公司法律顾问经验小结（一）

以下为笔者担任公司法律顾问时的一些不值得一提的经验总结。

一、服务好公司前，先了解该公司以及其所在的行业

在选择某个公司的法律顾问前，应当充分了解该公司的行业背景、商业逻辑和潜在纠纷，途径大概如下：首先应当订阅或者查阅这个行业的相关专刊或者期刊。从他们当中你可以看到该行业的发展动态以及其发展的一些前沿问题；其次是调查了解该行业当中的领军的企业，或者是该行业当中具有影响力的一些大企业、龙头企业。那么了解这些企业的发展模式、发展现状以及这些企业中存在的问题，这样更容易能让我们深入地了解这一行业领域当中的基本发展状况；第三，应当通过新闻报道来调查和了解该行业。那么新闻报道一般情况下有正面的和负面的会有问题的；最后，看相关的裁判文书，了解这个行业中存在的法律风险、法律漏洞。综上，要服务好该行业，就要初步了解这个行业的发展现状、商业现状和法律现状了。

二、为什么中小企业不愿意请法律顾问？

第一、成本控制。中小企业的成本负担能力比较差，同时企业的负责人法律意识、风险防控的意识还比较淡漠，他们认为没有必要。他们的想法一般是，只要出了事他们再找律师，他们觉得平时养一个法律顾问实在是没有必要，大多数的问题他们都认为他们自己能够处理。殊不知，事后处理的风险与成本往往严重高于事前防控。

第二，自信的负责人以及人情社会。企业家一旦在商业上获得成功，就会认为，自己在大部分领域都能成功，这是人的本性。因此他们基本认为，没有必要花钱请律师。关键是他自己认为自己有很多的人脉资源和关系就出了问题，他也不怕。所以他觉得律师没有什么作用。

第三，律师工作内容所致，不可能如税务筹划师之类的立竿见影，有一个可衡量可视化的标准。我们律师的法律服务具有滞后性，就是价值的体现产生的具有一定的滞后性，所以导致企业的负责人一般都不能直接的看到我们的存在价值。当然这与律师自己在服务客户时表现得工作没有系统性，没有框架性，没有宏观指导性，没有具体的实操性有很大关系。大部分律师把法律顾问工作内容限缩为合同管理、起诉与应诉和回答咨询等等。

三、对现有可提供法律顾问服务的企业进行分类

相同的服务对象对我们的服务可能提出不同的诉求。

第一，党政机关。一些政府文件要求各级党政机关应当聘请自己的法律公告。那么自己提供的相关事务，对外事务或我们对内事务，应当有律师发表律师意见。党政机关是一个政策性很强的群体，该群体更多的依据文件精神而不是法律法规来进行处理相关事务，所以它的政治正确的要求，那么附带着法律正确。所以对党定机关的服务，你就应要求你必须拥有很强的较强的政策性，很政治素养。那么这就不仅仅只是法律素养的问题了。但这类客户需要律师有广泛或者特定的社会资源或者人脉资源，还要政策的支持，因此年轻律师无法拿到，其实也服务不好，事业单位、国有大中型企业同理。

第二，事业单位；事业单位和党政机关对律师的要求基本雷同，因为他们也有行政级别，他们也是按照相应的上级文件对照着工作，在处理日常事务在运行。所以身为事业单位服务的顾问律师，你首先也要具有相应类型或者相应领域相应部门的政策性文件的领悟精神和融会贯通的能力。

第三，国有企业。国有企业应当是我们公用服务的优质客户，但一般有自己的律所库。目前大型的国有企业，最需要的就是合规性管理。尤其是在当前反腐高压、反不正当竞争或者是普遍性的这样一种背景下，那么国有企业的法定代表人、相关负责人，那么他们对于他们的日常行为当中的合规性的诉求就应当是远大于其他类型企业。那么如果你不具有国有企业合规性的相关知识，那么你如何为国有企业提过服务国有企业？现在他们的诉求就是他们所做的每一个决策，每一个经营性的决策或者是非经营性决策。那么都希望律师发表律师意见。那么其目的是一规避风险，二规避责任。那么同时这种规避责任对于国育企业的负责人而言是规避了。那么对于律师而言，实际上就是要承担着巨大的法律风险和职业风险。所以国有企业你作为国有企业的过往律师，那你就要研究现在企业制度和大型国有企业的合规性的问题。此外，国企的诉求是他们所做的每一个决策，每一个经营性的决策或者是非经营性决策。那么都希望律师发表律师意见。那么其目的是一规避风险，二规避责任。那么同时这种规避责任对于国育企业的负责人而言是规避了。那么对于律师而言，实际上就是要承担着巨大的法律风险和职业风险。所以国企顾问律师要研究现在企业制度和大型国有企业的合规性的问题。

