效。用户得到的满减券可以用于兑换视频会员或用于线下消费，实现流量线上线下互通。 康师傅用一物一码扫码活动疯狂从线下公域流量中抓取流量，再将流量导流到康师傅微信小程序中，用“见康赢好礼”AR扫康集卡开大奖活动再度“捆绑”住流量，消费者在小程序只要用AR扫康就能获得一张康卡，每集齐5张卡就可开一次奖，奖品包含iPhone13 Pro Max、康师傅限量礼盒、现金红包等。 丰厚的奖品、新颖且无门槛的线上AR交互与创意分发、由支付宝带起来的扫字集卡的春节习惯，不仅聚焦全民交互行为让消费者主动参与到营销过程之中，更成功结合了消费者春节祈愿 “健康”的情绪洞察，以年轻、直接、有趣的形式连接用户，并有效留住了用户，将其转化到康师傅的私域流量池中，作精细化运营，进而促进用户自发引起社交裂变，链接到更多的用户，沉淀更多品牌用户资产。  在现在用户为王的时代，深度连接消费者是关键。用户对品牌长期一致性的认可，最终将成为品牌持续增长的核心动力，也将成为品牌应对变化的重要底牌。 而在数字化时代，康师傅想要和消费者深度连接已经可以实现。借助数字化工具如一物一码，与消费者对接、互动，积累数字资产，通过挖掘大数据及时洞察消费者需求，从而针对性地研发新品或调整产品策略，构建更多消费场景，准确、高效地满足消费需求，与消费者产生更深入的互动。 例如，速达面馆、大食袋、大食桶、4.5L家用水，以及为25-35岁的城镇化新族群创新打造的“手擀面”新品，都是康师傅在大数据背景下，洞察到家庭消费的增长，进而面向新消费场景和消费人群进行的探索。在营销数字化战略布局下，康师傅不仅实现与更多用户的深度连接，也带来了业绩实实在在的增长。 营销数字化赋能“大象起舞” 近几年疫情肆虐，众多企业陷入了增长停滞甚至倒退的困境，但康师傅却实现逆势走强，交出了高分的“答卷”，其中营销数字化营销功不可没。 作为行业巨头，在营销数字化建设中，康师傅逐步实现了渠道端数据和消费者观点的回流。不仅利用数字化工具对用户进行精准触达和差异化营销，还赋能终端实现良好经营，全面重构供应链体系并引领经济增长新动能。 在疫情期间，康师傅在渠道管理工具“师傅通”中内嵌人工智能分析模块，打通了高德地图、大众点评等高频数据源，帮助经销商精准获取商圈特征，使库存更透明、产品周转效率更高。 同时借助一物一码等技术及时掌握社区需求，了解哪些区域消费者喜欢吃辣，哪些区域偏好大包装产品，哪些区域消费者热衷高端产品……这些基层一线的数据，帮助康师傅更有效地做出品类品项分布决策，在对的时间，对的地点，把对的产品呈献给对的消费者。 在大数据的支撑下，康师傅还可以综合考虑季节销售曲线、促销增量、新品预测，以及客户需求等多维度因素，结合动态库存变化，找到最佳产销平衡点，科学计算出更精准的生产需求和产能评估。同时，在对数据进行深度分析的基础上，进行商圈预测，实现响应式铺货，做到事先预测需求，提前给渠道铺货，第一时间发现商机和问题点。 未来康师傅还会持续坚定营销数字化这条道路，打通数字孤岛，构建数据壁垒，扩大数字朋友圈，优化大数据、人工智能技术，对经营模式、管理模式、发展模式进行重塑和革新，让企业在数字化浪潮中释放更大的价值。  写在最后每个企业数字化转型之路都不尽相同，但核心的诉求和需求是一致的——寻求更稳健的长线增长。 如今企业数字化转型已进入深水区——人工智能、5G、RPA等创新技术一杯广泛应用，企业要能接住数字化技术的红利，重构业务模式，挖掘突破机会和增长空间，获得超出同行的竞争优势，找到企业自己全新的增长范式，谋求长远发展。
#首席增长官研习社188期 随着消费升级与技术进步共同推进渠道变革，酒企需要借助大数据能力建立起通往消费者的“数字化高架桥”，用bC联动和精准投入实现从销到营的转型，打造企业新营销内容体系，攻克企业三大核心难题：F端愿意做、b端愿意卖与C端愿意买。力争变被动为主动，加速企业品牌升级、加速渠道模式变革、加速组织升级汰换，为企业的新阶段发展提速换挡。敬请期待2022年1月27日晚上八点【米多酒水行业总经理邹克杰老师】带来《解读酒企bC联动的最佳实践路径！》的分享！ 如有商务合作需求 |
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