【原】叔本华启示录045：其实人人都只爱他自己

导读：

叔本华说“每个个体其实都只是对自身感兴趣”。那既然人人都是自私的，我们为什么还要强调无私？为什么说管理和营销的心法都是放下自己，关注对方？

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叔本华说：

当我们审视内在时，我们首先就会发现每个个体其实都只是对自身感兴趣；每一个体更多时候太把自己放在心上，而不是除了这些之外的其他东西。这是因为每一个人都是直接地认识自己，而对于其他一切，他却只能是间接了解而已。

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叔本华讲了这么多，就是一句话：每个人内心最关心、最在乎的只有他自己。

如果你不相信，你可以做个试验。当你拿到一张大的合影时，上面几十人甚至上百人，第一件事一定是先找你自己，或者找跟你最亲近的人。

这是人的本性，而佛家称之为：我执。佛教徒的修行，就是要去掉这个“我执”，要认知到那个“无我”，达到无我的状态。

我们普通人没有办法达到佛祖那种境界，能够彻底忘掉自己。但是，我们应该提醒自己一点，正是因为每个人内在都只关心他自己，我们在跟别人打交道的时候，我们在跟别人相处的时候，才越需要关注对方。

为什么这么说？因为对方内在只关注他自己。假如说你在跟他打交道的时候，你的言行也只考虑你自己，那两个人永远合不到一起，很难合拍。

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我们今天是一个商业空前发达的时代，只要是商业就一定会面对两个问题，第一个是管理，第二个是营销。

管理是管理者和被管理者，老板和员工之间的关系；营销是企业和客户之间的关系。本质上都是人和人之间的关系。那问题出来了，管理者和老板关心自己，员工和客户也关心自己。

老板不愿意去关注员工的关注，不愿意去关注客户的关注，那么，永远也不能够合拍儿。所以，管理和营销的秘诀、心法都是佛家的那两个字：无我。

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也就是说，一个管理者要站在被管理者的立场上，充分地去体会被管理者的感受，去了解被管理者他的渴望和他的恐惧。他想要什么？他害怕什么？

所以你在制定管理的政策的时候，用他想要的东西去激励他，做你想让他做的；让他恐惧的、害怕的措施，来堵住他去做那些坏的事情，你不希望他做的事情。

企业在营销的时候，面对客户也是一模一样的原理。用一句流行的话说就是：换上顾客的脑袋。就是老子讲的：圣人无心，以百姓心为心。

当全方位的沉浸在客户的这种状态里边，理解了客户的一切，理解了客户的苦恼，理解了客户的向往，理解了客户的梦想，这个时候我们在跟客户沟通的时候，才更容易找到共同语言，才更容易取得客户的信任，才更容易获得客户的青睐。

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现在很流行稻盛和夫的书，其实老人家写了那么多的作品，做出了那么大的业绩，最本质的思想就是：利他。

那利他本质不就是无我吗？不就是去掉一部分我执吗？不要把自己看得太重要吗？应该努力去关注下别人的感受吗？

管理和营销的本质都是无我和利他，能够在对方面前摆出他们的得失和利弊，这样的话，才能引导他们按照我们的想法去做事，去做出选择。

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说一个人到了地狱，想看看地狱是什么样子的？地狱里面有一口大锅，锅里面煮着面条，每个人都有一个勺子。

但是这个勺子特别特别长，每个人都去舀这个锅里的面条想送在自己嘴里，但是都做不到。结果把这个锅搞得一塌糊涂，每个人都没有吃到一口面条。

这个人又想去看看说天堂是什么样子呢？结果发现一模一样，也是一口锅，也是每个人一个长勺子。唯一不同的是，每个人都用自己的勺子、自己的筷子把这个面条弄起来，送到别人嘴里，别人再把面条送到他嘴。

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其实天堂和地狱最本质的区别，在于人的心念。我们想让人真的能够百分之百的大公无私，彻底做到佛家、佛祖那种忘我的状态，还有困难，但至少我们可以在自私和无私之间找到一个平衡点。

至少我们在看见自己的利益的时候，也要去想一想别人。在保护自我的时候，至少不要伤害到别人，其实这就是和谐。

不管是教育还是法律，终究是要把人引导到这条路上来，在自私和无私之间找到一条中点，一条中线。

一方面，保护好自己的合法利益，合理的诉求；另外一方面，去通过整合别人的长处，帮助别人、成就别人的时候，反过头来再成就自己。

其实爱自己、在乎自己是人的本性，但是最聪明的爱法和在乎方法，应该是拿出一半的精力，拿出一半的资源，去爱别人、去成就别人。因为那会成就未来更加伟大的自己。