【原】营销海报案例分析丨3种常用广告文案

这是周恩勇丨第18篇文章

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今天拆解：欧派“旧厨房焕新”广告。

广告语：“旧是不舒服，焕厨选欧派”。其目的是，强调“厨房换新选欧派”的心智认知。

这是《定位》理论的应用。

“旧是不舒服，焕厨选欧派”这里用了两个谐音字，营销广告语常用的方法。

这张海报在设计上，主要卖点传递清晰，消费者需要的信息一目了然，降低消费者获取信息的成本。

在图形创意方面，燃煤灶与时钟结合，体现快的概念。

传播的目的，就是传递有效信息。有效信息除了文案内容之外，还包括广告中的信息消费者是否能get到，消费者是否能看到、接收到。营销活动再好，创意再好，消费者get不到，也等于零。

欧派对“厨房焕新”这一主题，还策划了两组海报，一组是使用场景痛点型，一组是情感型。

场景痛点型：通过一系列痛点来强调“旧厨房很多不合理，不方便的地方”，引起使用者的共鸣。

比如，“油烟太大、快窒息”、“清理死角太困难”、“收纳存取太辛苦”等，这些都是一些消费者在生活中经常遇见的问题。

然后通过夸张的插画表现旧厨房使用场景痛点。

另一组是情感型：我们期望美好，所以欧派抓住人们对美好期望做了一组情感型广告。

比如，“告别旧的才能遇见对的，生活的酸甜苦辣一个人也能井井有条”、“活了大半辈子，终于能以最舒服的姿态，面对人间百味了”。

对营销的思考：文案描述场景痛点，引起共鸣；情感广告，唤起人们对美好的向往；品牌文案占领用户心智。

斯坦福大学教授福格博士认为：人的行为动机分为三种，所有人的行为都受到这三组核心动机的影响。

追求快乐，逃避痛苦；

追求希望，逃避恐惧；

追求认同，逃避排斥。

以上三个动机都是来自人的本性，文案只有触及人性，才有流传的可能。

对于消费者来说我们首先追求的是快乐；其次是希望变得更好，对美好生活的向往；最后是赢得人们的认同。

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关于我

周恩勇，一名资深设计出身的品牌策略人，广告门、商业新知认证作者。全网品牌营销类文章阅读量超100W+。

文案合作：美的、一加手机、戴尔、华硕、真我手机、海尔、天猫、京东、方太等品牌撰写种草文案。

品牌策划：匠来石晶地板、上山拾物、启慧科教、井证区块链、尚优之家等品牌策划与设计。