“新一轮技术变革及其应用在全球范围内迅速孕育兴起,推动着服装行业向数字化、智能化转型。秦丝科技为中国超过200万批零商户提供了完善的解决方案,引领着行业发展,助力万千服装实体商户转型。” 并不是我唱衰,而是形势如此,有些现实还是趁早认清的好。 2020年疫情时,想着2021年情况会好点,没想到更难,那2022年、2023年呢? 不出所料的话,可能会更难。 今年让我们认识到,除了疫情外,还有各种突出状况。 所以,如果你的生意还可以的话,算是不错的了。 接下来,聊聊我的几点根据吧。 疫情反复疫情就像牛皮癣,甩不掉就算了,还时不时地来个变异,让人头疼。 有人说,疫情防控就像接力赛,一个地方一个地方接力,然后再来个复活赛,不知道什么时候才结束。 从这两年的疫情情况来看,两年内清完疫情都够呛,因为国外控制不住。 国内控制得好还不够,只有国外控制住了,才能看得到胜利的曙光。 而疫情是影响实体店生意的最大拦路虎,疫情不走,生意就很难红火起来。 直播冲击每一种新模式的出现,都会对传统模式造成一定的冲击。 直播不仅大大地影响了实体店的生意,对电商也造成较大的影响。 也许你会说,最近不是在打压薇娅、雪梨等一众主播吗?直播还能火下去吗? 可以很肯定地说,直播肯定还能发展下去,打压头部主播是为了规范行业的发展。 为什么要规范,是因为能发展。 所以,直播会分流,分掉实体店的一部分生意,但是自主品牌的直播机会更大了。 如果你想做直播,记得自己做,别跟MCN或者网红合作。 因此,就看你对直播是什么样的态度了,它不是洪水猛兽。 通货膨胀如果整个经济形势紧张,是会造成通货膨胀的,意味着成本上涨。 你也许会说,那我价格也涨呗。 的确是很合理的,但是消费者只会想着少消费一次。 对你来说,利润空间依旧跟以前一样,但大家的购买欲望普遍降低了,你挣钱的机会也少了。 通货膨胀的本质就是要抑郁大家的需求,经济才能慢慢复苏。 看你如何平衡成本和利润了。 收入水平下降今年大家普遍能感受到,逛街的人少了,痛快花钱的人更少了,大家更喜欢讨价还价了。 不然疫情期间,直播是怎么火起来的,就是冲着那低价。 根本原因是大家的收入水平普遍降低了,如此一来,就会影响需求。 出于对未来经济形势的担忧,大家都会缩减开支,以备不时之需。 所以对实体店主们来说,撑下去了是最大的幸运。 店面租金上涨衣服卖不出去倒是其次,放那也不会坏掉,但是租金可不一样。 你卖或者没卖,租金都得交,而这往往是压倒店主们的一根大稻草。 不仅如此,租金还可能上涨,让实体店主们的路又艰难了点。 为什么店面租金会涨?因为关店的人多了,转手的人就多,价格就往上抬了。 所以未来两年,盘活自己的一亩三分地就够了。 综合以上几点来看,想告诉大家,其实当下的生意才是最好做的,最好的时机就是现在,要抓住每一次时机促成交易。 不要去期待明天会更好,这是疫情带给我们最大的认知。 实体店主们一定要主动思变,拓宽自己的渠道,别看你现在依靠实体店还能撑下去,小心温水煮青蛙。 前段时间的拉夏贝尔倒在了自己疯狂扩张的门店策略上,但是在直播间销量大涨;安踏、李宁实体店销量也是下降的,但线上却涨势喜人。 这些例子都在告诉我们,依靠传统的销售模式很难维持生意,线上线下结合,才能突围成功。 变则通,通则顺。 未来两年,送给你们几个关键词:
自己慢慢体会。 |
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