 在刚过去的“双十一”，贵州珍酒销量暴增彻底火了，在京东平台首日荣登酒类 POP总榜榜首，在全网电商平台，24小时珍酒成交额就超过去年双十一总成交额。在天猫平台，双十一期间，珍酒官方旗舰店销量也同比增长了近6倍，位列白酒类目销售及酒类品牌旗舰店前列。 这个成就是怎么取得的呢？珍酒在这次“双十一中”有一款单品“珍十五”做出了巨大贡献！珍十五为什么能大卖呢？原因让经销商大跌眼镜，珍酒厂家给经销商定的终端指导销售价是3800----3900元一箱，平均一瓶价格在640元左右，珍酒厂家一直要求经销商严格遵守这个价格。而他自己在旗舰店居然五折销售，只卖1900多元一箱，这个价格比珍酒经销商进货价还要低，因此旗舰店瞬间爆单。 珍酒是个老酒厂，前身是始建于1975年的贵州茅台酒易地试验厂。1958年，毛主席提出茅台酒要“搞它一万吨”的宏伟夙愿，让老百姓都喝上好酒。为落实主席指示，1975年周总理在第四届全国人大一次会议上再次提出“生产万吨茅台酒”的提案，并由时任国务院副总理方毅同志亲自挂帅执行。 以原茅台酒厂厂长郑光先为首的28位技术精英，将窖石、窖泥、原料、设备等原封不动地从茅台搬来，兴建了这一试验酒厂。 历经10年的磨砺、经9个周期、63轮次、3000多次分析试验，1985年，“易地茅台酒”在当时全国白酒界泰斗周恒刚、季克良等主持的国家最高级别的业内鉴定会上通过鉴定：“该酒色清、透明、微黄，酱香突出，味悠长，空杯留香持久，香味及微量元素成分与茅台酒相同，具有茅台酒基本风格……”，主持工作的方毅为其题词——酒中珍品，珍酒之名也来于此。 近年来，随着酱酒热的出现，品质直逼茅台的珍酒也迎来了春天。产能不断增加，市场不断扩大，成为了迅速崛起的一个酒界新秀。很多的酒类经销商都对其非常看好，纷纷与珍酒合作，并严格遵守珍酒的价格条约，使珍酒的市场价格在消费者中形成了共识。 但此次“双十一”，珍酒的做法很不厚道，导致珍酒的经销商们都炸了锅。他们都在努力地维护珍酒的价格体系，酒厂自己却开闸放水，严重扰乱了珍酒的市场价格体系，给经销商们带来了很大损失，正如网友对珍酒的评论一样“我的草原我的马，我想咋耍就咋耍”。  珍酒旗舰店爆单的背后，是所有实体经销商常年累月坚守付出换来的。这种竭泽而渔的营销方式，可能短时间内可以见效，但是对于酒企的长远发展来说，并没有好处。他对企业信用度，产品的美誉度等都会形成巨大的冲击。 珍酒的这一系列操作不由得让人回想起2014年的时候，曾经四次蝉联中国名酒称号与茅台同名的董酒，曾今就这么干过一次。由于经营不善，销售不畅的董酒压力太大，于是在当年双十一期间开始清仓大甩卖。标价699的国密董酒，经销商进货价200多，厂家却99元包邮到家。 活动当天董酒三十分钟内销售业绩突破400万！董酒单品排名第二，仅次于53度飞天茅台。但当天过后，全国的董酒经销商，没有一个不骂娘，销售渠道和产品体系全线崩溃，各地经销商开始不计代价清仓，市场一片哀嚎，从那以后董酒再无好价。直至现在，发展依然不见起色，可见对其伤害之深。消费者也渐渐地忘却了这个产品。 珍酒今年选择了一条和董酒相同的路，从目前的市场反响来说，与当年如出一辙。销售当天，确实有很多消费者获得了福利，但是却严重损害了实体经销商的利益。从目前的网络反响来看，所有的珍酒经销商都大骂珍酒不厚道，并表示再不与其合作。也就意味着，酒类销售最重要的一条腿，被珍酒自己废了。 董酒不暇自哀，而珍酒哀之，珍酒哀之而不鉴之，重蹈覆辙。 |
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