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“青春不朽，喝杯小酒”、“兄弟间的约酒聚会，应该无关应酬和勾兑”、“朋友不联系久了，别把仅有的那一点激情，都用在点赞上了”……这些透露着青春和情怀气息的文案，都出自一款白酒——江小白。 许多人把江小白的成功归结为擅长做营销。其实这只是表象，它在白酒行业中崛起的本质是，把握住了年轻消费者的情感需求，通过品类创新和场景塑造，最终成为白酒产业的革新者与颠覆者。 今日，商界领袖俱乐部走进江小白酒业总部，有幸采访到江小白酒业董事长兼CEO陶石泉先生，他讲述的对白酒行业成长模式的探索与创新，都值得我们学习。 简单崛起 当传统白酒都在做大宣传、大品牌和大整合时，江小白却选择做小：小酒瓶、小投入、小传播和小营销。江小白董事长陶石泉表示：“创立江小白至今，坚守的准则只有一个词，简单。”一如它的slogan——我是江小白，生活很简单。 简单，是贯穿江小白运营的主线，不论是品牌设计，还是营销方式，都秉持着这个原则。 江小白的包装设计，没有镶金镀银的包装盒，只是在裸瓶上印有一个漫画形象和几句语录。此举不仅为其节省了20%的成本，同时，也给消费者留下耳目一新的印象。 它的营销方式也很简单。与主流白酒品牌相比，江小白并没有选择与其正面交锋，而是利用免费的社交媒体进行传播。 早期，江小白的营销方式主要是利用新浪微博进行传播。后来，这些自带传播属性的文案，使其成为网络上的热点话题，它所传递出来的生活态度，与很大一部分年轻人产生了共鸣。逐渐地，消费者开始自愿地传递江小白的品牌价值和理念。 没有历史，没有故事，也没有传奇，江小白凭借简单的文案，与年轻消费者连为一体。 轻社交 在酒水市场，江小白绝对算得上与众不同。它在独辟蹊径地将产品定位于年轻人的同时，也逐渐地将重心放在消费场景与社交经济的建设上，这是与传统酒业玩法的不同之处。 当下社会，许多年轻人内心对白酒的态度是排斥和拒绝。为了改变用户习惯，江小白决定重构消费场景，让饮酒变得轻松起来。“我们希望年轻人在聚会时，可以丢掉传统意义上的阶层与地位的概念，更加注重精神层面的满足，而非物质层面。”陶石泉说道。 基于此理念，江小白在每年一度的“约酒大会”活动基础上，又建立了“江小白朋友会”，将那些因江小白而结缘认识的朋友集合起来，做成一个社交平台。目前，“江小白朋友会”已在北京、深圳、郑州、重庆和成都等20余个城市组建了分会。 “江小白朋友会”中，既有各行各业的大咖，也有正在奋斗的年轻人，“将他们集合到一起，我们也要去引导粉丝多多进行面对面的交流，希望可以形成互帮互助，甚至可以达到资源整合。”访谈中，陶石泉多次提到“轻社交”一词，“用一瓶酒传递一种生活方式，让每个人从虚拟的社交中回归到现实，人与人之间才能产生粘性互动。” 采访中，陶石泉表示：“江小白一直希望做一个有情怀、有温度和有态度的品牌，在获得一定量粉丝的基础上，我们还可以去做一些有意义的事情。”更多精彩内容，请点击http://t./r4 化繁为简，只留一个纯粹的目标，并非易事。简单的背后，将产品与消费者形成有效互动，刺激消费频率，这才是江小白崛起并赢得市场的关键所在。 （来源：商界新媒体） |
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