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这个时节，已经过了立冬，廉纤的毛毛细雨，在天气还没有大变以前欲雪未能的时节，还是霏霏微微落将下来。一个小小的服装店，位置在人流量不大的地方，三三两两撑着伞走过的客人，被如烟如雾雨丝织成的帘幕，一起把它蒙罩着了。 年轻的时候，时光总给我们这样的错觉，想到就一定可以做到。20来岁，以为来日方长，想去的地方总能到达，想认识的人总能遇见，想做的事总会顺利。乐观是一回事，有了想法却总是懒癌发作，无限期推延，那就是痴心妄想了。 直到后来，感觉到时间过得越来越快了，才意识到：我要做的事情，就在此时，就在此地，就在此刻，就是此身。想吃的美食打飞的也要过去买，想追的人现在就去追，想去的地方今天收拾行囊就出发，不要等候什么有钱有时间，不要把美好的愿望等成了遗憾。 六年前出去吃饭，基本都是付现金。三年前出去吃饭，基本都是刷卡。而现在出去吃饭付款都是扫一扫，这说明什么？这说明以后出门捡到钱的概率几乎为0，以前不离不弃的叫夫妻，现在不离不弃的是手机，一机在手，天长地久！机不在手，魂都没有。其实古人早已了然，并专门设置了一个成语:机不可失。 昨天整理QQ，差不多删掉了8000人，一部分比较好的粉丝，拉到了服装创业指南的粉丝群，今天一大早整理了第一部手机的三个微信，都是5000零一点的人，居然删掉了7000人左右的僵死粉，下午继续整理其他五部手机的微信！按现在的发展速度，不出三年，我会是行业大V！ 微学院群里不少学员问我服装店怎么促销，今天单独写文章跟你们说说吧，一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，老汪觉得在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，对我们的服装店起不到什么实质性的作用，所以说服装促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 服装促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得服装促销的方法，否则就有可能适得其反。我们很多学员都会在旺季或者淡季，为了更好的促进店铺的销售额，都会去做一些活动，但很多不懂方法，效果就不好，要怎样才能做好服装店的促销呢？老汪就自己的一点经验，跟你们简单的说说： 很多服装创业者都忽略促销之前的步骤，很多人认为只要衣服性价比高，就能酒香不怕巷子深，其实未必，再好的服装促销方式消费者不知晓，也只能在闺房里自怨自艾。做好服装促销前的宣传工作是服装促销达到目的的前提。 老汪的粉丝中，不乏大型商场的负责人，批发市场的总经理，针对这些有权和有能力的服装高层，或者说对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的服装促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。 想起前几天有个粉丝问我：老汪，我服装店刚开，怎么样一下子能让整个城市知道，我说你顾个飞机，在城市上空发广告呗，虽然是个笑话，其实不无道理，你想让很多人知道你的东西，你必须花大价钱去营销，又不花钱，又想人尽皆知，怎么可能！ 服装促销方式的合理于否直接关系到服装促销效果的好坏，在制定服装促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （1）、发挥附赠品的魅力 比如粉丝紫沫的童装店，每次促销的时候，都大人小孩的挤爆店铺，这到底是什么原因呢？不光是紫沫给了服装上面的很大的折扣。尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了童装店的消费，孩子玩具到手了，高兴了，家长掏腰包买衣服也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，童装店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 （2）、集点消费 老汪之前写过一篇女装店会员卡的文章，效果非常好，现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量积分时就可以得到一定的返利。如累计购满100元返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，还有的积分满2000送手机壳，积分满5000送保温杯等等，吸引了不少消费者前来购买，并有效的培养了顾客的忠诚度。利用几点消费的服装促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 （3）、注意创新 老汪自己是比较会跟热点，也会尝试很多新兴的销售模式，时代在变，但很多商店的服装促销却一成不变，面对漫天飞舞服装促销广告，消费者对已经不再感冒，因循守旧的服装促销方式成了聋子的耳朵，只有摆设没有实际的作用，所以服装促销方式一定要以新取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。 红艳在郑州做服装工作室，衣服属于比较文艺范的，促销的时候送当季电影的门票，效果也不错，如今，服装促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。 骆冰在长沙做促销，男装店满500，送皮带一条，广告做的挺大，礼品其实是没有的，他算盘很精细，如果有人付款了，就说礼品三日后来店里领，因为很多认都不愿意跑很多的路过来再拿一次，也就不了了之，真有上门的，就说今日的礼品已经被领完了，骆冰以为自己很聪明，其实无形之中，在消费者心中，就有了芥蒂。不管是那一种方式，服装促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。 在服装促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 关于促销，简单的也说这么多，后期我会继续补充更新，最近老汪总会听到一些这样的言论：人生不应该被金钱左右、金钱实际上没有任何价值，然后我发现大部分这样说的人，自己往往是没什么钱的，的确，金钱不是万能的，可当你的父母、你最爱的亲人，生病在床，你还能跟我说钱不重要？都说钱很俗气，可我从内心不认同这句话，没有钱，又有哪个欲望是可以满足？小病小灾都足以让你崩溃。 归根结底，钱还是很重要的，钱能给人安全感，钱能给人的人生多更多选项。努力挣钱是让自己有一种底气，有钱，才有得选择。越早知道自己想成为什么样的人，再朝着这方向努力，拼搏的结果和充实感都是成正比的，努力挣钱是为了追求更高的目标，见识更广阔的世界。人从来都不会饿死，但不可否认贫富差距一直在不断增大，阶层越来越明显，不管来自经济、教育还是衣食住行。 为什么要努力挣钱？有意外降临时，你不至于囊中羞涩让自己举手无措；父母年迈时，在金钱方面不用操心，让他们有一个坚强的后盾，真正做到老有所依；遇见喜欢的人，不要考虑条件，只要相爱就够了；孩子出生后可以给ta更好的物质生活、教育资源、更大的世界，赚钱不是为了享受，而是给家人给自己的一份安全感，钱从来不是我们人生目的，却是我们实现人生目的的手段，所以千万别在年轻时假装不爱钱，我是你们的老汪，底线之下，我是一个唯利是图的财迷。
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