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人与人（企业与企业同理）之间，无论是拥有的金钱，经验，技能，还是思维，为何差距那么大呢？ 在没有想通这个问题之前，我一直很好奇是什么原因产生的。是出身？是机会（运气）？是目标？还是个人的认知？这里面潜藏着太多的理由。 现实当中，即使是当事人也很难说清到底那一个因素影响最大？那一个起到关键性作用？或者是综合性影响呢？ 对于最终的评价，用通俗的判断就是看它现有价值。比如胡润财富排名榜的前100位的身价。 但是，从财富反推到前面，无疑是一种因果倒置的做法。因为它里面包含的变量很多，比如机遇，是背景，是运气等，从而很难对此做出有效的概括。 因此，与其在细项上考虑，不如从一个立体面去把握，用一个范围（综合因素）来讲更好一些。 1. 目标上（方向）的选择 目标相当以终为始，在选择上自然不能马虎，有几个方面值得思考。 天花板：从容量上来说，任何选择都有一定的上限，不可能无限。小轿车最多坐5人，但高铁就可以坐上几百号人。 如果我们是单干，当我们选择了一个容量足够大的行业时，比如网络销售。所面临的空间就不只是当地了，而是全世界。从整体来说，这比开一间小的便利店远有前景。 便利店最多能服务周围半公里的人群，而网络就不一样了。这两者的天花板完全不在一个量级上，谁更有前途，一眼就能看出来。 补充一点，网络销售，虽然覆盖面足够大，但入场的人数也是最多。如果是同行，还得将容量除以商家数量，这样计算出来的占有率才是真实值。 10倍法：当我们选择打工时，这就不得不比较企业的前景了。 例如，当前我们在A企业与在B公司挣的钱差不多。但B是朝阳企业，未来几年可能会成倍成长，而在A行业已经没有什么空间拓展了，或者是属于夕阳行业了。 这就注定了，从未来上看，在B企业获得的回报有可能是在A的10倍以上。当你看清这个方向时，选择反而大于努力。 转化：这是指个人或企业在输入与输出之间的转化率，转化越高，证明效率越好。 输入也指是成本，输出即指产品。用低的成本制造出好的产品（无论是实体还是是虚体）。 当其被消费者接受后，这两者之间的正差值越大越好，甚至可以实现生意人所说的一本万利。 这就是为什么美国企业要标准化作业，就是要尽量将成本压到最低，批量生产，所创造的产品才具有竞争优势。 而以手工作业为主的行业，其占有量自然无法与高度标准化作业的厂家相比。 另一种转化比较特殊，那就是军用转为商用。如本来就为了军用的定位卫星，改为GPS后，可以做为全球的导航，使用者必须付给专利费后才能安装。 这方面，尤其是美国是最拿手了。相比之下，俄罗斯就不行。 2. 持续 放长假时，有车一族以为高速路免费开放，于是，大家一并上高速。但很不走运，高速被堵成车城。而那些精明的司机，却提前走国道。 看似高速是快了，但是此时的他们，只能无可奈何地停下；国道就不一样了，可以持全力前进，速度略低于一点没关系，最终还是先到达终点。 一方是不可持续，另一方却是持续，不间断自己前行的脚步，最终能赢得优势。 打个比方，写作，日更的人最终的产出数量，绝对是比三天打鱼四天晒网的人多。在关注方那里，更有机会获得先机，没有人喜欢所关注的人变成一条潜水鱼吧如！ 行业要求就更高了，比如同是小食店，一个只是白天开业，另一间从早上开到凌晨，那晚上的顾客只能归人家了。 持续的时间够长，你被第三方看见并选择的机会就越大。 3. 迭代 迭代，我们也可称为自我进化。是什么让我们要如此做呢？当然是生存的压力。 Iphone从4到12，每年都在更新。无论是硬件还是软件，从不敢停下脚步。当初华为出了一款5G手机后，苹果就受到不少惊吓。 不是开玩笑，当自己不能再进化时，机会就会被他人拿走，而且，有可能再也拿不回来。当初，我们就看好华为走在前面，苹果的机会开始变得微妙起来。 回想起来，人也一样。如果你打了几十年的工，还是普通员工时，不只是他人对你没感觉，你本人也一样对自己感到失望。 但如果一路上升，直到一个不错的高位时，收获的不仅是他人对你的肯定，更多还是本人自我完善的标志，并能从中提高自信心。 迭代，意味着你在竞争的世界里，一直有着自己的位置，而认可你的人就有机会最终与你合作下去，这样就能让自己不至于消失在茫茫的商海中。 4. 提前革命 很少有人意识到，与自己过不去，是多么了不起的成就。而且，要是能将此操作提前布置好的话，那就不至于自己处于被动位置。 腾讯的QQ从开始到现今，该占的市场几乎已扫完了，按理来说，坐享其成绝不为过。 但他们用更大胆的方式革了自己的命，及时推出了微信。假如微信再晚几年才推出，很难说不会受到其它APP的狙击。 可见即使是手执优势，也不一定能一直雄下去。世界变化之快，已是等不到你有所犹豫的地步，错过了，恐怕就不会有回头之路了。 最近抖音状告鹅厂，就是特例。飞书看起来很不错，市场呼声也很高，但还是无法再进一步。要是这两者同时起步，鹿死谁手还很难说。 换做是个人，也可以作参考。为什么总会有人提前给自己的软件进行升级？还不是因为可以用此来作为跳板，可以轻松甩来竞争者？ 5. 不可替代性 每个人都害怕同质的东西过多，企业与企业也一样，这意味着你得与他人直接交锋，而且胜算不明。有什么好的方法避开这种局面呢？ 唯一能轻松胜出的，就是自己具有不可替代性（有的称为护城河）。当这个领域就只有你一个能搞定时，那么需求方就没得选了，只能一直与你合作下去。 用例子来说，最好的高铁导轨轮子，也只有德国某一家公司能生产。你要是不用，那高铁想保持高速行驶也不是那么容易。 不可替代性，就是能做到人没我有的地步。只要市场在，这种稀缺确保了自己，在一个较长时间内，无人能憾动你的位置。 这点尤其像剑走偏锋，冷门有时也是热门。用生态位来说，只要找到与他人不重叠的地方，并在此深耕，也能占地为王。 最后，我想说，差距，让人看清不足，不一定是坏事。从乐观方面来说，这反而会激起人或企业想通过各种方法，来弥补自身的短板。 总结起来，有这么几个点是值得做下去的：保证自己一直在更新，留在桌面上的时间足够长，拥有更长久的生命周期。 这样，既能让自己与他人拉开差距，也不致于自己被他人甩开。 |
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