学习笔记 · 语雀

1.这里的夜市成一条直线分布，左边的话是全部卖用品的，各种鞋子，裤子，袜子之类的百货。右边这一排全部都是卖小吃烧烤之类的。，烧烤摊比较多有三四个。
2.这边的人群属性分布大多还是像十岁左右的人比较多，还有一些年轻人20多岁的。20多岁的两三个人一起逛街，还有一些大妈。这条夜市有将近七八个配钥匙的点。个人感觉通过这个分析，附近的外来务工人口需求量大。所以说租房都比较多，不然不会每天这么多人来配钥匙。。
3.卖女装的店铺看到了将近四五家左右。，卖水果的比较少，好像就两三家。卖小吃的话，小吃摊车的话应该有四五十家。这个地方好像也是老小区。附近的街道都比较拥挤，不过附近的餐馆生意非常好，好多都满座。
4.有一家是卖睡衣的，这更加证明了我刚才的判断，配钥匙的这么多，所以说外来务工的人口比较多，然后对于这种睡眠需求的衣服。反正我是不会买。不过好像那一个睡衣的款式类型比较少。颜色比较单一。
5.有一家摆在地上卖女鞋的，这个女鞋的尺码都比较小，不过有七八个人在上面看挑选。从这种程度看我感觉比较有市场。
6.很奇怪的地方，四季夜市，何麻车夜市，和这个夜市卖甘蔗的，也就一两家，不知道什么原因，可能因为属于本地一些专门种植的人所特殊经营的货。不过这一种卖的比较好，一晚上下来应该能赚几百块吧。
7.同样的手机贴膜的应该有七八家。而且规模都比较大，好像是长期经营的，可能有些都卖了五六年。上面的牌子都皱巴巴的。既然手机贴膜有市场，更加证明了这个地方外来务工人口多特别是青少年多，对于手机的需求量大，所以在这个夜市摆地摊可以倾向于这种用品。比如卖手机贴膜，手机套或者是说手机相关的挂饰。
8.整条夜市街只有一家卖的是童装，我看到客流量来往的人群也有很多推着婴儿车过来的，所以我感觉那一家比较有市场，没有别人竞争，没有同行。当然没有经过考证，暂且这样说。
9.附近大概步行五分钟左右有一个儿童乐园，里面有很多烧烤店，一个群落。那边卖玩具的比较多一点，还有就是一些烧烤可能因为zf管理的一些关系，所以在这边。附近就是大马路，应该人流量还不错。如果卖玩具的话，肯定是在这边儿不是在那个夜市主路。
10.最后总结，这边的妹子比较少，今天的夜市考察就到这边，下次更。
跑遍义乌夜市之三挺路夜市
1.从主路口进去，左右两列，有些店铺半个位置。有些店铺一个面积，面积挺小的，差不多就两张台球桌这么大。不过好像租金挺贵的。而且都是固定摊位门前有牌子。
2.店家80%都是80到90后，还有将近10%的是老外。老外开的店铺男女各半吧，不知道是什么国家的，看样子应该是中东。来这边逛街的话也大多数是80后和90后。这边卖的东西主要就是以服装为主。当然后面那一条街是以小吃为主。两种经营分开来的。不过隔壁的街有卖水果的，但是这里面我没有看到，可能有，因为我没有全部逛完。
3.这边大概的价格都差不多35元一件，或者100元三件。当然，这个主要是指衣服之类的。这边还有主要的是卖童装，百货这一类的非常少。我指的是锅碗瓢盆。老外来逛夜市的话，比例应该占到20%左右吧。十几个中国人里面有两个是老外。说来奇怪，老外的身上的体味为啥不浓了？，今天没闻到，可能是我鼻塞。
4.卖翡翠珠宝的话好像没几家。不过卖手机贴膜还有挂饰的流量还不错，毕竟年轻人多。卖童装的五六家左右。卖的最多的还是女装，有一家店铺卖的真牛，150块两条。我没有看到人买就是了。毕竟都是耐克，阿迪达斯。
5.夜市的后面停的大多都是面包车拉货的。还有很多仓位备的货看起来都非常少，挂起来的才一两百件，不过大多得卖服装的店里面都有一个镜子。而且大多数都明码标价，表示不讲价。今天碰到一个香港口音的人在跟一个老外谈背包。那背包背的舒服啊，咋滴咋滴。哈哈。
6.说实话，为什么快手看到这么多新奇特的产品。在这个夜市竟然都没有看到，只看到一些玩具，还有一些积木，那些积木价格好像还挺高的。还有一些石料泡在水里面了，不知干什么用的。积木的话我看到了超级玛丽，特别拍了张图片。
7.可能有些店家租了半个店铺。具体没问价格不清楚。不过来来往往的，看到他们手里提着东西，有些人最多买了一两件。当然，因为人流量巨大，可能一天晚上，整个夜市的营销额也有百万以上，有没有千万呢？请义乌的老兄解答。我这个纯地摊小白刚入门三天的不知道。
8.刚才坐在门口遇到几位老兄，问过附近哪里有黑妹。你懂的，像我这种老实人怎么会知道呢，不知道这几位大哥上不上贴吧。我感觉黑妹的体味大，他们说老爽了。嗯嗯，有机会试试，哈哈
9.个人感觉，因为没有带小孩子来逛夜市，所以那一些卖玩具的好像销量并不好，而且已经过了季节，过年的时候可能需求量比较大，现在都是淡季。当然，凭我自己的主观判断。还有几家是卖毛绒玩具，这种玩具的种类，款式和大小还是比较多的。作为一条汪，我就拍了店家的一条狗。
10.可能是由于规定吧，所以都没有用喇叭，老板都是安静的坐着，然后等顾客上门。有个老板卖皮带，还是用以前的话术，40块卖不卖，客户一走，来来来，35给你了。有几家卖服装的店铺，他收的货大多数都是库存，反正都是挺旧的，不过款式比较多，而且便宜，十块一条。
11.一些女老板卖的是鞋子，特别是女鞋还有一些箱包，我看到卖钱包非常便宜，好像才20块一个。当然，有些店铺非常的精明，他没有讲全场35块。有些把牌子放在a裤子，你走到他店铺的左边，非常想买的时候，问这个裤子是不是也35，他直接就说不是了。。牌子放在那堆才是35。不是他整个店铺的货都是35元，哈哈
12.有一家卖太阳镜的，竟然80块钱一个，这个真的很赚钱啊，应该他一个的成本价十到20块左右就到顶了。有些店铺本来面积不大，摆的东西又很少。为啥我感觉他赚不到啥钱。总的考察最后几句话，卖衣服鞋子裤子的比较火。卖家比较少的那几种产品，榨汁机，毛绒玩具，挂在墙上的挂钩。手机贴膜有几家。还有一家是卖特色照相人像的水晶球。不知道是啥东西。
13.夹克外套，一些衣服，我感觉本地人不会买，老外买的比较多。鞋子的话大概分为这三类，第一种是小孩穿的鞋。可能才几家店铺。不过童装也有几家。就用第二种是女性穿的高跟鞋，特别是20岁到40岁左右的女性。基本上50岁以上的大妈来这边逛夜市，基本没看到。第三种就是男士的鞋子。，又分为运动鞋和皮鞋，运动鞋，有些人直接卖50块一双。有些是明码标价，有些还是问价，老板决定的。。个人感觉利润有30%到40，可能我低估了，有没有60%呢？哈哈