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这一周，公司的顾问培训会终于结束了，虽然主要的培训对象不是我，但跟着一起听也得到了不少收获。 这次的培训，说到底就是怎么为店家带来客量的增长，通俗来说，就是搞流量。其中让我最深刻的，就是提高线下门店收益的四个步骤： 1、进店——始于包装 2、转化——陷于改变 3、复购——忠于习惯 4、转介绍——传于印记 这里我就以转介绍展开说说，其他步骤先不说了。 这里所说的印记即是记忆点，用现在的互联网流行的话来说，就是打造IP，而且需要不断放大。 为何说转介绍是基于印记来进行的？举个生财有术社群的例子。 你当初知道这个社群的时候，是通过什么渠道了解到的？我是通过明白老师那里知道的。 那明白老师是用了什么关键词，让我一下子对这个社群产生了巨大的好奇和期望？是赚钱。 所以说，明白老师是通过【赚钱】这个印记，为生财有术这个社群进行转介绍，让更多有赚钱欲望的人，支付一定门槛的费用，加入到这个社群，这个社群因此获得了“门票费”收入。 因此可以说，印记能为组织带来了财富收入。 那我们个人通过印记（即个人IP）来获得额外收入吗？当然是可以的。 在这个粉丝经济的时代，做得好，普通人都可以为自己带来财富和影响力。 互联网在时间上和空间上的突破，使得粉丝经济不再限于明星/偶像，各大商家/个人都可以借势抖音、小红书等平台，通过某个兴趣点聚集粉丝群，为这些粉丝用户提供个性化服务，从而实现盈利。 对于个人想利用粉丝经济来赚钱，其实还得看你手上优质的流量有多少，个人影响力有多大。 那怎么获取优质的流量和个人影响力？ 那就需要打造个人IP，个人IP打造成功后，虽然表面上是生意交易，但实质上是在卖自己。 比如说罗永浩，他什么都卖，卖得也很成功，如果换一个普通人去卖，他能卖出这么多钱吗？ 卖不出，因为他没流量，没有个人影响力。 个人IP和流量的关系密不可分，个人IP能带来更多的流量，流量能让个人IP传播得更远。 现在的互联网是一个讲流量的冲浪环境，就连B站的各大政府媒体都在为流量而“内卷”。 当然，他们背后的目的并不是为了盈利，也不是为了影响力，而是在某个网络舆情发生后，政府能通过平台及时引导民众对事件的正确认知。 而这个事情，不仅需要平台的传播，还需要民众积极转发，让更多的人有正确的认知。 总的来说，还是那句话，手握流量，兴风作浪。 |
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