|
白酒可以说是中国文化的一个代表了，很多人都爱喝白酒，白酒的历史可以追溯到5000多年以前，那么要说在白酒历史上最悠久的可能算是茅台和五粮液了，这两个品牌也是被大家广泛认可的，但是他们太贵了，普通老百姓可能望尘莫及。那么后来咱们国家又出现了一款专门为年轻人设计的白酒品牌，曾经也是火爆一时。说一句它的广告词，可能大家都知道了，那就是走心又走肾的江小白，就凭借着这句优秀的广告文案，以及不错的宣传手段曾经风靡一时，特别是年轻人很爱喝。  2012年陶石泉他创立了江小白，等着第二年的时候他的收入就破5000万了。那么2018年江小白的销售额更是超过了20亿元，成了当时白酒市场上的一个大黑马，可以说江小白能成功离不开他的营销手段以及产品的定位。我们看在以前卖的这些传统的白酒，他们是走的什么风格？是成熟偶像风，他们的定位都是一些商务宴会或者是长辈送礼之间这种大型且比较严肃的场合使用，主要针对的人群也是中老年群体，但江小白它很独特，它瞄准的是年轻人，更聚集于小众小酌，那么这些都是年轻人喝酒是比较喜欢的场景，很符合现在年轻人的这种价值观和消费观。 我们不得不说江小白他这个文案做的是太好了，这也是他能够大火的一个原因，而且营销做的更是一种情怀，很多人都喜欢他的文案，包括他白酒的包装瓶子上写的也比较让大家爱看。现在年轻人喝白酒跟很多中老年人不一样，很多年轻人喝白酒是释放自身的压力，特别是一些一线大城市奋斗的这些年轻人心里很苦，那么江小白的文案更能抓住他们的内心产生共鸣，让这些年轻人感同身受。  结果在2015年的时候，江小白凭借着一句走心的文案，还有形象的塑造，让他们迅速地俘获了现代年轻人的心，引起了大家的共鸣，同时也火遍了大江南北。在那几年大家出来聚餐，撸串喝酒的，都得把江小白背着成了国民神酒了。正是靠着这个广告宣传以及营销方式的布局，将来一下成了最受欢迎的网红白酒单品之一。凭借着这种疯狂的营销江小白红了，甚至他的风头一阵还盖过了茅台和五粮液，在传统白酒市场上杀出了一条属于自己的道路来。 2018年的时候也是江小白成立的第六年，那个时候他们销售额就过20亿了，很厉害。不过再往后发展，我们发现江小白似乎有些后劲不足，名气也走下坡路了，到现在来看，跟以前比算是跌落神坛，那么现在来看为什么没什么人和江小白了，是什么原因？其实很简单，成也萧何，败也萧何。你想当年江小白是怎么成功的？是因为他文案好，他广告做得好，宣传得好。那么现在他的失败也可以归咎说，就是因为他投入在广告文案跟营销太多了，于是忽略了产品本身的研发。那么大家在耳朵都听出茧的同时，又发现白酒的口感并没有太大的改善，于是销量自然就下降了，有一种过气了的感觉。  那么根据调查来看，消费者在买白酒的时候最注重的是什么？是品牌知名度，然后是价格、口感、香型，还有促销广告、等等的方面。那么在这里边消费者最看重的就是品牌知名度，它有价格以及口感了。而江小白的成功靠的是它强大的营销，然而你要想彻底征服消费者，你还得在口感和质量上下大功夫才行。因为营销和文案它只是迎合了特定的时代而已，如果过期了，你口感和质量提升不上来的话，你就没有核心竞争力，你可能就要被市场所淘汰。 那么在铺天盖地的宣传营销结束后，自然也会渐渐的走出人们的内心。 中国酒文化当中有一句话说的很好，那就是酒香不怕巷子深，但是江小白它却不一样，它不是通过酒香来吸引人的，而是通过广告喊的响来吸引你的，所以你广告喊多了喊响了，也让大家审美疲劳了。那么当大家都厌倦的时候，而这个时候你又不能让你的酒更香的时候，很可能大家就会去转而买其他的酒了。那么也不难想为什么江小白现在销量也降下来了，曾经光明神酒真的是走了下坡路了，有一些专家分析说江小白现在最大的问题就是，它的市场营销已经走到头了，黔驴技穷了，他应该把更多的精力投入到酒的质量的提高，以及加强产业链的完善上，来提高自己的核心竞争力，这样才在市场上有未来，如果以上做不到，那就没办法突破这个瓶颈了。  所以说其实做任何产品都一样，你概念做得再好，宣传做得再好，最后你产品实力跟不上，早晚都得露馅。那么咱再看一些老的中国酒品牌，比如说茅台五粮液，他们销量背后反映的是数百年工艺的传承，还有它的味道跟口感，这个是江小白所不能比的。那么江小白当时是靠着酒瓶子身上的广告词以及文案设计平面设计所吸引人的，与其说江小白卖的是白酒，不如说他卖的是白酒瓶子上面的文案跟文字。而从口感上说，它确实跟一些其他的白酒品牌有差距的，这样长期下来的话肯定会让消费者质疑你的宣传广告策划肯定重要，但是你的核心实力更重要。 尽管说江小白曾经是看对了年轻人内心的空虚，趁机营销一波赚了钱，但是并没有找到年轻人买你的白酒的一个理由。所以现在来看，江小白也只不过是当时迎合了时代的藏文化而已，进行了一种贩卖心理现状的一种营销，说到底白酒核心竞争力就是口感好不好喝，这一点如果做的不行的话，那是走不长远的，毕竟你把钱跟精力都投入在宣传和广告上了，还有更多的精力去投入到研究质量上的，或者说可能当时也只是想挣10块钱，没有真的想把白酒的品质给做起来。  现在江小白也是逐渐走出了原来的网红标签了，也开始发现不对劲了，想沉淀一下。前两年江小白也宣布投资30亿启动江小白酒水产业园，江小白高粱产业园的项目建设。我们发现江小白似乎后知后觉，他开始重视质量了，想开始从酒的源头进行口感的优化以及品质的提升，最后其实我觉得还是可以期待的，希望他们可以脚踏实地真正的投入到做好白酒上，而不是说只重视营销跟广告。 |
|
|
来自： 陈健rlayz4t66x > 《待分类》
