江小白失败的四大原因是什么？

江小白这个前几年火得一塌糊涂的白酒，为何时至今日被白酒爱好者抛弃了？

江小白做得成功的是营销，它的整个营销体系涵盖营销的精髓，尤其在文案营销里做得更极致。

能够把品牌知名度做到与国酒茅台媲美，可想而知，它当时做得有多成功。

喝江小白最直观的感受是它酒瓶上的文案给人以新鲜感，而且喝白酒的人群在选择酒品上，那算是最能给人以新意的品牌，在选择上让消费者有了比较。

可一路做下来却与成功失之交臂，原因有四。

一、客户群体定位不占优势

年轻人喝的白酒，在整个白酒市场，25岁以下人群对白酒的钟爱程度是很低的，25岁以上的群体，才是白酒的大市场，从数量上就导致不好的结果。

二、品质口感不够打动人

25岁以下人群喝不了多少，25岁以上真正爱白酒的都是对酒的口感有要求的，其实35岁以下也算是年轻人，可是这样的年龄对酒的口感是很有要求的。

三、价格偏贵

你在口感上就输了一筹，又在价格上偏高，你的品牌知名度是很高，但还不是一个多年历史的大品牌，如果核算多少钱一斤就偏贵了，80元每斤，在同档次的定位里就贵了。

四、缺乏文化

江小白以文案，以情怀作为卖的东西，它的企业本身有什么让人印象深刻的文化，或是喝江小白，江小白有什么文化，说不出来就是品牌营销失败的地方。

看江小白的案例实在让人惋惜，营销做到这么成功，却失去了一个开创大牌的机会，机会只有一次，哪怕有开创大牌者出现，因结果已经这样，同样的营销已经不能让消费者接受，所以这个营销的高明之处就这样被浪费了。