出大事了！江小白深夜连发100条郑重声明……

我开通视频号啦！

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

深夜发100条郑重声明，

江小白搞什么呢？

 

出大事了！

 

从19号零点到上午八点，江小白在微博连发100条“郑重声明”。整整八个小时，一条一条发布，不知道的人还以为江小白官博被盗了。

 

仔细一看，原来是江小白又搞事情了。下面选取部分江小白声明，让大家感受感受。

 

“有人说江小白远远不如四大名酒，声明一下，是八大。”

 

“有人说我们是广告公司里酿酒最好的，我们正在努力地相信，这是对我们的部分肯定。”

 

“我们对于使用了第三代酒体的江小白金盖的一致评价是：一代更比一代强。”

 

由于100条声明实在过多，所以不便多放，有兴趣的读者可前往江小白官方账号一一查阅。

 

不过透过以上简短内容，相信你已经明白了，这次声明其实是江小白的一次营销活动。每一则声明海报，也都印有“江小白十周年策划委员会”的标识。

 

正如大家所调侃的，江小白是一家广告公司，此次营销效果直接拉满。先是一大早登上热搜榜，紧接着喜提微博热搜第一，引发网友热议。

 

 

部分网友心疼江小白的营销团队，直呼打工人不容易，跟半夜起来薅设计文案的头发没什么区别。也有网友盛赞此次营销想象力丰富，操作绝绝子，实在太有意思了。

 

当然，也总少不了一些人出来嘲讽，营销做得再好，还是掩盖不了酒难喝的事实。

 

总体而言，江小白的此次营销非常成功。

 

其一，赢得了广泛的关注度和话题度，而且有后续传播效果，甚至微博已经有人跟风玩起了梗：“郑重声明，虽然我们是家广告公司，但广告确实没有江小白做得好。”

 

其二，赢得了消费者的好感度，刷新了品牌印象。除开形式本身，江小白100条声明的内容也颇费心思，回应市场黑料、分享江小白员工趣味故事、与其他品牌友情互动等内容方向，营造出了幽默、直率、活泼的品牌形象，拉近了与消费者之间的距离。

 

达到以上两点，一次营销就已经成功了。或许江小白的酒确实不受部分人的喜欢，但它的营销是真的牛。

 

10年，江小白活下来已经不容易！

 

“今年是江小白是第十年，十年前，我们最真实的想法是活下来；十年后，想想这一路走得其实挺不容易的。”

 

上面这段话，来源于今年3月江小白CEO陶石泉的文章——《10年活下来已经很不容易》。彼时，坊间盛传江小白公关团队大裁员，陶石泉亲自出面回应不实消息，并表达出吸引优秀人才的计划。

 

10年时间，江小白也真正从白酒行业的小白，变成了一个无法忽视的存在。

 

此次的100条郑重声明中也特地提到：“随机找10个喝过江小白的人，9个会说江小白不好喝”，如果真的是这样，靠着那1个人，10年我们卖了1090730528瓶，剩下的9个人让我们有了前进的动力。

 

 

10年卖出10亿瓶，这是江小白的战绩。而早在2018年，江小白就实现了年销售额30亿的成绩。这对一个年轻品牌而言已属难得。

 

此外，天眼查资料显示，从2014年到2020年间，江小白共完成5轮融资，投资方包括高龄资本、红杉中国、IDG等知名资本。

所以，无论是消费者还是资本市场，都对江小白青睐有加，要不然它也活不到十年。当然，网络上大家对江小白的印象似乎非常统一：文案写得好，但酒很难喝，甚至有工业酒精勾兑的嫌疑。

 

对此，江小白也曾分别作出回应。

 

首先，是工业酒精勾兑问题。

 

江小白表示，自己确实是高粱酿制的粮食酒。公开资料显示，江小白拥有自家的酿酒基地“江记酒庄”，该酒庄拥有6000亩自家高粱地，760亩酿酒基地，6个纯粮酿造车间，配有4位白酒国家级评委、9位国家高级酿酒师、9位国家高级品酒师。

 

再者，是过度营销问题。

 

对此，今年3月，创始人陶石泉表示，最近三年正尝试零营销。这并不意味着没有任何宣传，而是不像之前一样斥巨资冠名各大活动。要知道，在2018年之前，江小白是音乐节、街舞综艺、涂鸦比赛等活动的常客。今时不同往日，江小白已经在年轻群体中打出了声量，所以不再需要冠名太多活动。

 

相较于茅台、五粮液等行业大哥，江小白的确只是一个诞生十年的白酒小白。但江小白的成功也恰恰也在于它的小——小聚、小饮、小时刻、小心情，这是江小白最初的产品场景定位。而选择年轻人清香型白酒这一细分小赛道，江小白才避开激烈的行业竞争，从一众白酒巨头中杀出一条血路。

 

抖音直播送地，江小白的新式营销！

从营销到产品，江小白正进入一个全新的转型期。

 

双11刚过没几天，江小白在抖音举行了一场直播，创始人陶石泉亲自上阵。不同于大多数总裁直播，陶石泉并没有直接卖自家产品，而是带领观众参观江小白的酿酒厂，采访酒厂的员工，与屏幕前观众亲切互动，丝毫没有总裁的架子。

 

值得一提的是，陶石泉在直播间卖了一副字“面子”，售价仅为1元。而拍得者不仅获得了一副字，还中了一亩600平的地，使用期限是一年，任由中获者使用。

 

又比如，今年9月底，陶石泉在重庆的高粱地里，进行了一场长达12个小时的直播。全程不卖货，只有陶石泉在镜头前写信。喧嚣浮躁的时代，这样一场漫长安静的直播显得尤其特殊。

 

一次次慢直播背后，实则是江小白的转型决心。从高粱地写字到酿酒厂实地体验，江小白的目的只有一个，让消费者看到酿酒的全过程。唯有如此，才能打消大众对江小白工业酒精的质疑。也唯有如此，大众对江小白的印象才不会局限于一家只会写文案的白酒公司。

 

常言道，10年饮冰，难凉热血。江小白已经度过了十年之期，而江小白郑重声明，它的理想是成为一家专注产品的百年企业。

 

你觉得有可能吗？