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一张大众脸，再加上江小白风格的语录（目前已经有50多条，而且还在不断地增加），一个文艺屌丝青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。” 这恰恰是80后、90后内心的东西。 把自己混成跟消费者一样的人
变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下，人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本，形成不同的社交圈。 当别人还对社会化营销将信将疑时，陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法，用社会化营销拉动品牌，带动销量。 “将社会化营销运用好，也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上（微博等）与线下的结合，探索与消费者沟通的新方式。 这个方法的第一步，是找出意见领袖。通过线上或线下的关系，找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域（比如某项运动或娱乐）有一定的号召力，并经常会有一些线下的聚会活动。因此，在这些意见领袖背后，是一个真实的社交圈。 找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中，“我们的产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过，与结交意见领袖更大的好处，是可以以合适的身份参加圈子活动。
“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份，重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛，吸引了当地一些“时尚达人”参与，陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。” 在成为社交圈的“名人”后，陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品，就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动，连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。 于是，在“玩”的同时，消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。 “这个时代最怕的就是你没有话题，没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖，线下活动，还是江小白品牌，以及创始人陶石泉本身，都具有话题性。有了话题，便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片，自己还没有看到产品，就有了购买欲望。”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不能买到？
用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博，一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌，每天在微博上的记录一般只有五六条，甚至更少。 微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现，与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌，虽然其建立了官方微博，而且每条微博的内容都下足了功夫，但UGC（用户生成内容）远不及江小白。 社会化营销不是单向传播，也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触，仍然产生不了与消费者的联系。 “全国这么多白酒品牌，哪一个这么快被消费者熟知？这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白，在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉，而不在于年龄。” 尝到社会化营销的甜头后，陶石泉将继续将这个模式复制到其他的区域。只是，全国有几千座城市，如果江小白卖到全国，陶石泉要到每个城市参加当地的活动么？ 时尚白酒在路上 在白酒年轻化、时尚化的道路上，江小白并不是孤军奋战。
亚特兰蒂斯（北京）进出口贸易公司于2009年推出的BOMB炸弹二锅头同样定位于“时尚白酒”，其去年销售额已经将近2亿元。河南宝丰酒业2012年7月推出“小宝X-boy”品牌，河南宋河酒业今年也推出80后白酒品牌“嗨80”…… “一个县卖好了都不止300万元。”如果按陶石泉的这个经验来匡算，可以想象时尚白酒未来的空间有多少。 目标有很多种，目的只有一个。数字化的经营目标不是唯一的目标。“难道非要求靠做多少营业额、赚多少钱，才能证明我是成功的吗？”陶石泉更希望自己成为一家“小而美”的企业，能被大众接受的企业。 或许白酒行业正是需要这样一批符合消费者喜好的产品，一批“小而美”的企业，才能转变白酒行业的负面形象，并赢回被其他酒类甚至其他消费品夺去的失地。 “我们只是一个起点，并不一定代表未来。真正要做大，还有时间的积淀、规模的积淀。”
未来十年，是商业领域大规模跨界、大规模打劫的时代。不是互联网企业淘汰传统企业，也不是传统企业淘汰传统企业，而是新商业淘汰旧商业。在旧商业向新商业转型的岔路口，你准备好了吗？ |
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