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今天来给大家说一下一种低价引流的方式。 很简单，就一个小程序，就能获得不错的流量，这个小程序就是【点赞抽奖】。 看字面意思，这个小程序的确是可以抽奖的，但最重要的是它起到了用户传播、裂变的效果，这也是这款小程序主要的营收方式。 作为一个工具型的产品，如果光靠会员费，是活不下去的，所以才有那么多的工具型产品都嵌入广告。 虽然这样很伤用户体验，但广告毕竟也是公司主要的收入来源，在活下去和产品体验感之中选择，前者更重要。 一、小程序的商业模式 话说回来，那这款小程序的商业模式是什么？我研究了一下，主要有以下几个方面： 1、发起抽奖时，收取总金额2%的服务费，收取2%服务费，这点费用对于一家企业来说，都是杯水车薪。 2、若要公开推荐，即加大曝光，总金额要大于50元，间接提高了服务费。 3、定制红包抽奖。发红包的总金额不能大于200元，超过200元就找客服定制红包；也可以定制红包封面等等，收取定制服务费。 4、广告：有好几个插入广告的地方：小程序开屏广告、用户参与抽奖、提高中奖率、查看所有参与抽奖用户、分享小程序带广告（任何一个可以插广告的地方都不放过）。可想而知，其主要营收基本都是来自广告。 5、为自家小程序打广告，增加曝光，间接带来收入。小程序间相互引流，不断套娃，让你长时间在他家的小程序矩阵中转啊转。  二、能满足发起方用户的什么需求？ 这个小程序的主要作用，不是字面上的“点赞抽奖”，醉翁之意不在酒，只是借“抽奖”的壳来做真正的“引流”之事。 为了更好的理解，我画了一个发起方用户。抽奖用户、抽奖平台之间的关系，来说明这个小程序的主要业务是怎么流转的。  发起人发起一个抽奖活动，在活动中嵌入自己的公众号或小程序，就能达到引流的效果，而且还是低价引流。  为什么说是低价引流呢？因为这种方式获得的流量是真的便宜。 假设发起的抽奖总金额是50块，设置每人2块，也能吸引大几百人来抽奖，假如关注公众号的有20人，一个流量的成本也就是2.5元人。 跟现在流量市场上的价格7-8元/人的价格，2.5元算是很便宜的了。 如果公众号是种草、淘客、外卖CPS、电影票、话费充值优惠等等可以让用户占点小便宜，又有大众需求的，更加能获得不少且更便宜的流量，所以【点赞抽奖】小程序尤其适合这些公众号。 说到这里，还有一个想分享给你们我观察到的细节。 这款小程序有一个菜单叫做【土豪排行榜】，既可以增加土豪发起人的曝光，也能为我们提供一个免费的引流方式。为什么呢？ 1、抽奖小程序因为抽奖活动，本身就带来了大量的流量。 2、大咖发起的抽奖，一个是因为红包够大，一个是因为大咖的关注者多，更加会引来大量的流量。  我们可以去到排行榜，挑头部的土豪抽奖活动，在其活动下面进行评论。借大V的地盘来展示我的内容，不用花钱，还能蹭流量。   三、参与抽奖的用户（即流量）从哪里来的？ 发起方使用这款产品，大多是看中的它能引流这一大特点，因为上面聚集了很多人。往人多的地方做活动，准能得到不少的关注。 抽奖人为了提高中奖率，可以邀请好友进行集赞。别人看到啥都不用干就能抽奖，他也顺手点一下抽奖，就这样，活动不断被转发分享，就具有了裂变的属性。  最后，还有一个很重要的，就是你可以获得小程序流量池推荐，让用户在抽奖首页主动参与你的抽奖。当然，这个是有一定条件的，条件就是上面所说的商业模式，发起人发起的总金额要大于50元。 写在最后 虽然【点赞抽奖】的主要营收方式是广告，但它的引流方式还是很值得我们学习的。既满足了发起方用户的[曝光]痛点，又满足了抽奖用户[占便宜]的爽点，两者的相互作用又为平台带来了营收，满足了三方的利益。 |
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