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2. 趋势 把握趋势才能把握未来。 关于趋势，我想讲三个势，第一个是大趋势，第二个是中趋势，第三个小趋势。 1）大趋势：社会的变化 从大趋势来看，主要有三点： 第一个趋势，唯一不变的就是变化。 这是一个大趋势，你等着不变化或者是变化放慢，这是不可能的，唯一不变的就是变化，而且变化会加快，瞬息万变，变化还会加大，巨变。 黑天鹅、灰犀牛随时会出现，这是一个非常重要的社会趋势，因为这个社会已经处在一个巨变的时代，和我们以前已经完全不一样了。 无论是世界还是国内，无论是政治还是经济，无论是组织还是个人，都在变化，60后、70后、80后、90后都不一样，00后更不知道他的想法，这就是变化。 我们处在一个巨变、瞬变的时代，这是一个趋势。 第二个趋势，不确定性成为常态。 我们要找确定的东西，有！ 但是，不确定的环境、不确定的市场、不确定的东西成为一个常态。 作为一个企业家，作为一个经营者，我们的能力以前说是为了管理，为了经营，现在，我觉得最大的能力要变成一个如何去管理、如何去应对不确定性的能力。 什么叫风险？不确定就是风险。 作为企业，最重要的还是管理好风险，管理好风险的一个很重要的思想就是能不能驾驭不确定性。 如果驾驭不了，一定是风险，有的企业是一夜之间说倒就倒，我们要有这样的管理风险能力。 第三个趋势，挑战才刚刚开始。 未来的生意越来越难，未来的投资越来越难，未来的经营越来越难，无论做什么，都会越来越难，而且这个难是刚刚开始。 2）中趋势：行业的变化 中趋势，也就是我们的行业趋势或者是产业趋势。 我们有今天的成绩，就在于我们十年前看到了一点趋势，提前做了一些布局。一方面有一点的运气成分，另一方面，也在于我们对市场的洞察和敏锐。 未来的十年会怎么样？未来的五年会怎么样？我个人是这么总结的： 一是，产供销一体化。 未来的生产、销售、供应有一体化的强烈趋势，按照专业分工的做法可能会被打破。 大企业现在强调DTC，好多企业现在产销一体化。 优衣库为什么在服装行业能够活下来？就是产销一体化。 小米为什么在家电行业杀出来?也是产销一体化。 大品类、大家电，美的已经DTC全部触达用户，不要中间环节。 从这个意义上说，我们要觉醒。如果觉悟迟了，有问题。 二是，技工贸一体化。 这个技，是科技、生产、销售、硬件、软件一体化。 简单的卖硬件没有前途，简单的卖软件也很难，硬件和软件一体化可能是趋势。 三是，内外贸一体化。 眼前来说，我们做外贸好像不现实，但是，站在3年、5年、10年来看，我觉得还是一个趋势。 很多企业就因为内外贸一体化，就因为国内市场加国际市场，才得到了资本市场的认可，仅仅是国内市场，价值是不一样的。 3）小趋势：企业的变化 作为企业的趋势，有三点思考。 一是，效益优先。 简单地讲，资本市场是PE化的趋势，PS的估值越来越站不住。 很多国际大牌机构，从去年下半年开始，估值的方法发生了根本性的变化，衡量就是要PE，不会简单看PS。 所以，五星控股所有的企业，2022年开始，必须以效益为导向，以利润为导向，不是不要规模，而是要树立效益优先的导向。 谁的毛利低，谁的毛利不达标，必须进入我的干训班，不改变先洗脑。 人家说，不赚钱的企业是耍流氓，发展阶段我不认为是耍流氓，成长阶段必须转变，成长阶段再说做规模是错误的。 2022年开始，必须利润优先。 二是，价值至上。 之前卫哲给大家讲过一次课，他分享过如何判断一个企业是否值得投资，就看这个企业大了，是不是对社会有好处？如果企业做大了，对社会并没有好处，千万不要去投。 这对我们来说，我们要思考，我们的企业有没有给用户带来价值？有没有对产业带来价值？有没有给社会带来价值？ 三是，结果导向。 没有功劳的苦劳都是徒劳，把过程当结果，把文字当数字，把苦劳当功劳，这种文化，这种氛围，我们是不能要的。 我希望我们的企业要改变，我们要结果导向。 效益优先、价值至上、结果导向，要成为企业未来的人才、组织、考评的方向，这是我理解的趋势。 以上内容来源于五星控股集团 ，作者总裁办 分享：汪建国 来源：五星控股集团 以上内容整理自汪建国在五星控股集团2022年度工作会议上的演讲 详情请见《创业30年，10年造3家独角兽：没有功劳的苦劳，都是徒劳！》  |
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