第四，私营企业和其他社会组织，这些是我们过往服务群体，数量庞大。该类企业的人员少，管理成本少，但它具有一个很大的特点，就是灵活性较强，大部分事情都是老板一个人决策，保持效率的同时就会蕴含着很大的随意性，从而产生了很多法律风险。私营企业尤其是小中小型的私营企业，他们的目标非常明确，就是追求利益最大化，在这个过程当中难免就会越界，存在潜在的或者直接的法律风险。作为这一方面企业主体的顾问律师，那么你就要掌握如何为他们帮助他们建立一个规避风险的防范体系，那就是能够体现你价值的这所在了。

第五，个人私人法律顾问。发达资本主义国家的成功人士基本都有自己的私人律师。那我们国家现在还基本上没有这样一种氛围，成功人士基本都依托于有自己的企业主体或者其他的实体。但实际上我们应我们认为这两个主体所服务的内容和性质还是有本质区别的，所以应当区分开来，把私人律师与企业公共律师应该作为一个我们独立的群体。作为个人而言，他追求的是时效性，他希望随时随地能够找到你，他希望你的电话、你的手机、你的邮箱 24 小时处于待命状态。同时他自然更加追求一种隐秘性，他不希望你所知道的相关私人隐私信息，被外人所知。

四、年轻律师可为之作出的准备

（一）全方位了解特定领域的专业知识和商业罗炯

某一个特定领域，比如说MCN领域，如果你有这样一个顾问单位，那么你就这样一个单一的服务领域，全方位的为自己进行业务训练和积累。因为刚刚入行的律师你不可能同时有十几家几十家这样的一个业务领域的这样的供企业，你一般很可能也就只有掌握几家这样企业。但是这不同的企业一般都属于不同的领域，这就需要你对这一个领域进行深入的研究和发掘。全方位的意思是，我们不仅仅要为他们提供合同起草、修改合同和纠纷的法律咨询，包括劳动争议，包括公司法，甚至包括刑事诉讼法或者刑法相关法律知识的提供。正因为这样一些不特定的对象将可能蕴藏着不特定的法律需求。那么对应而言，你需要什么学习，深入的研究什么。那么通过三到五年这样一个积累，你全方位的训练将让你自己的业务素养全面提升，那么这是一个知识和客户积累的过程。

（二）从单一领域到多领域的跨越学习

作为刚入行的顾问律师而言，我们不要去挑客户，我们还没有资格和能力说不，也就是客户在选择我们，而不是我们在选择客户，是市场在选择我们，而不是我们在选择市场。拥有了这样一些中小企业的客户群体作为法律顾问，那么能够解决一个非常现实的问题，那就是吃饭问题能够解决我们当下最紧迫需要解决的吃饭问题。也说首先我们有一个固定的收益，而且它是以年费的形式在支付。预收性质的一个服务，会让你内心踏实。为诉讼业务或者是非诉讼业务，它有极大的偶然性，今天有不代表明天有，明天有不代表后天还有。

那么在这种背景下，我们要有这种好的群体，好的领域进军的这样一个时机，但是时机之前看的全都是你如何为此而作出的准备。那么这个时机也依托于我们对于这样一些领域的前期的介入研究、了解和涉猎，这也是我们要做一个有心人。

（三）顾客单位客户的延伸性

以顾问单位客户群体为基础，可以开发延伸出很多基础业务。你自己的顾问单位如果发生了诉讼或者非诉的基础业务简单业务，那么客户首先优先考虑到的一定是你来做，因为它有一定人身依附性。这是我们律师行业的最大的一个特点。他熟悉了你，他就一定不会选择不熟悉的人。他就因为熟悉你，所以他基于一定的信任，他依然会选择你。所以在这种情况下，你首先垄断了这样一个企业的市场。同时正是由于你跟这样一个企业的接触，跟这个企业里面相关形形色色的人等的接触。那么你打开了无数个窗口，也就是创建了无数个潜在客户的可能。因为这个企业当中每一个跟你打过交道的人，都将来有可能成为你直接私人为他服务的这样一个机会。

（四）从万金油律师到专业型律师

律师在三到五年后，需要职业化专业化。年轻律师刚开始做公共律师，三到五年内，我们会把自己培养成一个万金油的律师。也就说没有我们不做的业务，没有我们不能做的业务。那是因为市场决定我们，所以不是我们决定市场。那么只要有的业务我们一般都做，这就是三到五年内的刚入行的律师的一个特点。我们没得选择，就只能去做，通过这样的做你要提升自己。那么到了 5 到 10 年或者 10 年以上，你就一定要强迫自己进行业务取舍。而这个取舍的基础事件就是因为你有了固定的这样一个客户群体，有了一个固定的稳定的收益。这个时候业务取舍专业方向的选择就凸显出来了。你不能继续再做万金油业务的律师，你一定要舍弃 90% 的业务方向的业务，从而潜心研究和开发那 10% 属于你的专业方向的律师业务。在这种情况下，你才能够将自己做成资深律师。

后面会接着写，如果内容太多，就选择上课的方式。

晚安。