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2020年真是几家欢喜几家愁，白酒行业闷声发大财成为最受益板块之一。 自3月下旬以来，不到六个月的时间里，白酒板块指数已经实现翻倍，早已上车的投资者那是赚的盆满钵满，远超市场的平均回报率。 白酒龙头贵州茅台股价更是突破了1800元/股大关，总市值超过了2.2万亿元，成为A股市场上市值最高的一家企业。 白酒“老二”五粮液也不甘示弱，总市值突破9000亿元，达到了历史最高点。 整体来说，无论是最近几个月还是最近几年，白酒行业都是一片欣欣向荣的局面，龙头企业受益最明显。 反观靠着文案火遍大江南北的网红白酒江小白好像声音越来越小，甚至有点听不到声音了，这是为什么呢？ 1 江小白的营销99分 江小白其实为白酒行业开创出了一条新的营销路径，在这方面，江小白是具有创新精神的，也是值得肯定的。 尤其是在竞争激烈的白酒行业，具有历史传承的白酒企业众多，这对于新兴企业来说并不友好，一般企业很难突出重围，营销确实是一个比较好的突破口。 之所以江小白的营销可以突出重围，这主要跟它的创始人陶石泉有关。 陶石泉，1978年出生，对于营销策划有着深刻的理解，年仅24岁的他就已经成为金六福公司上海分公司的总经理。 到了2008年，30岁的陶石泉已经晋升为金六福集团的策划总监。通过陶石泉火箭般的晋升速度足以说明他是营销策划领域是一个牛人。 在策划总监的位置做了两年之后，2010年，陶石泉毅然决然地放弃了高薪职位，创立了白酒界的营销奇才江小白。 陶石泉也并不是一个鲁莽之人，并没有在创立江小白之后就急急忙忙将白酒推向市场，而是认认真真打磨自己的设计，外观以及文案的传播属性。 直到2012年，经历了两年打磨的江小白才被推向市场，一出道就是巅峰。 直达人心的文案让人们忍不住想要帮助它传播，因此，它也曾刷遍年轻人的朋友圈。 我也随手给大家摘录了几条，大家可以欣赏一下： （1）最好的默契是懂你的言外之意，也懂你的欲言又止。 （2）难忘的是故事里的酒，回味的是酒里的故事。 （3）清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心。 怎么样？有没有感觉？ 从营销的角度来看，江小白的营销我给99分，少给一分是怕江小白骄傲。 2 江小白的产品10分 不过营销做的太好也并不是一件好事，因为营销做的好就会引发社会更多的关注，社会的关注度过高就要忍受市场对于产品的挑剔。 根据江小白的市场定位，这是一款专门给年轻人喝的白酒。而实际上，这款酒的口味并不能俘获年轻人的味蕾。 有着相当一部分的用户在喝过江小白之后的反馈都是酒的口感很差，甚至不如牛栏山二锅头、老村长。而价格却要比这两个品牌贵很多。 也许江小白没有网友们评论的那么差，可是人们，尤其是那些喜欢喝白酒的人会感觉有点失望，这是为什么？ 主要原因有三：首先，无论是江小白的文案还是江小白的植入广告都做的令人印象深刻，这无疑会让人们对江小白抱有过高的期待，期待太高的话对于江小白来说并不是好事； 其次，白酒的口感不适合大多数人的口感，这就给人一种更加失望的感觉。举个例子，江小白的火爆营销使得江小白的口味要做到120分才能满足人们的预期，然而江小白的真实口感只能达到30分的水平，两者巨大的落差让这款酒的评分可能只有10分左右（当然，这只是我个人根据网友评论得出的评分，不代表市场本身）； 最后，江小白一直奔跑在涨价的路上，同样容量的白酒在这八年间涨价幅度超过50%。 当然，也会有一部分网友表示江小白其实也没有那么差，喝了之后不上头，口感淡淡的，挺好的。 据我调查所知，现在身边年轻的男性朋友喝江小白的已经很少，不过女性朋友还偶尔会在点上一瓶江小白。 不管怎样，这都是自己的选择，喜欢就好。但是从客观上来讲，江小白最近已经很少得到人们的关注，无论是文案还是影视剧中的广告植入部分，出镜率都少了很多。 怎么突然之间，江小白的热度就过去了呢？ 这主要有三个方面原因，第一、再好的文案营销，如果一直是这样，人们也会看腻的，因此，文案营销的套路并不长久；第二、江小白也意识到了之前的弊端，转变了营销套路，开始主打新的产品；第三、江小白在未来几年内很有可能上市，它有可能是想通过缩减开支的方法做好公司的净利润数据，证据多到市场上融资一笔。 很明显，江小白现在已经走到了分岔路口，做产品还是做营销，这是一个问题！ |
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