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开公司做生意，老板一定要亲自去摸索，亲自下沉到一线去，别天天坐镇大本营，坐守大后方！ 赚钱是从市场中来，不是凭空掉下来的！ 从一线中来，到一线中去，以客户为中心，与客户无缝接触，这才是创业者该做的事情。 好的创业者，一定是亲自去摸索，亲自下沉到一线去！ 原因很实际！ 1、 避免被员工给蒙骗。 a) 老板与员工的区别还是非常大的。老板是全副身家性命都投入到公司中，员工普遍还是有“打工”的心态，挣一份薪水养家糊口。 b) 老板与员工的认知、思维、出发点有很大的不同。即使员工原原本本的汇报全部真实情况，但是因为每个人的观点、思维、认知、语言表达能力不同，了解公司事务的程度不同，老板理解的意思也与实际情况偏差很大。 c) 更何况，大部分员工都有“报喜不报忧”、明哲保身的心态。老板要避免被员工给蒙骗，不被员工误报瞒报的信息给“带到沟里去”，唯一的办法就是老板亲自去摸索，亲自下沉到一线去。 2、 亲自接触客户，了解客户需求！ a) 创业者亲自下沉到一线去，直接与客户进行沟通交流，可以获得非常多的第一手信息、来自一线客户的真实信息。 b) 创业者可以了解客户喜欢什么产品，有什么需求、痛点、想法和建议？ c) 创业者可以审视、判断，哪些才是自己真正的目标客户？他们是谁？他们在哪里？他们关心什么？ 3、 看看自身产品，到底有什么样的市场反馈？ a) 产品是一切营销工作的基础和前提。 b) 产品好不好，不是公司技术人员、研发人员说了算，也不是市场、销售人员说了算，也不是第三方调研公司说了算，当然更不是创业者或者股东“金口一开”就说了算的！ c) 创业者亲自下沉到一线，多听听实际客户们的意见和反馈，看看公司产品缺陷在哪里？有哪些不足和改进之处？客户对产品最满意的地方在哪里？客户认可产品的地方有哪些？这种第一线客户的信息，对产品改进、迭代、完善非常有裨益。 4、 了解主要竞品和行业发展态势，与时俱进！ a) “做一行，爱一行”。对创业者来说，更是如此，毕竟投入了大量的金钱、时间、精力，从情感上也无法割裂。 b) 创业者必须了解竞品、了解行业发展状况，包括分析预判行业发展趋势。这些信息，最主要的了解渠道就是创业者亲自下沉到一线去，亲自去摸索。创业者坐诊大本营是无价值的，更何况创业公司本身就是危机四伏，没有所谓的“大本营”、“大后方”之说。 5、 模式需要大量的测试！ a) 所有成功的创业公司都有一套独特的、来源于实战验证的商业模式。 b) 这套模式，只能是通过大量的测试、检验、总结完善起来的。 c) 创业者必须亲自去摸索，亲自去测试，这是整个创业公司的最重要命脉，来不得半点虚伪、敷衍了事！ 6、 开源节流，依据来自于一线！ a) 创业公司永恒的主题是“开源、节流”！如何开源？如何节流？依据来自于一线市场，以客户为中心，以市场为指导。 b) 比如说，当创业公司的模式没有成型之前，创业公司必须要严控人力支出和各项支出；严禁进行大规模复制扩张；必须死死地掌控着“现金流”，让公司能多活一段时间！这是“节流”的依据！ c) 比如说，当创业公司的模式确定后，创业公司如何“精兵简政”，严格做好资金预算和投入产出规划，招哪类员工？不招哪些员工？公司聚焦的业务在哪里？ d) 创业者要定方向、定战略，唯有亲自去摸索，亲自下沉到一线去，才有实际意义。 7、 广告宣传投入，同样来自于一线市场！ a) 创业公司都会做广告宣传。这笔广告宣传投入到哪里，更能产生效果，更有回报，这是一个敏感话题，也是创业者必须深思熟虑的。 b) 创业者亲自去摸索，亲自下沉到一线，与客户充分沟通交流，可以更清晰的决策、定方向：整个公司的广告宣传往哪方面倾斜？性价比更高？目标客户更能接收得到且更愿意买单？ c) 广告宣传投入，用得好，就能对公司的品牌和销量产生正相关关系；用得不好，就变成“打水漂”，一场空！ 8、 创业者以身作则，带头示范效应！ a) 创业者亲自去摸索，亲自下沉到一线去，能够起到很好的带头示范效应！上行下效，其他合伙人和员工也会以此为标准，深入一线市场，真真切切以客户为中心，踏踏实实做好我们的产品和服务。这是阳谋，也是大道。 b) 创业从来就是实战出来的，不是靠坐办公室出来的；创业者要做的，就是立一个标杆，一切从市场中来！ 好的创业者，永远喜欢与客户交流沟通，更喜欢实实在在地谈几个陌生人的单子，成交几个单子，不是靠朋友关系成交的，就是纯粹的陌生人单子。这个更有成就感，对公司下一步发展和规划更有参考指导意义！ 北大毕业，连续创业者。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。 |
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