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做羊肉汤早餐的同学，每月营业额64万，从最初70平方，9张桌子开始做起，到目前已经开了4家分店！
现在成了当地网红店，还上过几期媒体采访~ 死磕了一年多抖音，发了500个视频，从一个几十个粉的抖音引流开始，现在2万粉丝！（500个视频都是羊肉汤，精准比关注量更重要） 他说：我很早就做羊肉汤了，看到抖音的兴起，自然是坐不住，不愿错过这波红利！ 于是19年10月份上传了第一条视频，当时也不懂啥叫模仿复制同行，就单纯地拍，也不研究抖音，那段时间流量那叫一个差！ 我就去抖音搜抖音运营相关知识，买了很多大师的课，结果播放量更低了，三个卧槽，备受打击！ 后来有天我在喜马电台上搜抖音运营，看见了周姐的专辑，听了200多节音频，感觉嘛，嗯？比较接地气！ 但又怕是假大师，我又观察了3个月，最终选择再次鼓励勇气，毕竟相信一个老师需要很大的勇气！ 依稀记得那天晚上10点，刚刚忙完，加过去问：周姐，我这个抖音号知道咱弄不？ 你说：1.先关注挖100个同行 总结出他们的名字/个性签名/简介怎么写 2.总结出他们的剪辑方法 剪辑素材 剪辑的内容 3.加100个抖音同行的微信 总结出他们朋友圈，怎么做激活案例 怎么交付 怎么售后 4.注册3个抖音账号【根据个人情况，反正我们起号，是多号来提高概率】 5.一天剪辑20个视频【根据个人情况】 6.连续更新36天【必须有长期战准备，就算是做抖音的老司机，也不能百分百保证发十条视频就绝对上热门，熟能生巧+概率】 7.前面整理同行的个性签名，把微信换成你的 8.所有流量导入微信 9.每天更新20-30个朋友圈激活案例（筛选出优质同行，前期复制，后期找到感觉了，原创） 10.连续更新36天 发出去720+视频，每天日赚1000+问题不大 一个月打底720个视频！每天更新20个视频，所有动作形成流水化 标准化！ 关注的同行多了，什么都懂了~ 关注的少了，什么都是卧槽？懵逼的~ ok，每天至少上百个本地的人通过抖音来到你们线下门店消费！【保守估计】 如果已经稳定出单了，招人复制带小团队~ 做运营的始终做运营，运营=抖音日常养号+发视频+粉丝互动+把客户引导到线下门店~ 做流量的永远在做流量，流量=从各大平台吸引流量到某信！ 一个小团队复制成功了，继续招聘三个人继续复制，一直循环~ 所有东西都数据化，流程化，标准化！ 生活是什么？ 就是你复制我 我复制你， 就是每天抱着心爱的妹子，剪视频 做流量 去发抖音 到线下成交！ 要是没有风险意识的话， 不承担任何风险，没有意义！ 人呐 不逼着自己一把，永远不知道自己能走到那一步！ 就像我一样，谁能理解这两年头，我天天早上5、6点打鸡血起来录音频？！ 两年过去了，从刚开始讲音频结结巴巴，到现在张口就来，自信从容！ 若想人前显贵，必先人后受累！ 19年，当时我跟老张在某付费社群认识，中途也交了很多学费，被割了9菜，那时老张经常跟我扯淡，分享干货，最近学的一些知识点，一来二去，哎，就熟了~【人要学会主动点儿，才有故事，链接】 我常跟老张互相打鸡血，说我一定要发完1000个音频！ 转眼两年过去，当初吹的牛逼都实现了！ 有次老张跟我视频通话，看到我头发已经有些许白发，老张也是，我们彼此都默不作声！ 为什么我要死磕啊？每个人心里都有不同的答案，以我来说吧~ 我早期做网络，做过淘宝shua单，卖过饮料，做过微商，卖童装，省略N多....【十个项目9个失败，当时不懂得流量、营销、积累性的重要性】 当时家里小孩要带，如果去上班，就没办法照顾好孩子。 家里人看我屡战屡败，老是不赚钱，认为我应该去上班，每月稳定三千也好。 为什么大家没看见我心里的熊熊烈火？！只有老张看到了，强者相遇，相恨见晚，真想跟老张喝上一杯，不，不醉不休~ 记得两年前的某个晚上，我刚做音频，当时起步阶段，一整天忙，还不赚钱，老公又跟我吵架了，把我的三脚架重重地往地上一扔，说：房子是谁买的？