|
1993年，'包工头'黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，改名维也纳酒店，经营之初酒店根本没有客户入住，窘迫到连工资都发不出。很多人都以为它快倒闭了，却没想到随后黄德满只用了三招，就逆势翻盘，躺赚30亿，全国开店565家，注册会员数超过1500万，成为中国连锁酒店之王！具体是如何做得呢？ 第一：打造爆品： 维也纳定位于“五星体验，二星消费”，为客户提供最好的服务，但只需要最低的价格，物美价廉，得到了众多消费者的认可和支持，短短几年，最高日预订量就高达94% 不管是美团、滴滴还是拼多多或者是小米，最开始都是用“低廉”的价格去吸引海量的客户，去占据市场份额，最后都成为了各自领域的佼佼者。 第二：内部合伙模式，把员工变成渠道： 在维也纳酒店拥有1年以上运营管理经验，并且通过维也纳大学考核通过的员工，即可具备合伙资格。 公司每月设置经营目标，若月度100%达成目标，合伙人可获得月度激励奖金； 若完成年度经营目标可享有年度虚拟股权，合伙人分配20%净利润激励奖金，底下员工分配10%的净利润激励奖金。 最重要的是维也纳酒店集团还设有扭亏为盈奖，若实现亏损门店扭亏为盈，合伙人可获得10%的激励奖金，底下员工也可相应分配5%的激励奖金。 第三：投资型事业合伙人 不管是内部还是外部的合伙人，可以根据自身资金实力，选择合伙投资，出资金额比例最低10%，最高为49%，按其出资额占出资总额的比例，来分享投资生产的净利润。 黄德满表示：“构建一个让人才通往财富自由的平台，是公司发展战略里面必须重视的事情。” 马云也说，雇佣的时代已经淘汰，未来是合伙的时代！ 除了维也纳，还有百果园、喜家德、太二酸菜鱼、西贝筱面村、永辉超市等等很多企业，都是用合伙模式，快速裂变门店、盈利倍增，因为合伙模式同时具备了：裂变、激励、管理、盈利的特点，所有企业都可以尝试 如果你想用合伙人模式开分店，开分公司，裂变团队，最大程度激发员工的积极性，实现低成本急剧扩张，可以尝试这样操作： 第一、出资比例：公司出资70%，合伙人出资30% 第二、固定分红：回本前公司拿70%，店长拿30%；回本后公司拿50%，店长拿50%。这样避免了有能力的店长嫌比例太低，出去自己创业的情况 第三、人才裂变：设立人才培养指标，比如师傅每年必须培养1名徒弟，师傅可以在徒弟新店享有10%分红。而且师父+徒弟经营门店大于5家，师父就可以晋升为分公司经理。 第四、超额分红：制定年度目标，超出目标的部分拿出50%，分给团队，激活员工潜力 第五、退出机制：门店盈利前，店长不能退出合伙，否则之前的出资一分不退。后期盈利的时候，店长想要退出，公司以3倍的投资回收股份。 因此老板千万不要只局限于用自己的钱，一家一家地去开店，而要学会用资源，用社会的人，社会的钱，不断地裂变门店。 还有更多的合伙模式，推荐您学习我的《互联式盈利思维》，里面会教你： 1.如何从雇佣思维到合伙思维，把员工变成公司的创业者，彻底激活员工动力？ 2.如何把客户和消费者，都变成你的分销商、渠道商、代言人? 3.如何在投资开店之前就把投资成本收回？轻资产、低风险扩张裂变！ 十年前的思维，做不成现在的生意，未来已来，要么转型，要么等死，做一家跟时代合拍的企业，才是唯一的出路。    |
|
|
