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上篇我们讲了建群的三大要素：引人注目的群名，合理的群规，简单明了的群公告。 一个成功的实体店社群营销的最重要的三点：流量，IP，运营..... 如果说流量是社群营销的生命，运营是社群营销的肉体，那个人就是社群的灵魂。 那么今天我就来分享一下何为—个人IP。 1：什么是个人IP，无论是企业还是个体，都有某一样东西，它能代表着你的形象和影响力。 例如：大部分买车会选择宝马，奔驰，说明有面子。如果想到安全的车就是沃尔沃。我喜欢听相声，让我想到对应的就是德云社，郭德纲。这些都俗称IP 通俗的介绍就是，IP就是你在大众心目中的一个深刻的，具有标签的一个代名词。 2：为什么要打造个人IP，他对于我们个人有什么意义。这就像，小米的雷军和逻辑思维的罗振宇，阿里巴巴的马云。 现在最火的短视频抖音，各种直播平台上面的网红，是不是随便买个商品，屌丝送个礼物每个月都随便变现。这个是一整套的流程存在的..... 关注-信任-爱好-服务-付费，同理社群也是这样，你只要有了个人的强IP，通过整个流程下来你就能成交变现。 3：如何塑造受欢迎的IP？换位思考一下，你愿意接近什么人，你会被什么人所影响、无非就是：感觉人品不错的，知识渊博有才华的，小鲜肉和小姐姐颜值高的，互联网。我们来解刨一下这类的IP要自己要怎么去塑造出来： a：人品不错的，挖掘自己的特点，如，你很守信，你很真诚，对朋友大气，乐观，做事情有毅力等等，当然这些都是你要在和同事相处的过程中，或者我们做社群的过程中体现出来让你的群员感知到的。 比如你的母婴店的老板，你在你的社群中就分享孩子的故事啊，怎么合理的安排家庭的日常生活啊，孩子生病的护理等等这些事件的细节，让群员认可你。 b：知识渊博有才华，你对别人的价值有什么特长，如最近抖音上面特别火的流浪大师，人家为什么要关注他，正因为他的知识渊博啊，能说很多其他人不懂的知识面。还有会唱歌的，跳舞的，总之如果你能拥有这些别人所没有的点，你就可以尽情的展示出来。 |
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