你现在花谁的钱，手机/设备谁买的，你每天拍视频录音频，也不见你赚钱！ 那一刻，我低头搓了搓小手，小心翼翼不说话，脑袋空空的，傻傻站在那几小时没说话，直到老公骂完了解气，夺门而出...... 那一晚整夜我没睡，坐在阳台发呆偷偷哭，呜呜呜，去你m的爱情，我现在就想搞钱！ 内心更坚定了。我一定要做出一个成功的项目出来，我一定要有掀桌子的能力！ 这股动力也是支撑我那几年早上四五点就起来做音频的动力，每年365天，都在雷打不动发音频，一直发啊发！ 白天时我在发音频，睡觉了在梦里发音频，沉醉在其中，如此如醉，把项目当亲儿子养，呵护！ 前面几个月发音频，没播放量，粉丝数又变少，取关了，我都不关心了，我只知道量大出奇迹，先弄他500-1000个音频再说不行！ 咱把参加高考的那股劲拿出来，还怕你做不成一个项目吗？ 很多人去做一个项目，都是抱着试试的态度，嗯？我今天试着去拍几个视频啊，看看有没有播放量，要是播放量好我就继续发！ 如果没有播放量，那我就早点收摊了，才不傻呢，万一继续发没流量呢？ 抖音流量时高时低，很正常，如果你抱着这种心态，永远做不起来！ 去年年底，老公又跟我吵了架，又是同样的场景同样的质问。 我没有像上次那样站在那里低头哭着不说话，我平静地盯着电脑发音频，回复同学的问题，边说：你现在收入都没有我高呢，说话干嘛那么大声，闹啥闹呢！ 小老弟，请摆清你的位置？现在是我给你面子，不是你选择给不给我面子！ 你要是不满意，还想跟我闹，咱离婚，小孩我来带，这张卡里面有20万给你。 如果你觉得OK，我现在马上就给银行打电话，明天早上取钱，去民政局把字给签了。 为什么这次我硬气啊？我赚钱了！ 后来我也不知道我爱谁~ 以前我相信爱情，因为我爱我老公就跟他在一起。 现在我变了。我爱谁不重要，谁爱我，对我好才重要，选择跟爱自己的人在一起才更快乐！【老张说的对，女人去爱喜欢自己的人才更容易幸福】 我们赚钱的目的是什么？不就是为了以后有跟别人说：NO的权利吗？ 那晚羊肉汤大哥跟周姐聊了几小时，聊到了凌晨，双方心中也是满满感慨！ 他话不多说，第二天就开干，此时不干何时干？ 就花了几个星期，把同行分为几类： 1、拍客户从抖音上来的，问他味道满意不?以及如何导航过来，加上评论区发线下门店地址引导！ 2、当天食材卖不完，立马倒掉【必须拍视频见证】，保持新鲜口感，别人看了更有食欲，拒绝冷冻！ 3、现场拍羊肉场制作，新鲜用料，看着都有食欲！ 4、没想到生意太好了，原本以为要几天才能卖完，当天就卖完了，打造很火爆的感觉！ 5、所有素菜都到老农户那进货，直接到餐桌，还拍了相关场景，坚持绿色环保，不打任何农药，绿色无污染，你看菜叶子都有虫子哈！ 6、来店客户直接聊天，让做口味评价，都是大写的好评，但真实！ 7、对自家【羊肉汤】有信心，评论区好评率基本在95%以上！ 8、坚持每年献血，献爱心，顾客献锦旗【老板用料实在，人靠谱】！ 咱的口号：我们只不过比第二好喝的羊汤，更用心一些，更敢用料一些点儿~ 细节决定成败，好水配好汤，用矿泉水，好油饹好饼（纯花生油）！ 按照这个打法，我啊，一直拍拍拍视频，每过一段时间就做总结复盘，哪些视频数据好，私信率高，不断优化，优化，再优化，有时候找周家沟通下思路，继续干干干！ 现在我稍微找到一点感觉，有很多代运营的，说要帮我们运营，我果断拒绝了。 要是自己不会做，啥也不懂，相当于我的账号就是后妈的儿子一样！ 必须自己懂，会做，只有自己才会用心运营。 顾客想啥，我们都知道，拿捏得明明白白，哪里不满意，咱马上改/调整口味，这样做买卖，不做大都难！ 我是同路人老张，我接触互联网多年，有自己独特的营销心得，也跑通了整个过程，总结了很多适合普通人单干的的经验和模式。 |
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